Fábio Morais
São Paulo
Summary
- Executivo Sênior na Indústria de Bens de Consumo e Distribuição com experiência robusta em Vendas, Trade Marketing, E-commerce, Marketing, Varejo, FMCG, Food Service, Go-to-Market (GTM) e Farma OTC. Ao longo da minha carreira, assumi posições estratégicas em empresas nacionais e multinacionais, liderando projetos em todo
- Brasil com foco em desenvolvimento de negócios, superação de metas de vendas e rentabilidade. Especialista em liderança de equipes de alto desempenho e implementação de estratégias de vendas inovadoras, tenho vasta experiência na gestão de KPIs, transformação digital e otimização de processos. Minha atuação é orientada para resultados, com um histórico comprovado de aumento de market share, crescimento de receita e melhoria de margens. Ao longo da minha carreira, implementei estratégias que resultaram em aumento de distribuição numérica de 16% em um período de três meses e gerenciei operações que responderam por 60% do volume de negócios no Brasil. Apaixonado por ajudar empresas a alcançar seu potencial máximo, aplico estratégias personalizadas combinadas com treinamento de equipes, mentoria e boas práticas de feedback. Acredito que
- Sucesso é impulsionado por colaboração, resiliência e uma abordagem data-driven.
Overview
7
7
years of post-secondary education
Work History
Gerente nacional de vendas
Haleon
- Reporte ao Diretor Comercial | Gestão de 4 diretos e 9 indiretos | Responsável por 60% do volume de negócios no Brasil
- Transformação da Cultura de Bens de Consumo: Liderança na introdução de uma cultura orientada ao consumo, com desenvolvimento de canais de vendas, execução em pontos de venda (PDV), e criação de KPIs voltados para
- Negócio
- Implementação de uma cultura digital data-driven, melhorando a tomada de decisões estratégicas
- Redesenho da Estrutura Comercial: Criação e implementação de uma nova estratégia de distribuição, reduzindo a dependência de grandes clientes e acelerando a introdução de novos players regionais
- Essa ação garantiu menor exposição financeira para categorias chave como Eno, Sonrisal, Corega, Sensodyne, Centrum, e Advil
- Crescimento de Market Share e Expansão: Otimização de verbas de trade marketing, resultando em um crescimento de 16% na distribuição da marca Eno nos primeiros 3 meses
- Aceleração da presença no mercado com mais de 2.700 novos pontos de venda no Brasil
- Desenvolvimento e Capacitação de Equipes: Implementação de programas de capacitação para equipes de campo, focados em aumentar a penetração e conversão de negócios
- Essa iniciativa elevou a maturidade comercial e aprimorou a execução de vendas em campo.
Diretor comercial
Braveo
- Reporte ao CEO | Gestão de 4 gerentes diretos (incluindo Trade) e 132 indiretos (supervisores e vendedores CLT) | Responsável por orçamento anual de R$ 500M
- Liderança no Turnaround da Distribuidora: Responsável pela transformação comercial, trade, operações, finanças e TI
- Gerenciei a revitalização completa da empresa, integrando novas tecnologias e práticas de gestão para melhorar a eficiência
- Implementação de Tecnologias Avançadas: Introdução de Salesforce e ferramentas como Power BI, que aumentaram a eficiência da equipe de vendas e possibilitaram melhor integração com outras operações adquiridas pelo fundo no Brasil
- Superação de Desafios Operacionais e Comerciais: Resolução de problemas complexos em vendas e operações, garantindo a continuidade dos negócios e a satisfação dos clientes
- Essa abordagem resultou em recorde de faturamento de R$ 45M em novembro de 2022
- Maximização de ROI e Margem: Gerenciamento eficaz de um orçamento de R$ 500M, com foco em maximizar
- ROI e alinhar as estratégias da distribuidora com grandes indústrias como P&G, Kraft Heinz, Danone Nutrition e Duracell
- Essas ações elevaram a margem da distribuidora em 22% no período.
Regional Sales Manager Sr. SP/South and National Distributors
Pernod Ricard
- Reporte ao Diretor Comercial | Gestão de 5 diretos e 20 indiretos | Responsável por 40% dos negócios no Brasil (R$ 600M)
- Liderança do Canal Indireto: Gestão de distribuidores, atacados, Key Accounts regionais e Cash & Carry nas regiões de SP Estado, Triângulo Mineiro e Sul
- Orçamento anual entre R$ 25M e R$ 30M em contratos on trade, varejo e canal indireto
- Projetos Estratégicos de Alto Impacto: Projeto Evolution: Implementação de Cultura Corporativa, RGM e priorização de portfólio
- Projeto Thor: Integração da marca Absolut Vodka no Brasil, com novo posicionamento estratégico
- Route to Market: Reestruturação da área comercial, com revisão de regras de investimento, política comercial e digitalização de ferramentas de suporte à equipe de vendas
- Desenvolvimento de Categorias e Trade Marketing: Co-criação de planos de trade e desenvolvimento de categorias, com impacto direto no market share e aumento das vendas focadas em conversão
- Crescimento Regional: Triplicação do tamanho da operação em 5 anos, com foco em marcas premium e implementação de um novo GTM (Go-to-Market), resultando em 40% do faturamento da empresa no Brasil
- Política Comercial e Rentabilidade: Liderança na revisão da política comercial, aumentando a rentabilidade em 2 p.p., mesmo em um ambiente regulatório desafiador no setor de bebidas destiladas
- Gestão de Vendas e Sucessão: Definição de metas de vendas claras e mensuráveis, com recrutamento e implementação de um plano de sucessão pelo processo Spotlight
- Controle rigoroso do orçamento de vendas e custos, assegurando conformidade com as políticas corporativas
- Inovação no Crédito: Implementação de um projeto de crédito com distribuidores, por meio de um cartão de crédito virtual, aumentando a flexibilidade nos limites e prazos de pagamento, gerando crescimento de vendas no canal indireto
- Reconhecimento pelo Latam como
- Projeto mais inovador e bem-sucedido em FY 2017.
