Energetic business leader, customer orientated, passionate about developing its business environment and building the brand. Passionate about corporate culture, building teams and strategy development. Record of building positive and enduring results. 10+ years experience on marketing and sales of heavy equipment, such as forestry, construction and agriculture machinery. Very communicative and a team player. Highly effective and comfortable working with people at all organizational levels.
Visão geral
17
17
years of professional experience
4049
4049
years of post-secondary education
Histórico profissional
Conselheiro Consultivo
Grupo Grão de Ouro
Alfenas , MG
03.2025 - Atual
Conselheiro executivo com foco em estratégia e liderança de pessoas
CEO
Next Rental
Curitiba, PR
11.2023 - 02.2025
Projeto de SPIN OFF da Pesa Rental, considerando 2 M&A's simultâneos. Compra da AIZ Locações e venda de 40% da nova companhia para o BTG
SPIN OFF: Montagem de equipes e processos para áreas de finanças, jurídico, TI, HR, Comercial, Marketing, Operações, Engenharia e Suprimentos e Seminovos.
Implementação de SAP e Salesforce
Responsável pela estratégia da companhia, P&L, implementação dos processos de governança e compliance.
Crescimento em segmentos de mercado em locação de ativos pesados em Agro, Florestal, Mineração, Logística.
Empresa de 300 colaboradores com faturamento de R$350 milhões em locação e venda de seminovos
Vice Presidente LATAM
Valmont
São Paulo, SP
01.2021 - 12.2022
Liderança no avanço do setor de irrigação e solar.
Responsabilidade por resultados financeiros sólidos e gestão do P&L.
Desenvolvimento e administração de talentos regionais.
Gerenciamento das operações comerciais e industriais no Brasil, Argentina e México.
Busca e implementação de crescimento inorgânico via M&A.
Managing Director
Komatsu Forest
Curitiba, PR
01.2021 - 12.2021
Responsável pela estratégia da companhia, performance, rentabilidade e compliance.
Gestão do P&L.
Gestão e desenvolvimento dos talentos.
Reesponsável pelo crescimento da companhia no Brasil e Uruguai.
Líder da companhia nas operações para HR, Finanças, IT, Jurídico, Marketing, Vendas, Pós Vendas, Engenharia e P&D, Logística e Operações.
Histórico de "turn around cultural" na companhia, atingindo resultado de tornar a Komatsu Forest Brasil a maior operação Komatsu Forest mundial.
This is linked with a internal campaign launched to .
Marketing & Sales General Manager
Komatsu Forest
Curitiba
01.2018 - 12.2021
Resposável pela área comercial de máquinas, peças e serviços.
Remodelamos a estratégia para aumentar vendas no varejo e estar próximo dos clientes. Resultado de crescimento em vendas de 80%.
Gestão de talentos e formação de equipe de ponta.
Preparação e gestão de orçamentos anuais.
Commercial Marketing Manager - LATAM
CNH - New Holland Ag
Curitiba, PR
01.2017 - 12.2018
Liderança das áreas de marketing comercial como Pricing, Treinamento ao distribuidores, Comunicações, e Inteligência de Mercado para New Holland América Latina.
Reposicionamento de marca com estratégia em rejuvenescimento da marca e proximidade ao cliente.
Implementação de CRM Microsoft Dynamics
Implementação do programa estratégico New Holland pra Você (foco em key custoemrs).
Implementação do programa de Customer Experience.
Dealer Development Manager - LATAM
CNH - New Holland Ag
Curitiba, PR
01.2014 - 12.2017
Responsável pela gestão dos distribuidores New Holland para América Latina.
Implementação dos sistemas de gestão do dealer com foco em performance, planejamento e resultados comerciais e financeiros.
Implementação do plano anual de negócios com métricas e objetivos.
Negociação e implementação de novas nomeações e substituições em todo território da América Latina.
Key Account Manager
CNH - New Holland Ag
Curitiba, PR
01.2012 - 12.2014
Responsável pelo desenvolvimento e implementação do programa de gestão e relacionamento das grandes contas - NH Elite
Implementação de projetos para reconquistar posição da New Holland nas grandes contas de Grãos e Cana.
Resultados obtidos: De zero para R$80 milhões em vendas no 3o ano.
Marketing Manager
John Deere - Construction
Indaiatuba
01.2011 - 12.2011
Responsável pela nomeação e implementação dos distribuidores iniciais da John Deere Construction no Brasil.
Responsável pelo estudo de mercado e definição do porfólio de produtos e especificações a ser lançado no Brasil.
Responsável pelo estudo de mercado e projeções de longo prazo para mercado de máquinas de linha amarela.
Responsável pela gestão de implementação da marca com grandes clientes no Brasil.
Marketing Development Manager
John Deere - Forestry
São Paulo, SP
01.2010 - 12.2011
Responsável por inteligência de mercado, previsão de vendas e gestão do market share.
Desenvolvimento de produtos com visão de mercado e "voice of the customer"
Participação em clínicas de desenvolvimento de produtos junto às fábricas dos Estados Unidos e Finlândia.
Implementação do plano anual de marketing e comunicações.
Territory Sales Manager
John Deere - Forestry
São Paulo
01.2008 - 12.2010
Responsible for machine sales and marketing development for the territory of Minas Gerais, Mato Grosso, Mato Grosso do Sul and Midwest of Brazil.
The greatest achievement at this time it was going from number 3 brand into a solid number 1 brand in Minas Gerais, the biggest forest market state in Brazil, passing the long time market leader CAT.
Machine negotiation and product demonstration my responsibility.
Formação acadêmica
Program on Leadership & Negotiation -
Harvard
Cambrige, MA
Distribution Channel Management - undefined
Kellog Northwester Universicty
Executive Management - MBA - undefined
Fae Business School
01.2014 - 01.2015
Marketing Specialization - undefined
FGV
Forest Engineering - undefined
UFPR
01.2003 - 01.2007
Executiva - M&A
Columbia Business School
Nova York
02.2025 - 06.2025
Executiva - Conselho de Administração
IBGC
São Paulo
Habilidades e competências
Liderança de times de alta performance
Estratégia corporativa
Alto desempenho comercial
Foco em Execução e resultado
Personalizado
Paulo Herman, Former John Deere President, 019 99828-8228, paulo@furriel.com.br
Josh Dixon, Valley Global President, +1(402) 963-1075, josh.dixon@valmont.com
Rafael Miotto, New Holland VP LATAM, (041) 99607-7563, rafael.miotto@newholland.com
Estagiária em Secretaria Municipal de Desenvolvimento Urbano e Habitação de Ouro Preto - MGEstagiária em Secretaria Municipal de Desenvolvimento Urbano e Habitação de Ouro Preto - MG