Caroline Paladino Bressan
São Paulo,SP
Resumo
Executiva com ampla trajetória na indústria farmacêutica, atuando em posições de liderança, consultoria e gestão de demanda nas áreas de Dermatologia, Cuidados Críticos, Oncologia e Hematologia. Especialista em gestão de contas-chave (KAM) nos segmentos B2B e B2C, com forte visão estratégica, foco em resultados sustentáveis e experiência na aplicação de dados e Inteligência Artificial em projetos para grandes clientes.
Visão geral
19
19
years of professional experience
5
5
years of post-secondary education
Experiência profissional
Gerente Regional – Oncologia & Hematologia
Aché Laboratórios Farmacêuticos
2023.02 - 2025.03
- Gestão regional em oncologia com resultados superiores a 120% das metas, nos estados SP, MG, PR, SC, RS, MT e MS.
- Apresentação de análises de desempenho em reuniões de diretoria.
- Planejamento de estratégias para acesso hospitalar e expansão de mercado.
- Interface com marketing, inteligência de mercado, comercial, relações institucionais, diretoria executiva e com todas as linhas de demanda em RX.
Consultora Hospitalar – Cuidados Críticos
Aché Laboratórios Farmacêuticos
, SP
2021.08 - 2023.01
- Relacionamento com stakeholders hospitalares, fonte pagadoras e KOLs.
- Desenvolvimento de estratégias com KPIs visando aumento de sell-out.
- Expansão de portfólio e demanda em contas chave como Consultora Hospitalar (BP, Sírio-Libanês, Einstein, Santa Marcelina, São Camilo, Santa Catarina, Rede Dor, Seconci, entre outras).
Propagandista Vendedora – Dermatologia
Aché Laboratórios Farmacêuticos
2017.01 - 2022.08
- Promoção de portfólio dermatológico (Rx e Dermocosméticos) nas regiões: Jardins, Moema, Vila Nova Conceição, Pinheiros, Escola Paulista, Vila Mariana e Ipiranga,
- Educação médica continuada e parcerias com prescritores e clínicas especializadas.
- Interação com equipes de vendas, alinhando estratégias que visem aumentar a eficácia das ações de marketing.
Gerente Comercial
E-Hunter Tecnologia da Informação
2015.11 - 2017.01
- Segmento: RH e Tecnologia de Dados
Executiva de Contas Estratégicas Sênior
Catho Online
2013.08 - 2015.10
- Segmento: RH e Tecnologia de Dados
Gerente de Contas Sênior
Gimba Suprimentos
2012.03 - 2013.07
- Segmento: Suprimentos (B2B)
Executiva de Contas Corporativas Plena
Boa Vista Serviços/SCPC
2010.04 - 2012.02
- Segmento: Serviços Financeiros
Analista de Marketing
OncoProd Distribuidora
2009.03 - 2009.10
- Segmento: Produtos Hospitalares e Oncológicos
Executiva de Contas
Equifax do Brasil Ltda
2005.12 - 2008.08
- Executiva de Contas | Informações de Crédito
Formação acadêmica
MBA - Gestão Pública
UNOPAR
2024.10 - 2025.10
MBA - Inteligência Artificial e Big Data
Universidade Norte do Paraná
2024.06 - 2025.06
Bacharelado - Marketing
Universidade Nove de Julho
2008.01 - 2011.02
Habilidades e competências
- Estratégias Comerciais e Expansão de Mercado
- Inteligência de Negócios e Análise de Performance
- Desenvolvimento de Talentos e Cultura de Alta Performance
- Relacionamento com Clientes, Redes e KOLs
- Planejamento Estratégico e Execução Tática
- Compliance e Governança Comercial
- Transformação Digital
- IA
- Ferramentas CRM
- WmVisit
- SalesFarma
- Salesforce
- Pharmalink
Idiomas
Português
Bilíngue ou proficiente
C2
Inglês
Intermediário alto
B2
Espanhol
Básico
A2
Personalizado
Disposto a mudar: 1
Linha do tempo
MBA - Gestão Pública
UNOPAR
2024.10 - 2025.10
MBA - Inteligência Artificial e Big Data
Universidade Norte do Paraná
2024.06 - 2025.06
Gerente Regional – Oncologia & Hematologia
Aché Laboratórios Farmacêuticos
2023.02 - 2025.03
Consultora Hospitalar – Cuidados Críticos
Aché Laboratórios Farmacêuticos
2021.08 - 2023.01
Propagandista Vendedora – Dermatologia
Aché Laboratórios Farmacêuticos
2017.01 - 2022.08
Gerente Comercial
E-Hunter Tecnologia da Informação
2015.11 - 2017.01
Executiva de Contas Estratégicas Sênior
Catho Online
2013.08 - 2015.10
Gerente de Contas Sênior
Gimba Suprimentos
2012.03 - 2013.07
Executiva de Contas Corporativas Plena
Boa Vista Serviços/SCPC
2010.04 - 2012.02
Analista de Marketing
OncoProd Distribuidora
2009.03 - 2009.10
Bacharelado - Marketing
Universidade Nove de Julho
2008.01 - 2011.02
Executiva de Contas
Equifax do Brasil Ltda
2005.12 - 2008.08