Resumo do currículo
Visão geral
Histórico profissional
Formação acadêmica
Habilidades e competências
Idiomas
Personalizado
Linha do tempo
Generic
CHATEAUBREAM MOURÃO GENEROSO

CHATEAUBREAM MOURÃO GENEROSO

Gerente de Vendas
Belo Horizonte,Minas Gerais

Resumo do currículo

  • Gerente Comercial Sênior com mais de 20 anos de experiência multifacetada em gestão comercial estratégica, liderança de equipes de alta performance, expansão de negócios através da abertura e gestão de filiais e escritórios comerciais em âmbito nacional e internacional. Especialista em licitações complexas, com histórico comprovado de sucesso no sistema Petronect da Petrobras, incluindo a elaboração de PPU/DFP e gestão de contratos de grande porte (superiores a R$20 milhões / 2024). Proficiência em negociações B2B e B2C, atuei no desenvolvimento de parcerias estratégicas e fidelização de clientes. Tenho experiência consolidada como Gerente Regional e Gerente de Filial, morei em vários estados impulsionando
  • Crescimento e a rentabilidade em diversos setores e áreas de atuação.

Visão geral

36
36
years of professional experience
1
1
ano de educação superior

Histórico profissional

Analista de Licitações Sênior / Gerente de Contrato Petrobras

Construtora FJR
Belo Horizonte, MG
05.2024 - 05.2025
  • Liderança em processos licitatórios para estatais, com foco estratégico na Petrobras e maximização no uso do sistema Petronect.
  • Elaboração e análise crítica de planilhas de PPU e DFP, garantindo a competitividade e conformidade das propostas.
  • Gestão de contratos de alta complexidade com a Petrobras, assegurando o cumprimento de prazos, qualidade e lucratividade (superiores a 20 milhões).
  • Monitoramento de indicadores de desempenho, garantindo que as metas estabelecidas fossem alcançadas e reportadas periodicamente.
  • Desenvolvimento e implementação de estratégias de licitação inovadoras, resultando em um aumento significativo na taxa de conversão.
  • Interface direta com a gerência da Petrobras, construindo um relacionamento estratégico e de confiança.

Gerente Geral / Implantação e Desenvolvimento de Novos Produtos

Queijo Minas Serrano
Nacional, Brasil
08.2017 - 04.2024
  • Visão Geral da Empresa: Abrangência Nacional
  • Responsável pela implantação da área comercial e desenvolvimento de novos produtos com foco em queijos maturados, envelhecidos de alto valor agregado.
  • Consultoria especializada na otimização do processo de maturação do queijo minas artesanal, elevando a qualidade e potencial de mercado.
  • Abertura de novos canais de vendas e clientes estratégicos nos segmentos B2B e B2C, desde a prospecção até o pós-venda.
  • Desenvolvimento de estratégias, programas e políticas de trabalho, contribuindo para o cumprimento dos objetivos e metas da empresa.
  • Gerenciamento de pessoas e administração de recursos materiais, controlando as atividades para minimizar o impacto financeiro da materialização dos riscos.
  • Planejamento e execução de campanhas de vendas de alto impacto, superando as metas estabelecidas em 50%.
  • Abrangência Nacional

Gerente Regional Norte / Nordeste

Huffiix do Brasil
Recife, Pernambuco
02.2014 - 07.2017
  • Liderança na implantação e gestão estratégica do escritório regional, abrangendo os mercados do Norte e Nordeste.
  • Gerenciamento de contas corporativas de grande porte, pública e privado com foco na construção de relacionamentos de longo prazo e na identificação de novas oportunidades de negócios.
  • Desenvolvimento e implementação de estratégias de prospecção que resultaram em um aumento de 80% na carteira de clientes.
  • Aumento significativo das taxas de conversão e fidelização de clientes através da implementação de processos de vendas consultivas e personalizadas.
  • Responsável pela negociação de contratos complexos, fechamento de vendas e treinamento de equipes comerciais e técnicas, elevando o desempenho geral da região.
  • Negociação de contratos comerciais, preservando os interesses da empresa nos acordos firmados entre as partes.
  • Elaboração e análise de relatórios gerenciais, analisando o contexto organizacional e divulgando os resultados à equipe para definir as próximas metas.
  • Desenvolvimento de estratégias, programas e políticas de trabalho, contribuindo para o cumprimento dos objetivos e metas da empresa.

Gerente Comercial e de Desenvolvimento de Produtos

Grupo Metalfisa & Sammetal - Deslizarq
Belo Horizonte, Nacional
01.2011 - 12.2013
  • Visão Geral da Empresa: Atuação Nacional
  • Liderança na criação, comercialização e desenvolvimento de uma nova linha de Arquivos Deslizantes em parceria, desde a concepção até a implementação no mercado nacional.
  • Responsável pela preparação e acompanhamento de testes de ensaio para garantir a conformidade com todas as normas técnicas vigentes.
  • Gestão de todo o ciclo de vendas, incluindo projetos, implantação, montagem e participação estratégica em licitações.
  • Desenvolvimento de novos negócios e treinamento de equipes comerciais e técnicas, promovendo a integração e alinhamento de objetivos.
  • Levantamento dos dados de mercado e de concorrentes para gerenciar com maior efetividade o posicionamento da empresa no nicho de atuação.
  • Atuação em parceria com a equipe de Marketing, trocando percepções acerca do cliente para melhoria da qualidade dos serviços ou produtos ofertados.

