Elias Morgenstern Pinheiro S. Filho

• Criação de processos eficientes e estratégias de inbound e outbound para captação de clientes
• Criação de playbook de vendas e implantação de CRM e Processo de Vendas para Inside Sales e colaboração com a área de marketing para campanhas de marketing viral em lançamentos de infoprodutos e infoprodutores
• Estratégia de vendas para comercialização da plataforma SAAS para os mercados de educação, Edtechs e Infoprodutos
• Participação em eventos e alianças com players de mercado para metworking, expansão da marca e parcerias
• Definição de planos, metas e cronogramas de atividades, a fim de concluir os projetos dentro do prazo.

• - Venda de novos projetos SAP ( sustentação) e projetos com RPA e I.A;
• - Treinamento de Vendas consultivas - Operação SDR até CS;
• - Auxilio no desenvolvimento de campanhas de marketing para captação de negócios através dos principais canais de comunicação da empresa;
• - Gestão completa do processo de vendas CRM de Vendas Hubspot, Pipe Drive;
• Alguns Cases : Sodimac, BRK, Echo Energia, Contelis, Newe Agro, Sodimac, Metodo Engenharia, Livio Agro

• - Venda de soluções em Inteligência Artificial (Watson IBM) e RPA - Automação cognitiva para processos repetitivos para todos os segmentos do mercado
• - Gerenciamento e controle das vendas de soluções de I.A e RPA para
• Mercado de varejo e indústria, elaboração e controle do plano de ações para a venda de segmentos variados
• - Desenvolvimento de estratégias de comercialização das soluções e serviços (jornada digital)
• Impantação de CRM, Gerenciamento e Treinamento de Equipe de Vendas, - Desenvolvimento de campanhas de marketing para captação de leads e estratégia de vendas por posicionamento de produtos
• Alguns cases: Pormade Portas, Adidas, Pro Frotas, Grupo Doria, Portobello

• - Gestão de carteira de clientes contratuais e com foco em renovação e caliparidade de vendas de serviços a nível nacional;
• - Visitas técnicas de levantamento /especificação elaboração de orçamentos;
• Alguns Cases: Siemens Ltda, Lycra, Dr
• Oetker, Schaeffler, Volkswagen, Medley

• Responsável pelo desenvolvimento e prospecção de novos negócios, identificar oportunidades de negócios no mercado de Automação predial e Security
• Alguns Cases: Suzano Papel & Celulose, Hunter Douglas, Contax (Liq)

• Gestão de Contas estratégicas (BRF, JBL, VLI, Mosaic, Mondelez, BTG), promoção de novos Negócios, Cross Selling de Soluções Software e hardware de controle de acesso predial e industrial;
• Gestão de contratos de manutenção preventiva e Pipe Line e CRM;
• Fechamento de novos contratos de manutenção preventiva e corretiva Visitas técnicas de levantamento e especificação para elaboração de orçamentos;

Corretor Sênior – Membro da Academia de Talentos Mongeral: Processo de prospecção ativa de clientes, fechamento, gestão de contratos ativos e gestão de carteira de clientes

vendas e elaboração de estratégias de capilaridade de vendas por segmentos para ampliar o mix de produtos - B2C e B2B

Instrutor de Treinamento para novos corretores – Processo de Vendas Consultiva

Gerente de contas, franqueado modelo mundial Prudential, Vendas consultivas modelo exclusivo Hunter

Prêmio Best Rookies Prudential para franqueado nos primeiros 06 meses de vendas.

Prêmio 3W – 25 semanas consecutivas de vendas de contratos.

Responsável por desenvolver nova unidade de negócios de distribuição de produtos e soluções de Security na empresa.

Desenvolver nova área de distribuição de produtos Siemens e outros fabricantes de Security.

Responsável por Treinamento de Vendas para filiais e Canais de Integração.

Promoção de Mix de produtos Security, Gestão de equipe Inside Sales e Finders regionais e CRM de vendas.

Gestão de canais de integradores e criação de programa de certificação técnica junto aos fabricantes, ações de marketing e vendas, Política de preços, Campanhas de vendas.

Venda consultiva de soluções de automação Predial - SDAI, CFTV e Controle de Acesso

Gestão de canais de distribuição e processo de vendas back to back para clientes no Mercosul.

Operação de Vendas Back to Back – Desenho do processo e implantação da modalidade de vendas back to back para clientes Mercosul (Chile, Argentina e Paraguai); Responsável pela campanha de redução de estoque – no moving / slow moving.

Power user SAP – Módulo Vendas.

Processos de importação, documentação, coordenação de embarques com despachantes, desembaraçõ aduaneiro e follow up de embarques e liberação de mercadorias para as áreas de negócios