Danilton Santos

• Atendimento no Canal Indústria transformadora do Fio Máquina
• Atendimento na Distribuição e Industrialização do Perfil W
• Atuação junto a canais de consumo vergalhão Construção Civil; Distribuidores, Pré-Moldados, Empreiteiras, construtoras e Corte&Dobra nos estados do Paraná e Santa Catarina
• Identificação de novas oportunidades de negócio, utilizando técnicas de prospecção de clientes ( Hunter ) e análise do mercado.
• Resolução de problemas de clientes, a fim de manter relacionamentos e promover a retenção ( Farmer)
• Identificação de oportunidades de novos nichos de atuação ou melhoria dos produtos, a fim de aumentar a parcela de mercado.
• Gerenciamento do pós-venda, garantindo a melhor experiência ao cliente, promovendo o crescimento sustentável da área comercial.
• Realização de vendas consultivas e treinamento de vendedores, de forma a desenvolver uma cultura de priorização das necessidades do comprador.
• Criação de listas de clientes em potencial e de concorrentes com base nos mercados regionais, visando a expansão comercial.
• Definição da estratégia de preços dos produtos, considerando a concorrência, o valor percebido pelos clientes e os objetivos financeiros da empresa.

• Gestão e desenvolvimento dos canais de produtos Siderúrgicos( Aços Longos e Mecânicos) para construção civil & indústria.
• Atendimento aos Canais varejo, construtoras, empreiteiras e Pré-Moldados
• Capital e regiões Sul, Oeste e Centro do estado do Paraná
• Identificação de novas oportunidades de negócio ( Hunter), utilizando técnicas de prospecção de clientes e análise do mercado.
• Realização de vendas consultivas e treinamento de vendedores, de forma a desenvolver uma cultura de priorização das necessidades do comprador.
• Criação e atualização de materiais de comunicação, transmitindo a mensagem da marca de forma consistente.
• Criação de listas de clientes em potencial e de concorrentes com base nos mercados regionais, visando a expansão comercial.
• Suporte Técnico e Treinamentos (Anamaco e Senac) sobre produtos e técnicas de venda junto a lojistas e órgãos ligados ao segmento
• Sinergia com o planejamento estratégico da empresa, contribuindo com as estratégias de vendas adequadas para atingir resultados ( Votorantim Cimentos, Engemix )
• Identificação de oportunidades de novos nichos de atuação ou melhoria dos produtos, a fim de aumentar a parcela de mercado

( Canais Geração de Energia e Cooperativas)

• Vendedor técnico nos canais de pequeno, médio e grande varejo
• Atendendo as principais lojas de materiais de construção, hidráulicas de Curitiba e região metropolitana.
• Desenvolvi treinamentos e consultorias técnicas junto a construtores, fornecedores e mão de obra especializada
• Realizando trabalhos permanentes de merchandising e adequação dos produtos nos pdv's atendidos
• Coordenei e treinei promotores em grandes varejos de Curitiba como em Instituições não governamentais (ACOMAC/SENAI)
• Ações de Sell In e Sell Out
• Comunicação constante com os clientes, avaliando a satisfação geral para solucionar problemas e promover novas ofertas.
• Elaboração de propostas comerciais, negociando condições de pagamento e ganho para ambas as partes no acordo.
• Desenvolvimento de relações com Key-Account´s, fortalecendo a fidelidade e aumentando as vendas recorrentes.
• Acompanhamento do processo de pós-venda, prezando pelo atendimento eficaz e satisfatório, mantendo o relacionamento para fidelizar os clientes à empresa.
• Demonstração de produtos, apresentando as funcionalidades específicas nas unidades do cliente e em eventos especiais.
• Orientação do uso e manutenção dos produtos, realizando demonstrações à equipe do cliente.
• Realização de atividades complementares à venda, incluindo a prospecção de novos clientes, garantindo a eficiência e a performance dos produtos.
• Manutenção da carteira de clientes, garantindo o fechamento de contratos, atuando com foco no cumprimento de metas e padrões de qualidade.

• Gestão e Comercialização de produtos institucionais de Limpeza&Higiene Johnson e Unilever
• Na divisão Johnson/ Unilever, fiz a gestão dos principais atacados (key Acount), varejistas e distribuidores nos estados do Paraná e Santa Catarina-Litoral,
• Junto aos principais atacadistas citados, geri neste período, Planos de Desenvolvimentos de volume de vendas nos clientes citados
• Canal auto serviço, era responsável pela manutenção e adequação dos produtos nas gôndolas e espaços negociados
• Orientação do uso e manutenção dos produtos, realizando demonstrações à equipe do cliente.
• Elaboração de propostas comerciais, negociando condições de pagamento e entregas vantajosas para ambas as partes envolvidas no acordo.
• Desenvolvi trabalhos no segmento farma, no qual atendi a conta do medicamento Povidine/Cloroex junto à distribuidores
• Tendo como principais clientes indiretos as principais redes de Drogarias do PR e SC, como Drogamed, Drogarias Nissei e Angeloni
• Acompanhamento das metas de faturamento, realizando visitas constantes aos clientes para a demonstração de produtos e manutenção da carteira.

• Seleção de pontos de venda dos segmentos varejo(bar,lanchonete e restaurantes) para implementar campanha de fidelidade dentro da linha Pepsi (pepsi, guaraná Antarctica e portfólio)
• O projeto de fidelização e exclusividade das marcas AMBEV nos pontos de venda (cerveja)
• Além do fornecimento dos produtos para os pontos de venda, era também responsável pela manutenção / exposição de produtos e merchandising em pontos de venda
• Deleguei equipes de promotores de marketing, para roteiros e padrões de exposição de produtos nos PDV´s á executar no mercado
• Colocação e conferência de etiquetas em produtos, garantindo que estivessem visíveis e com os valores atualizados.
• Participação em treinamentos oferecidos pela empresa para aprender sobre produtos, técnicas de venda e políticas de atendimento.
• Solicitação e recebimento de briefings de clientes, auxiliando na compreensão de objetivos das campanhas.
• Organização dos eventos da empresa, desenvolvendo promoções, convenções e encontros de vendas para clientes internos ou externos, buscando aumentar as vendas e fortalecer o relacionamento com parceiros e clientes.
• Análise e pesquisa de mercado, identificando tendências e oportunidades dentro do nicho do cliente.