FABIO RIBEIRO VARELLA
São Caetano do Sul,SP
Resumo do currículo
Profissional com forte liderança e visão analítica, comprometido em alcançar resultados excepcionais. Demonstra habilidade em planejamento estratégico e excelente relacionamento interpessoal, promovendo um ambiente colaborativo. Capaz de delegar responsabilidades eficazmente, ouvindo e respondendo a feedbacks para otimizar o desempenho da equipe.
Visão geral
9
9
years of professional experience
3
3
years of post-secondary education
Histórico profissional
Gerente regional de vendas
R POINT COMERCIAL DE AUTOMOVEIS LTDA
São Paulo, São Paulo
11.2019 - Atual
- Elaboração de relatórios gerenciais de vendas, tomando as atitudes necessárias para melhorar a administração das unidades com base nos dados.
- Gestão da equipe de Gerentes, orientando e acompanhando as atividades, visando alcançar as metas e objetivos estabelecidos.
- Gestão do orçamento de marketing, garantindo o melhor uso dos recursos disponíveis.
- Criação e atualização de materiais de comunicação, transmitindo a mensagem da marca de forma consistente.
- Análise dos indicadores de vendas, mensurando a performance da equipe comercial a fim de desenvolver estratégias para maximizar os resultados.
- Monitoramento e controle do estoque, utilizando sistemas informatizados para garantir a disponibilidade de produtos.
- Recrutamento e seleção de novos colaboradores, buscando altos níveis de capacitação e conhecimento para manter a eficiência das operações.
- Monitoramento das operações diárias das unidades, garantindo o cumprimento das funções de cada colaborador dentro das diretrizes da empresa.
- Identificação de novas oportunidades de negócio, utilizando técnicas de prospecção de clientes e análise do mercado.
- Condução de reuniões com a equipe de vendas, desenvolvendo estratégias e técnicas que auxiliassem no alcance das metas e objetivos.
Gerente de vendas
CHS MOTORS VEICULOS PECAS E SERVIÇOS LTDA
São Paulo, São Paulo
11.2018 - 11.2019
- Gerenciamento da equipe de vendas, orientando e acompanhando as atividades, visando alcançar as metas e objetivos estabelecidos.
- Responsável pelo treinamento das equipes de vendas, transmitindo conhecimentos e qualificando os funcionários para o exercício das funções.
- Resolução de problemas de clientes, a fim de manter relacionamentos e promover a retenção.
- Condução de reuniões com a equipe de vendas, desenvolvendo estratégias e técnicas que auxiliassem no alcance das metas e objetivos.
- Gerenciamento do relacionamento da empresa com os clientes, atendendo às suas necessidades para fidelizá-los, estabelecendo relacionamentos comerciais longevos.
- Gestão e acompanhamento da carteira de clientes, organizando informações e mantendo contato com os consumidores para fidelizá-los.
- Análise dos indicadores de vendas, mensurando a performance da equipe comercial a fim de desenvolver estratégias para maximizar os resultados.
- Avaliação da performance dos funcionários, fornecendo feedbacks que contribuíssem para a melhoria das atividades de rotina e o desenvolvimento pessoal.
Gerente comercial
NOVA TORIBA VEICULOS LTDA
São Paulo, São Paulo
01.2017 - 09.2018
- Gerenciamento da equipe de vendas, orientando e acompanhando as atividades, visando alcançar as metas e objetivos estabelecidos.
- Resolução de problemas de clientes, a fim de manter relacionamentos e promover a retenção.
- Gerenciamento de processos, assegurando o pleno funcionamento dos setores de atendimento, vendas, administrativo e financeiro.
- Alinhamento de expectativas e feedbacks diários com o time de vendas, modificando estratégias para obter melhores resultados.
- Avaliação do desempenho e dos níveis de satisfação da equipe, garantindo a presença de vendedores satisfeitos e capazes de gerar resultados.
- Sinergia com o planejamento estratégico da empresa, contribuindo com as estratégias de vendas adequadas para que a equipe pudesse atingir as metas.
- Gestão da equipe de vendas, incluindo acompanhamento das metas e objetivos preestabelecidos, obtendo um aumento de até 30% no faturamento.
- Atuação em parceria com a equipe de Marketing, trocando percepções acerca do cliente para melhoria da qualidade dos serviços ou produtos ofertados.
Gerente de vendas
SBV COMERCIAL DE VEICULOS, PEÇAS E SERVIÇOS LTDA
São Paulo, São Paulo
11.2010 - 12.2016
- Gerenciamento da equipe de vendas, orientando e acompanhando as atividades, visando alcançar as metas e objetivos estabelecidos.
- Elaboração de relatórios gerenciais de vendas, tomando as atitudes necessárias para melhorar a administração da unidade com base nos dados.
- Avaliação da performance dos funcionários, fornecendo feedbacks que contribuíssem para a melhoria das atividades de rotina e o desenvolvimento pessoal.
- Gestão e acompanhamento da carteira de clientes, organizando informações e mantendo contato com os consumidores para fidelizá-los.
- Resolução de problemas de clientes, a fim de manter relacionamentos e promover a retenção.
- Responsável pelo treinamento das equipes de vendas, transmitindo conhecimentos e qualificando os funcionários para o exercício das funções.
- Implantação de ações comerciais e de trade marketing em PDV, gestão de estoque e logística.
Formação acadêmica
Processamento de Dados - Tecnologia
ALCINA DANTAS FEIJÃO
São Caetano do Sul 01.1997 - 12.1999
Habilidades e competências
- Bom relacionamento com clientes e empresas
- Planejamento e estratégia para alcançar resultados e metas
- Liderança para comandar equipes comerciais
- Capacidade de delegar tarefas e responsabilidades
- Capacidade de ouvir e responder feedback
- Empatia e bom relacionamento interpessoal
- Comprometimento em mostrar excelentes resultados
- Visão analítica para guiar e embasar decisões
Linha do tempo
Gerente regional de vendas
R POINT COMERCIAL DE AUTOMOVEIS LTDA
11.2019 - Atual
Gerente de vendas
CHS MOTORS VEICULOS PECAS E SERVIÇOS LTDA
11.2018 - 11.2019
Gerente comercial
NOVA TORIBA VEICULOS LTDA
01.2017 - 09.2018
Gerente de vendas
SBV COMERCIAL DE VEICULOS, PEÇAS E SERVIÇOS LTDA
11.2010 - 12.2016
Processamento de Dados - Tecnologia
ALCINA DANTAS FEIJÃO
01.1997 - 12.1999
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