Coordenador de Vendas e Licitações

Alberflex / Visão Comércio e Serviços
Belo Horizonte, Minas Gerais
03.2009 - 12.2010
  • Atuação como representante comercial estratégico no estado de Minas Gerais para uma linha completa de mobiliário corporativo, arquivos deslizantes, piso elevado e divisórias.
  • Participação ativa em licitações de grande porte, com destaque para os resultados de vendas alcançados na Cidade Administrativa de Minas Gerais.
  • Análise das tendências do mercado, desenvolvendo projetos em conformidade com as demandas do público-alvo, proporcionando melhorias nas vendas e processos.
  • Gestão e acompanhamento da carteira de clientes, organizando informações e mantendo contato com os consumidores para fidelizá-los.

Gerente Geral de Filial (Implantação e Gestão)

Stoque Comercio e Serviços Ltda
Manaus, AM
05.2006 - 01.2009
  • Liderança na implantação da filial em Manaus, abrangendo (AM, RO, RR, AC, AM) sendo responsável pela estruturação das áreas comercial e técnica para atendimento da região.
  • Gestão de equipes multidisciplinares, análise estratégica do mercado e da concorrência para identificar oportunidades de crescimento.
  • Desenvolvimento e implementação de projetos inovadores para impulsionar os negócios nos setores público e privado.
  • Otimização dos processos de vendas para garantir alinhamento com as metas da empresa.
  • Responsável pela importação de produtos, desembaraço alfandegário na Zona Franca de Manaus, e pela criação de uma carteira de clientes sólida, incluindo as maiores empresas da região e do PIM (Plano Industrial de Manaus).
  • Fechamento gerencial e contábil, reportando as informações aos diretores e dirigentes e cumprindo as obrigações legais, promovendo o pleno funcionamento da organização.
  • Gerenciamento de pessoas e administração de recursos materiais, controlando as atividades para minimizar o impacto financeiro da materialização dos riscos.
  • Delegação de tarefas para a equipe, obtendo e administrando recursos humanos e materiais para o cumprimento das metas do setor.

Gerente Geral e Implantação de Distribuição (Operação Internacional)

New England Jeans Company
Marlborough, Massachusetts - USA
01.2001 - 12.2006
  • Liderança na implantação da empresa nos Estados Unidos, com foco na importação de jeans e distribuição em todo território americano.
  • Gestão de todo processo de desembaraço alfandegário (U.S. Customs), operações de vendas, logística e transferências financeiras internacionais (wire transfer).
  • Negociação com fornecedores, parceiros e bancos, garantindo o melhor custo-benefício nas movimentações financeiras, com base em informações atualizadas.
  • Planejamento e elaboração de políticas internas, visando melhorias no ambiente organizacional e a satisfação dos colaboradores.

Sales Representative (Projetos e Comercialização)

Space Saver
Boston, Massachusetts - USA
03.2000 - 12.2000
  • Responsável pela elaboração de projetos personalizados e pela comercialização de Arquivos Deslizantes para clientes na região de Boston.
  • Prestação de um atendimento humanizado ao cliente, garantindo a satisfação com o serviço.
  • Cadastro e atualização de dados no sistema, contribuindo para a organização dos processos.

Gerente Geral de Filial / Gerente Regional (Implantação e Expansão)

Caviglia & Cia Ltda
Rio de Janeiro, RJ
01.1997 - 12.1999
  • Liderança na implantação da filial no estado do Rio de Janeiro, desde a criação das áreas técnica, comercial e administrativa até a contratação e treinamento das equipes.
  • Implementação de processos eficientes e estratégias de vendas que posicionaram a empresa como segundo maior fornecedor no estado.
  • Atuação estratégica em licitações, garantindo a competitividade e sucesso da empresa no mercado público.
  • Retenção de grandes clientes (Key Account).
  • Realização de pesquisas e acompanhamento do mercado, identificando tendências que representassem novas oportunidades de negócios.
  • Criação e implementação de campanhas de publicidade, aumentando a visibilidade da marca no mercado.
  • Fechamento gerencial e contábil, reportando as informações aos diretores e dirigentes e cumprindo as obrigações legais, promovendo o pleno funcionamento da organização.
  • Delegação de tarefas para a equipe, obtendo e administrando recursos humanos e materiais para o cumprimento das metas do setor.

