Cristiano D Ferreira
Recife,Pernambuco
Visão geral
26
26
years of professional experience
1
1
year of post-secondary education
Experiência profissional
Coordenador Regional Nordeste
DOCOL Indústria e Comércio Ltda
Recife, PE
2023.11 - Atual
- Liderança da operação comercial na região Nordeste, com atuação nos canais Home Center e Boutique.
- Condução de estratégias de crescimento, rentabilidade e expansão de mercado.
- Gestão e desenvolvimento de equipes comerciais (Executivos de Contas, Vendedores, Representantes e Promotores).
- Gestão de indicadores de performance (volume, receita, margem, mix e market share), com foco em eficiência e resultado.
- Reestruturação da operação comercial regional, promovendo ganhos de eficiência e crescimento sustentável.
- Gestão de grandes contas e contratos estratégicos, assegurando execução e cumprimento das condições negociadas.
- Interface com áreas estratégicas (Marketing, Trade, Logística, Industrial e Financeiro), garantindo alinhamento e execução das estratégias.
- Planejamento e execução de treinamentos, workshops e ações com clientes (lojistas e arquitetos), fortalecendo relacionamento e promovendo portfólio e inovações.
- Participação em feiras e eventos estratégicos do setor (Revestir, Feicon, DW).
- Elaboração de análises e relatórios gerenciais para suporte à tomada de decisão.
Supervisor Regional de Vendas (NE)
FAME Fábrica de Aparelhos e Material Elétrico Ltda.
São Paulo, Brasil
2022.10 - 2023.08
- Gestão da operação comercial na região Nordeste (AL a PI), com atuação multicanal (distribuidores, atacado, varejo, boutique e home center).
- Liderança de equipe comercial composta por representantes, vendedores e promotores, com foco em performance e expansão de mercado.
- Interface com áreas estratégicas (Industrial, Logística, Marketing e Administrativa), garantindo alinhamento e execução das estratégias comerciais.
- Reestruturação da equipe e redistribuição de territórios, aumentando eficiência operacional e cobertura de mercado.
- Otimização da política comercial, impulsionando aumento de ticket médio e rentabilidade.
Gerente Regional de Vendas
Jequiti Cosméticos
São Paulo, São Paulo
2012.02 - 2021.09
- Gestão da operação comercial no Nordeste, com liderança de estrutura robusta e equipe de mais de 275 profissionais (executivos, coordenadores e líderes comerciais).
- Atuação multicanal (venda direta, distribuidores, varejo, B2B e lojas multimarcas), com foco em expansão e rentabilidade.
- Desenvolvimento e execução de estratégias comerciais regionais, impulsionando crescimento, ganho de mercado e eficiência operacional.
- Gestão de orçamento de marketing e trade marketing, otimizando investimentos e maximizando retorno.
- Negociação com clientes e parceiros estratégicos, assegurando condições comerciais competitivas e sustentáveis.
- Gestão de indicadores de performance (produtividade, faturamento, margem, mix, ciclo de vendas), direcionando ações para maximização de resultados.
- Estruturação e desenvolvimento de equipes comerciais, incluindo recrutamento, capacitação e gestão de performance.
- Gestão do relacionamento com clientes estratégicos, fortalecendo fidelização e presença de mercado.
- Participação ativa no planejamento estratégico, contribuindo para definição de diretrizes comerciais e metas regionais.
- Expansão da base de consultoras de 5.900 para 15.600.
- Crescimento expressivo de faturamento na região.
- Aumento de 50% no ticket médio.
- Gestão do funil de inatividade, com foco em reativação e produtividade da base.
Supervisor Regional de Vendas (NE)
Nestlé
2005.09 - 2012.02
- Gestão de contas-chave e canais estratégicos na região NE.
- Gestão de equipe direta e indireta
- Ganho de market share (3º para o 1º lugar em todos os estados do NE).
- Aumento de margem via negociações estratégicas e análise de mix.
- Desenvolvimento de estratégias de vendas, fomentando o aumento da participação de mercado e a fidelização dos clientes.
- Análise de relatórios de desempenho, identificando oportunidades de melhoria e propondo soluções para maximizar resultados.
- Treinamento e capacitação da equipe, promovendo o aprimoramento das habilidades e conhecimentos necessários para o desempenho.
- Coordenação de reuniões periódicas, assegurando a troca de informações relevantes e o alinhamento das ações do time.
- Elaboração de previsões de vendas, contribuindo para o planejamento estratégico e a definição de objetivos a longo prazo.
- Acompanhamento da equipe de vendas, administrando o desempenho individual e coletivo, desenvolvendo planos de ação para melhorias operacionais.
Key Account
Unilever
Recife, Pernambuco
1998.02 - 2001.08
- Gestão de contas e expansão de clientes na região Nordeste, com foco em desenvolvimento de mercado e aumento de participação.
- Execução de estratégias de trade marketing, fortalecendo presença de marca e performance no ponto de venda.
- Gestão e desenvolvimento de equipe de promotores, direcionando esforços para alcance de metas e crescimento sustentável.
- Análise de indicadores e elaboração de relatórios gerenciais, suportando a tomada de decisão e identificação de oportunidades nas contas chaves.
- Crescimento de 55% na base de clientes em Pernambuco (PE).
- Crescimento de 125% em Alagoas (AL).
Formação acadêmica
Graduação - Administração de Empresas
UFPE
Graduação - Direito
Faculdade Integrada de Pernambuco
MBA -
FGV
Recife, PE 2025.02 - 2026.08
Habilidades e competências
- Business Intelligence (Power BI)
- Criação de relacionamentos de contas-chave
- Expansão de novos mercados
- Liderança para engajar equipes
- Visão estratégica para alcançar resultados
- Adaptabilidade a ambientes dinâmicos
- Comunicação clara e eficaz em todos os níveis
- Prática com gestão de orçamentos
- Perfil analítico para tomadas de decisão embasadas
- Proatividade em identificar oportunidades de melhoria
- Organização e boa gestão do tempo
- Ética para liderar com responsabilidade
Idiomas
Espanhol
Inglês
Disponibilidade de trabalho
segunda-feira
terça-feira
quarta-feira
quinta-feira
sexta-feira
sábado
domingo
manhã
tarde
noite
Deslize para navegar
Linha do tempo
MBA -
FGV
2025.02 - 2026.08
Coordenador Regional Nordeste
DOCOL Indústria e Comércio Ltda
2023.11 - Atual
Supervisor Regional de Vendas (NE)
FAME Fábrica de Aparelhos e Material Elétrico Ltda.
2022.10 - 2023.08
Gerente Regional de Vendas
Jequiti Cosméticos
2012.02 - 2021.09
Supervisor Regional de Vendas (NE)
Nestlé
2005.09 - 2012.02
Key Account
Unilever
1998.02 - 2001.08
Graduação - Direito
Faculdade Integrada de Pernambuco
Graduação - Administração de Empresas
UFPE