ABEDENEGO CORREA

• Responsável por prospecção ativa e visitas presenciais a clientes, com foco na criação de relacionamento e identificação da realidade atual da empresa para apresentar soluções personalizadas. Atuação direta na geração de propostas comerciais, realização de demonstrações dos sistemas e condução do cliente até o fechamento do negócio. Após a venda, acompanhava o cliente durante todo o período de uso dos sistemas, garantindo suporte consultivo e retenção. Também mantinha presença ativa em eventos da área contábil na região, participando de feiras e encontros estratégicos com o objetivo de divulgar os sistemas da empresa, fortalecer networking e agendar demonstrações qualificadas.

Buscar empresas com sinergia com o produto através do LinkedIn e Google, levantar o máximo de informações e cadastra-las no CRM (Spotter). Entrar em contato com o Lead por ligação ou WhatsApp, me identificar e apresentar um pouco dos produtos e serviços. Fazer perguntas referentes a empresa, ressaltar um pouco mais sobre nossa solução e fazer um convite para um bate papo online. Firmar um compromisso de presença no bate papo com o cliente enviando um invite na hora e pedindo para o mesmo confirmar o recebimento, nutrir o lead com pequenas informações sobre o mercado e produto da empresa até a data da reunião. Na reunião, me apresentar, apresentar a empresa, fazer perguntas referentes ao assunto a ser abordado. Apresentar as soluções e produtos. Mostrar diferencias.

• Prospecção ativa por telefone ou Whatsapp, prospectar empresas do ramo de supermercados, orgânicos e hortifrútis em todo o brasil, buscar saber se as empresas já possuem um site ou um aplicativo de vendas, procurar saber se as mesmas já fazem delivery ou vendas por redes sociais, falar de forma resumida sobre a plataforma e aplicativo, procurar saber sobre o interesse do cliente em ter uma solução como essa, colocar todas as informações no CRM e atualizando o funil, pegar mais informações sobre a empresa ainda no telefone. Marcar uma 02/2020 - 12/2022 demonstração para o cliente entender melhor sobre solução, enviar proposta personalizada cm base nas necessidades do cliente. Resultados; Mais de 1.000 empresas prospectadas Aumento de 5% no faturamento da empresa 40 empresas com contrato assinado. Resultados: Mais de 1.000 empresas prospectadas Aumento de 5% no faturamento da empresa 40 empresas com contrato assinado.

• Fazer prospecção de clientes via telefone, mensagens pelo whatsapp e visita, marcar na agenda do google reunião ou apresentação do sistema, apresentar o sistema focando nas necessidades do cliente, fazer leitura do ambiente e manter a atenção em tudo o que o cliente fala, passar a proposta de adesão conforme o tipo de sistema que o cliente precisa, ligar para os concorrentes e ver a apresentação do sistema e anotar pontos fortes e fracos do sistema, fazer template de divulgação do sistema (automação comercial "GDoor" ou gestão de certificados "Controller CD"), fazer postes nas redes sociais da empresa, ligar para ARs ou Pontos de Atendimento em outros estados do brasil para falar do sistema e marcar apresentação, marcar apresentação na agenda do google e manter as informações de apresentação sempre atualizadas para que o diretor comercial possa fazer a demonstração para o cliente, fazer o pós venda ou entrar em contato com empresários que conheceram o sistema mas não fecharam a compra, fazer visitas por região à escritórios de contabilidade para oferecer parcerias de indicação de sistema e certificado digital.

• Cuidar de carteira de clientes antigos, todos cadastrados no (CRM- Agendor), posteriormente passamos a usar o (RD Station), verificar em cada contato a negociação e mediante um histórico de interesse no sistema fazer ligação e agendar uma visita ou fazer uma proposta para fechamento imediato, atender leads que vieram do site ou de pesquisas no Google e com este falar sobre suas necessidade em relação ao sistema, buscar saber sempre qual a dor desse cliente e em cima disso apresentar solução presencial ou via skype quando o interessado não residir no DF direcionando sempre para fechamento, pesquisar por segmento região e empresa um cliente em potencial, ligar e agendar visita, fazer prospecção na área, participar de reunião de relatórios semanais junto ao supervisor, apresentar rotinas programadas para a próxima semana (reuniões, apresentações, ligações e fechamentos), manter sempre o crm atualizado para que estas informações sejam sempre acompanhadas pelo supervisor, e em caso de fechamento de proposta, mediante a análise do cliente, segmento e empresa gerar proposta, participar de treinamentos sobre os sistemas, treinamentos de venda consultiva e outros. Resultados: Apresentações do sistema frequentes semanalmente. Fechamentos com grandes empresas como, Clube de Campo Umuarama-MG, Faculdade Iesb-DF e empresas de pequeno porte. Atingimento de metas e superação de metas estipuladas. Levantamento de mais de 3mil contatos de empresários para vendado sistema de automação comercial.