Representante Técnico Territorial Reservado (Executivo de Negócios)

Aceco Produtos para Escritório e Informática Ltda
Belo Horizonte, MG
03.1990 - 07.1996
  • Participação ativa na abertura da filial em Minas Gerais, sendo fundamental no desenvolvimento, comercialização e implantação de projetos complexos (Arquivos Deslizantes, organização de documentos, segurança de CPDs, Data Centers, Ergonomia NR 07 e NR 17).
  • Desenvolvimento de líderes de alta perfomance, disseminando a cultura da melhoria contínua na empresa, capacitando os colaboradores com os conhecimentos necessários.
  • Criação e implementação de campanhas de publicidade, aumentando a visibilidade da marca no mercado.
  • Negociação com clientes nos setores público e privado, com foco na manutenção de contas corporativas e na participação em licitações.
  • Prospecção de novos negócios e desenvolvimento de oportunidades que transformaram a filial em uma das maiores em resultados de vendas do grupo.

Vendas e Licitações

Olivetti do Brasil - Olimaq
Belo Horizonte, MG
11.1989 - 07.1990
  • Responsável pela abertura de novos clientes e pela participação em processos de vendas e licitações.

Vendas e Licitações

Remington do Brasil - Reminas
Belo Horizonte, MG
07.1989 - 10.1989
  • Atuação na abertura de clientes e em processos de vendas e licitações.

Formação acadêmica

Universidade Cândido Mendes
Rio de Janeiro, RJ
01.1998 - 06.1999

Habilidades e competências

  • Liderança Estratégica
  • Gestão de Equipes Humanizada
  • Visão Estratégica
  • Desenvolvimento de Planos de Ação
  • Gestão por KPIs
  • Formação de Equipes Comerciais
  • Motivação de Equipes Técnicas
  • Desenvolvimento de Lideranças
  • Adaptabilidade Rápida
  • Expertise em Licitações
  • Domínio do Ciclo Completo de Licitações
  • Análise de Editais
  • Elaboração de Propostas Técnicas
  • Elaboração de Propostas Comerciais
  • Gestão de Contratos
  • Logística
  • Desenvolvimento de Negócios
  • Expansão de Mercado
  • Identificação de Novas Oportunidades
  • Entrada em Novos Mercados
  • Abertura e Gestão de Filiais
  • Desenvolvimento de Parcerias Estratégicas
  • Vendas Consultivas
  • Negociação de Alto Nível
  • Prospecção de Contas Estratégicas
  • Vendas Complexas
  • Key Account Manager
  • Negociação de Contratos de Longo Prazo
  • Gestão de Relacionamento com Clientes
  • CRM
  • Alta Lucratividade
  • Análise de Resultados
  • Tomada de Decisão
  • Acompanhamento de Indicadores de Desempenho
  • Análise de Dados de Vendas
  • Elaboração de Relatórios Gerenciais
  • Identificação de Tendências
  • Otimização de Resultados
  • Ferramentas de Gestão
  • Adaptabilidade a mudanças e novas tecnologias
  • Conhecimento prático em cadeia de valor
  • Familiaridade com o sistema SAP
  • Conhecimento em gestão de arquivos e documentos
  • Capacidade analítica para melhoria de processos
  • Capacidade de priorizar e delegar tarefas
  • Resiliência para enfrentar desafios e obstáculos
  • Excelente relacionamento interpessoal com os colegas
  • Agilidade na resolução de problemas
  • Sales Force
  • Power BI
  • Inteligência Artificial
  • Processos Comerciais
  • Otimização de Processos de Vendas
  • Gestão de Pipeline
  • Qualificação de Leads
  • Follow-up Estratégico
  • Abordagem a Prospect

Idiomas

Inglês
Espanhol

Personalizado

Idade: 56

Linha do tempo

Analista de Licitações Sênior / Gerente de Contrato Petrobras

Construtora FJR
05.2024 - 05.2025

Gerente Geral / Implantação e Desenvolvimento de Novos Produtos

Queijo Minas Serrano
08.2017 - 04.2024

Gerente Regional Norte / Nordeste

Huffiix do Brasil
02.2014 - 07.2017

Gerente Comercial e de Desenvolvimento de Produtos

Grupo Metalfisa & Sammetal - Deslizarq
01.2011 - 12.2013

Coordenador de Vendas e Licitações

Alberflex / Visão Comércio e Serviços
03.2009 - 12.2010

Gerente Geral de Filial (Implantação e Gestão)

Stoque Comercio e Serviços Ltda
05.2006 - 01.2009

Gerente Geral e Implantação de Distribuição (Operação Internacional)

New England Jeans Company
01.2001 - 12.2006

Sales Representative (Projetos e Comercialização)

Space Saver
03.2000 - 12.2000

Universidade Cândido Mendes
01.1998 - 06.1999

Gerente Geral de Filial / Gerente Regional (Implantação e Expansão)

Caviglia & Cia Ltda
01.1997 - 12.1999

Representante Técnico Territorial Reservado (Executivo de Negócios)

Aceco Produtos para Escritório e Informática Ltda
03.1990 - 07.1996

Vendas e Licitações

Olivetti do Brasil - Olimaq
11.1989 - 07.1990

Vendas e Licitações

Remington do Brasil - Reminas
07.1989 - 10.1989

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