Cláudia Bianca Batimarqui Santos

Autônoma na conexão de talentos de tecnologia com empresas inovadoras, utilizando técnicas avançadas de sourcing e recrutamento.
Gestão de um vasto banco de dados de candidatos, empregando ferramentas de CRM para otimizar processos de recrutamento e seleção.
Realização de entrevistas técnicas detalhadas, assegurando a compatibilidade entre as habilidades dos candidatos e as necessidades específicas dos clientes.
Desenvolvimento de parcerias estratégicas com startups e grandes empresas para entender profundamente seus objetivos de contratação e cultura organizacional.
Implementação de estratégias de marketing para fortalecer a marca empregadora dos clientes, atraindo talentos passivos por meio de campanhas digitais e eventos de networking.

Liderança do canal B2B para serviços Cloud da Microsoft, gerenciando uma equipe composta por 4 vendedores e 3 técnicos especializados.
Responsável pelo direcionamento de leads e estratégias de vendas, atendendo em média 50 empresas mensalmente.
Organização de reuniões comerciais mensais para capacitar continuamente a equipe sobre as soluções Microsoft, mantendo o foco em diversas metas de vendas de outros produtos.

Desenvolvimento e implantação do departamento comercial, integrando sistemas de CRM e prospecção para alinhar as estratégias de vendas com os objetivos de negócios da empresa.
Responsável pela captação de médias e grandes empresas utilizando uma metodologia própria que identifica assuntos de interesse potencial para conversão em vendas.

Análise e compreensão das necessidades dos leads, utilizando o CRM Pipedrive e diversas ferramentas de comunicação para garantir uma transição eficaz para a equipe de vendas.
Desenvolvimento de cadências e gestão de leads via automação de marketing no LinkedIn, focando em conversões e agendamento de calls para negociações.

Gerenciamento de oportunidades de negócio e realização de consultoria e vendas, incluindo negociações via Skype, WhatsApp e outros meios para fechamentos eficazes.
Uso do CRM Salesforce para organização efetiva do funil de vendas e gerenciamento de carteira de clientes.

Gestão e expansão de uma carteira de clientes, focando no aumento de vendas e no estudo de novas oportunidades de produtos que os clientes poderiam adquirir.

Prospecção e fechamento de vendas, desenvolvimento de propostas comerciais e envio de amostras, além de realização de e-mail marketing direcionado aos decisores de compra.