Bárbara Almeida

Atuo com leads Inbound do varejo farmacêutico, sendo responsável pelo primeiro contato, diagnóstico de dores e qualificação consultiva via GPCT, garantindo forte aderência ao ICP e alto nível de conversão para o time de vendas. Tenho experiência também em reativação de bases antigas (Fishing), reaquecendo oportunidades e para gerar novas agendas qualificadas.

Uso estratégico de IA e ferramentas tecnológicas para preparação de abordagens, aprofundamento em pricing farmacêutico e aumento de produtividade, assegurando handoffs estruturados e reuniões mais assertivas.

Também realizo ciclo completo de vendas para clientes de menor ticket, ampliando visão estratégica e responsabilidade sobre o funil.

Atuei simultaneamente com prospecção Inbound (novos franqueados) e Outbound (condomínios/empresas no RJ), trabalhando com um alto volume diário de contatos e forte foco em geração de pipeline qualificado.

Fui responsável pelo primeiro contato e qualificação consultiva de leads com o perfil para investimento em franquias, além de fazer prospecção ativa, mapeando decisores e contornando objeções em cenários muito competitivos onde os condomínios/empresas já tinham o serviço de minimercado e estavam completamente satisfeitos.

Orientada a metas, resiliência comercial e alta conversão de oportunidades estratégicas para o time de expansão.

Fui responsável pelo primeiro contato com leads Inbound e pela reativação de base (Fishing), atuando na qualificação de condomínios/empresas de todo o Brasil interessados na instalação de minimercados gratuitamente.

Conduzi abordagens consultivas com síndicos e gestores, lidando com objeções e qualificando oportunidades com foco em viabilidade e potencial de lucro para a rede de licenciados.

Realizei handoff estratégico para executivos de expansão, garantindo reuniões presenciais de alto valor e com maior taxa de aproveitamento comercial.

Fui o primeiro ponto de contato com pequenas e médias construtoras interessadas em um ERP de gestão de obras, conduzindo uma qualificação consultiva e análise de fit em vendas B2B.

Apliquei metodologias como BANT e Sales Qualification para validar orçamento, autoridade, necessidade e timing, garantindo o repasse de oportunidades quentes e aderentes aos especialistas, aumentando a assertividade e reduzindo o ciclo de vendas.

Fiz qualificações detalhadas e com direcionamento claro para os executivos sobre dores, riscos e impactos financeiros, contribuindo para aumento de conversão, elevação de ticket médio e melhoria da performance do time comercial.

Atuei com prospecção Outbound via LinkedIn para a agência Perpetual Beta, com foco em geração de pipeline B2B qualificado.

Fui responsável pela construção e segmentação de listas no LinkedIn Sales Navigator, identificação de ICP, estudo de dores e personalização de abordagens para aumento de conversão em reuniões.

Executei cadências automatizadas (Octopus CRM), nutrição leads por e-mail (Snov.io) e fiz follow-ups estratégicos. Participava das reuniões comerciais como apoio na apresentação de soluções e acompanhamento de propostas, contribuindo para maior taxa de conversão.

Atuei no processo de vendas de cidadania portuguesa e italiana, conduzindo a jornada do cliente desde a apresentação de serviços até a negociação consultiva, aplicando técnicas como SPIN Selling para entender dores e necessidades e posicionar soluções de forma estratégica.

Também participei de demandas no pós-vendas e fui responsável pelo onboarding de novos clientes, fazendo a otimização da experiência inicial e da fidelização, garantindo um acompanhamento próximo e suporte contínuo.

Sempre fiz um atendimento consultivo que prezando o relacionamento e a conversão e retenção de clientes, com foco em satisfação e resultados comerciais consistentes.

Liderei a presença digital em social media para mais de 10 clientes em Niterói e RJ, supervisionando uma equipe de 3 pessoas e gerenciando planejamento, execução e calendário editorial.

Contribui com a elaboração de estratégias de conteúdo integradas para crescimento, engajamento, geração de leads e vendas, com alinhamento de copys, criativos e posicionamento de marca.

Conduzi reuniões estratégicas com clientes, analisado o mercado e fazendo benchmarking para identificar oportunidades de diferenciação.

Monitorei diariamente KPIs de marketing e vendas, implementando testes e otimizações de formatos, linhas editoriais e chamadas para ação, garantindo resultados mensuráveis em engajamento e conversão.

Fiz a gestão de campanhas de Google Ads e Facebook Ads para mais de 6 clientes, com foco em aquisição, performance e geração de leads qualificados, liderando uma analista júnior.

Planejei, criei e otimizei de anúncios, copys e testes A/B, sempre monitorando métricas de CTR, CPC, CPA e conversão para maximizar ROI. Fiz a configuração de pixels e eventos via Google Tag Manager, garantindo rastreabilidade completa do funil.

Analisei dados e concorrência para implementar ajustes estratégicos e de suporte à experiência do usuário em sites, fortalecendo performance digital e resultados mensuráveis.

Atuei em aquisição digital e performance, estruturando, criando e otimizando campanhas pagas no Google Ads e Facebook Ads com foco em conversão e redução de CAC.

Implementei o rastreamento e mensuração via Google Tag Manager em sites de clientes, garantindo dados precisos para análise de funil e performance.

Tive experiência em SEO e crescimento orgânico, com auditorias de palavras-chave, análise de concorrência e apoio à criação de sites focados em experiência do usuário e conversão.

Fui a primeira contratação do time comercial e atuei na estruturação da área de vendas desde o zero: desenhei processos, criei playbooks, defini de rotinas e elaborei materiais de treinamento para SDRs e Closers.

Conduzi negociações consultivas de ponta a ponta em processos de vendas de cidadanias portuguesas, aplicando técnicas estratégicas para qualificação de leads, gatilhos de venda e otimização do ciclo comercial.

Também fui liderança em treinamentos, roleplay e capacitação técnica de novos colaboradores, garantindo eficiência e previsibilidade do funil.

Atuei na gestão e otimização de campanhas de tráfego pago de Google Ads e Bing Ads, com foco em performance, CTR, redução de CPC e aumento de conversão.

Fui responsável por estruturar de grupos de anúncios, copys, palavras-chave e segmentação, além analisar a concorrência e comportamento do usuário para desenvolver de novas campanhas de mobile e desktop.

Monitorei métricas, fiz testes A/B e elaborei relatórios de performance, apoiando decisões estratégicas orientadas a dados e maximização de ROI.

Atuei em departamento pessoal de uma empresa global, apoiando admissões, rescisões e a gestão de contratos, além do controle de pontos eletrônicos, férias, horas extras e folhas de pagamento de colaboradores expatriados, embarcados e do escritório.

Fui responsável pela organização e arquivamento de documentações e pela manutenção de registros precisos, gerando relatórios de rotina e garantindo eficiência operacional do departamento.

Participei do movimento empresa júnior atuando pela Ayra Consultoria durante a minha graduação em Administração na UFRJ.

Atuei como consultora em projetos estratégicos como o mapeamento de processos, estruturação de cargos e modelagem de negócios para clientes diversos, gerando ganhos de eficiência estimados entre 15% e 25%.

Tive também experiência no setor de marketing e no planejamento comercial e na prospecção de clientes, incluindo elaboração de diagnósticos, propostas e materiais de vendas.

Liderei a capacitação de equipes em novos projetos e organizei oficinas e eventos institucionais, participando e ajudando na reformulação de site da empresa e implementando ferramentas de gestão.