Regional Sales Manager Sr SP, National Distributors and South region
Pernod Ricard
Regional Sales Manager South
Pernod Ricard
Regional Area Manager SP
Pernod Ricard
Regional Area Manager Midwest / RJ / MG / ES
Pernod Ricard
Sales Manager
Pernod Ricard
Regional Sales Manager
Sucos Del Valle Do Brasil Ltda.
- Reporte ao gerente nacional, com 17 executivos de vendas e 9 distribuidores exclusivos nas regiões, inclusive na gestão do maior distribuidor da empresa no Brasil
- Gerenciamento de 9 distribuidores exclusivos da marca nos estados da região CO/NO e NE (8 meses), responsável pelo volume, acompanhamento das diretrizes de negócio, coaching e treinamento da equipe dos distribuidores
- Gestão direta do cliente Carrefour no DF e AM, responsável pelo JBP e receita do cliente nessas operações do cliente
- Liderança no projeto NE, com abertura de mercado, seleção de distribuidores, gestão de contratos com novos distribuidores, suporte e treinamento para novos parceiros, gestão de logística e inventário, executando com sucesso
- Plano de crescimento de vendas, tornando a área NE uma regional própria em pouco tempo.
Sales Supervisor
AmBev
- Reporte ao gerente comercial, com 10 vendedores e 2 consultores de trade campo
- Participação no plano de território para virada da operação CDD tri marca (todos vendedores vendem mais de uma marca no seu portfólio, M1+M2 de cada território)
- Supervisão de vendedores das marcas Skol, Brahma, Antarctica e não alcoólico no pequeno varejo e AS Rota
- Planejamento e execução de ações comerciais e trade no mercado de SC
- Gestão e relacionamento com clientes corporativos, como Latam e Pizza Hut
- Liderança do Programa Domínio do PDV, com estratégias inovadoras para garantir um PDV nota 10 em minha área.
Consultoria e Mentoria para melhoria de processos e gestão comercial e trade em empresas de FMCG
Empresas de Consumo
- Current
- Atuo na otimização de processos comerciais e trade marketing, com foco em resultados tangíveis
- Estratégias de Go-to-Market (GTM): Expansão de mercado e aumento de penetração de marca
- Trade Marketing e Vendas: Implementação de campanhas voltadas para conversão e execução no PDV
- Gestão de KPIs e Vendas: Aumento de market share e superação de metas de vendas
- Planejamento Financeiro: Controle de custos e maximização de margens
- Transformação Digital: Soluções digitais e CRM, melhorando eficiência e relacionamento com clientes
- Treinamento de Equipes: Capacitação em vendas e trade para alta performance.
Education
Master of Business Administration - MBA - Administração, Negócios e Marketing
Fundação Getulio Vargas
06.2006 - 05.2008
Leadership Development Program - MBA - undefined
INSEAD
01.2015 - 05.2016
Comunicação Social - Publicidade
Unijuí | Universidade Regional do Noroeste do Estado do RS
06.1995 - 05.1999
Skills
Gestão de Vendas
Trade Marketing
Planejamento Estratégico
Desenvolvimento de Negócios
Liderança de Equipes
Transformação Digital
Otimização de Processos
Implementação de KPIs
Gestão de Mudanças Organizacionais
Análise Financeira
Gestão de Projetos
Cultura Data-Driven
Timeline
Leadership Development Program - MBA - undefined
INSEAD
01.2015 - 05.2016
Master of Business Administration - MBA - Administração, Negócios e Marketing
Fundação Getulio Vargas
06.2006 - 05.2008
Comunicação Social - Publicidade
Unijuí | Universidade Regional do Noroeste do Estado do RS
06.1995 - 05.1999
Gerente nacional de vendas
Haleon
Diretor comercial
Braveo
Regional Sales Manager Sr. SP/South and National Distributors
Pernod Ricard
Regional Sales Manager Sr SP, National Distributors and South region
Pernod Ricard
Regional Sales Manager South
Pernod Ricard
Regional Area Manager SP
Pernod Ricard
Regional Area Manager Midwest / RJ / MG / ES
Pernod Ricard
Sales Manager
Pernod Ricard
Regional Sales Manager
Sucos Del Valle Do Brasil Ltda.
Sales Supervisor
AmBev
Consultoria e Mentoria para melhoria de processos e gestão comercial e trade em empresas de FMCG
Empresas de Consumo
- Current