AFONSO LEMES BARBOSA FILHO
Representante Comercial
São José dos Campos,SP
Resumo do currículo
Representante comercial com 20 anos de experiência, focada em prospecção de clientes, negociação e fechamento de contratos. Hábil em identificar oportunidades de mercado, apresentar soluções personalizadas e manter um relacionamento duradouro com os clientes.
Visão geral
4
4
years of post-secondary education
Histórico profissional
Representante comercial autônomo
Atende Portaria SJC
São José dos Campos, São Paulo
02.2010 - Atual
- Responsável pela apresentação e venda dos produtos por meio de visitas diretas a clientes prospectados, visando entender e atender às necessidades do público-alvo, assegurando a qualidade dos produtos.
- Demonstração dos produtos de forma online ou presencial, destacando funcionalidades e benefícios a fim de captar o interesse do cliente e efetivar vendas.
- Fechamento das vendas com os clientes, negociando condições e prazos de pagamento em conformidade com a capacidade financeira de cada um.
- Planejamento das vendas, incluindo a divulgação e demonstração dos produtos e serviços até o fechamento do negócio, com foco no alcance das metas.
- Alcance das metas de vendas estipuladas para o prazo, através de estratégias eficazes de negociação, acompanhamento contínuo e fidelização dos clientes.
- Prospecção e contato de potenciais clientes, identificando oportunidades de negócio e apresentando soluções personalizadas para atender às necessidades.
- Responsável pela qualificação de leads, identificando e segmentando aqueles que representassem potenciais oportunidades de vendas.
- Elaboração de propostas comerciais de vendas, definindo detalhes do processo de compra que facilitassem a contratação dos serviços por parte dos clientes.
- Acompanhamento das vendas até a formalização e efetivação do contrato, valorizando o atendimento personalizado e atuando de forma a sanar as dúvidas que surgissem durante o processo.
- Elaboração de relatórios de atividades à gerência, incluindo necessidades, problemas e análises da concorrência, visando melhorar estratégias e otimizar resultados de vendas.
- Gerenciamento da carteira de clientes, mantendo um relacionamento contínuo para atender às necessidades e fidelizá-los.
- Cadastramento de clientes no sistema da empresa, possibilitando um controle maior das informações e preferências de produtos de cada um, otimizando a gestão da carteira.
- Acompanhamento do processo de pós-venda, oferecendo atendimentos personalizados para garantir a satisfação dos clientes com os produtos e serviços.
- Participação em eventos e feiras de negócios para divulgação dos produtos e serviços da empresa, realizando networking para oportunidades de novas vendas.
Formação acadêmica
Tecnico -
ETEP
São José dos Campos, SP 02.1997 - 11.2000
Habilidades e competências
- Boa comunicação escrita para o desenvolvimento de propostas comerciais
- Boa comunicação verbal para o contato com os clientes
- Responsabilidade com as necessidades dos clientes
- Empatia para construir relações de confiança
- Proatividade para aumentar a carteira de clientes
- Proatividade no atendimento das demandas dos clientes
- Conhecimento do produto ou serviço vendido
- Domínio de técnicas de fechamento de vendas
- Autonomia na organização do trabalho
- Capacidade para trabalhar sob pressão
- Networking profissional para expansão de mercado
- Foco em resultados e metas de vendas
- Visão de negócios para identificar oportunidades
- Domínio do CRM para a organização e análise de dados
- Comunicação clara e objetiva
- Adaptabilidade a diferentes perfis de clientes
- Adaptabilidade ao mercado em constante mudança
- Capacidade de planejamento ao desenvolver estratégias de vendas
- Análise de dados para identificar tendências de mercado
- Capacidade de ouvir ativamente as necessidades do cliente
- Comprometimento com prazos e condições de entrega
- Conhecimento em técnicas de negociação
Linha do tempo
Representante comercial autônomo
Atende Portaria SJC
02.2010 - Atual
Tecnico -
ETEP
02.1997 - 11.2000