Diogo Vaz

• Liderança da estrutura nacional de Trade Channel com 23 profissionais, integrando áreas de vendas, marketing e distribuição.

• Conduzi o redesenho completo da estratégia Go-To-Market (GTM), RTM e TBM, incluindo malha de distribuição, estrutura comercial e políticas entre canais.

• Desenvolvei e executou estratégias de relançamento de marcas com foco em retomada de relevância, aproveitando oportunidades específicas em cada canal.

• Gerenciamento do crescimento baseados em dados, e shopper insights com aumento de penetração, execução e rentabilidade.

• Liderei a transformação cultural e estrutural da área, estabelecendo um novo “Way of Working” com foco em agilidade e ownership comercial.

• Responsável pelos programas de excelência de distribuidores e modelo de performance baseado em KPIs (execução, margem, sell-out).

• Reposicionei a área de Trade Marketing como protagonista na estratégia de crescimento da categoria, liderando um time de 19 pessoas.

• Crescimento de 13% em net revenue da categoria e +2pp de margem total da companhia (2024 vs. 2023), com base em ROI e excelência em execução.

• Redução de 97bps em Trade Spend via reformulação de ações e projetos tailor-made por canal.

• Criei e implementei o “Local Success Model”, garantindo que estratégia de marca se traduzisse em execução de excelência com foco em penetração e consistência.

• Liderei o lançamento e reposicionamento de novas marcas e segmentos no portfólio, com estratégias adaptadas por canal (varejo, atacado e distribuidores).

• Fortaleci o desenvolvimento de categorias por meio de análises de mercado e ativação de oportunidades em diferentes perfis de ponto de venda.

• Gerenciamento das contas com faturamento superior a R$ 200 milhões/ano.

• Crescimento de 12% nas vendas, com redução de 837bps em Trade Spend e aumento de 603bps em market share.

• Implantei o modelo de JBP e dashboards comerciais com foco em performance, margem e execução no PDV.

• Desenvolvi plano de ação baseado em inteligência de dados e performance comercial integrada.

• Desenvolvimento de iniciativas comerciais para grandes redes como GPA, DIA e Sam’s Club.

• Conduzi negociações com foco em rentabilidade e recuperação de execução no canal Farma indireto.

• Liderança do ciclo de planejamento anual, apresentações e scorecards em conjunto com os times de marketing e finanças.

Key Account & Distribuição – Red Bull Brasil (2014–2020)
Atuação em cargos regionais e nacionais, com entregas robustas em share, GTM, JBP e expansão de times.

Trade Marketing & Vendas – Camil e Cosan (2011–2014)
Estruturação de times de campo e gestão de distribuidores com foco em execução e rentabilidade.