Fernando Rosa Dos Santos
Brasnorte,MT
Visão geral
10
10
years of professional experience
Experiência profissional
Consultor Técnico de Vendas
Dipagro
Brasnorte, Juína, Juruena, Cotriguaçu e Aripuanã. , MT
2023.03 - Atual
- Venda Consultiva e Técnica: Realizar o atendimento focado em soluções, recomendando defensivos, fertilizantes e sementes de acordo com a necessidade e o solo do produtor.
- Assistência Técnica e Visitas a Campo: Visitar propriedades rurais para diagnosticar pragas, doenças e deficiências nutricionais, recomendando o melhor manejo.
- Gestão de Carteira e Pós-Venda: Acompanhar o desenvolvimento das lavouras (monitoramento de safra) para garantir a eficácia dos produtos aplicados.
- Planejamento de Safra: Auxiliar os agricultores no planejamento estratégico pré-safra e na elaboração de orçamentos para compra de insumos.
- Prospecção de Clientes: Identificar novos produtores na região da filial e expandir a base de vendas da revenda.
- Demonstração de Produtos: Organizar dias de campo e estandes para apresentação de novas tecnologias, cultivares e defensivos.
- Crédito e Cobrança: Auxiliar na negociação de prazos de pagamento, troca de grãos (barter) e análise de viabilidade financeira para o produtor.
Consultor Técnico de Vendas
Lavoro Agro
Brasnorte, MT
2021.12 - 2023.03
- Venda Consultiva e Técnica: Realizar o atendimento focado em soluções, recomendando defensivos, fertilizantes e sementes de acordo com a necessidade e o solo do produtor.
- Assistência Técnica e Visitas a Campo: Visitar propriedades rurais para diagnosticar pragas, doenças e deficiências nutricionais, recomendando o melhor manejo.
- Gestão de Carteira e Pós-Venda: Acompanhar o desenvolvimento das lavouras (monitoramento de safra) para garantir a eficácia dos produtos aplicados.
- Planejamento de Safra: Auxiliar os agricultores no planejamento estratégico pré-safra e na elaboração de orçamentos para compra de insumos.
- Prospecção de Clientes: Identificar novos produtores na região da filial e expandir a base de vendas da revenda.
- Demonstração de Produtos: Organizar dias de campo e estandes para apresentação de novas tecnologias, cultivares e defensivos.
- Crédito e Cobrança: Auxiliar na negociação de prazos de pagamento, troca de grãos (barter) e análise de viabilidade financeira para o produtor.
Gestor Comercial
Amigo da Terra
Campo Novo Dos Parecis, MT
2018.03 - 2021.11
- Desenvolvimento de estratégias comerciais, visando aumentar a participação de mercado e a satisfação dos clientes.
- Coordenação da equipe de vendas, promovendo treinamentos para aprimorar habilidades e alcançar resultados desejados.
- Análise de dados de vendas, identificando tendências e oportunidades de melhoria para otimização dos processos.
- Elaboração de propostas comerciais, ajustando ofertas às necessidades específicas dos clientes e aumentando a taxa de conversão.
- Acompanhamento de indicadores de performance, avaliando resultados periódicos e implementando ações corretivas quando necessário.
- Supervisão da equipe de vendas, orientando e acompanhando as atividades, visando alcançar as metas e objetivos estabelecidos.
- Negociação com fornecedores, obtendo melhores condições de compra.
Supervisor de Produção Agrícola
Grupo Jacobowski
Campo Novo Do Parecis
2016.10 - 2018.05
- Planejamento de Safra: Elaboração de calendários de plantio, tratos culturais e colheita para as culturas locais.
- Manejo de Solo: Recomendação de adubação, calagem e gessagem com base em análises de solo.
- Controle Fitossanitário: Monitoramento e Manejo Integrado de Pragas (MIP), doenças e plantas daninhas.
- Agricultura de Precisão: Uso de tecnologias para taxa variável em plantio e aplicação de defensivos.
- Controle de Custos: Gestão de insumos, maquinários e controle de estoque de defensivos e fertilizantes.
- Liderança de Equipe: Gestão, treinamento e dimensionamento de operadores de máquinas e trabalhadores rurais.
- Relatórios de Desempenho: Monitoramento de indicadores de produção e viabilidade técnico-econômica.
Supervisor técnico
Grupo Bom Jesus Sementes
Campo Novo Do Parecis
2015.11 - 2016.09
- Planejamento de Safra: Elaboração de calendários de plantio, tratos culturais e colheita para as culturas locais.
- Manejo de Solo: Recomendação de adubação, calagem e gessagem com base em análises de solo.
- Controle Fitossanitário: Monitoramento e Manejo Integrado de Pragas (MIP), doenças e plantas daninhas.
- Agricultura de Precisão: Uso de tecnologias para taxa variável em plantio e aplicação de defensivos.
- Controle de Custos: Gestão de insumos, maquinários e controle de estoque de defensivos e fertilizantes.
- Liderança de Equipe: Gestão, treinamento e dimensionamento de operadores de máquinas e trabalhadores rurais.
- Relatórios de Desempenho: Monitoramento de indicadores de produção e viabilidade técnico-econômica.
Técnico em Operações Agrícola
Grupo CGG Cantagalo
Brasnorte, MT
2013.06 - 2015.10
- Planejamento de Safra: Elaboração de calendários de plantio, tratos culturais e colheita para as culturas locais.
- Manejo de Solo: Recomendação de adubação, calagem e gessagem com base em análises de solo.
- Controle Fitossanitário: Monitoramento e Manejo Integrado de Pragas (MIP), doenças e plantas daninhas.
- Agricultura de Precisão: Uso de tecnologias para taxa variável em plantio e aplicação de defensivos.
Formação acadêmica
Técnico Agrícola
Ciências contábeis
Engenheiro Agrônomo - undefined
Habilidades e competências
-
Planejar e gerenciar o cultivo de culturas soja, milho e algodão
-
Monitorar pragas, doenças e deficiências nutricionais, recomendando o manejo integrado (MIP)
-
Realizar amostragem de solo e prescrever adubação e calagem
-
Gerenciar equipes de campo, insumos, maquinário e custos de produção
-
Prestar consultoria técnica a produtores rurais, focando no aumento de produtividade
-
Realizar a venda consultiva de defensivos, fertilizantes e sementes
-
Experiência em programas SAP, SIAGRI e SALES FORCE
-
Dale Carnegie desenvolvendo de líderes que constroem
-
Alta Performance em Vendas
-
Informática Microsoft Office (Word, Excel, Power Point)
-
Técnico em operações agrícolas (Carga horária: 3200h formação na empresa Canta Galo General Grains)
-
Conhecimento técnico do produto ou serviço
-
Conhecimento em técnicas de vendas consultivas
-
Autodisciplina para trabalhar de forma independente
-
Habilidade em prospectar clientes
-
Escuta ativa para entender necessidades dos clientes
-
CNH nas categorias A e B
-
Comunicação clara e eficaz com clientes
Personalizado
Capacidade e vontade de aprender, Visão ampla, responsabilidade, assiduidade e atuação ética, Habilidade empreendedora e de liderança em situações adversas, Competência comunicativa, argumentativa e de trabalho em equipe, Capacidade de gerenciamento de recursos econômicos e pessoais, Disponibilidade de horário, CNH-Categoria A/B
Linha do tempo
Consultor Técnico de Vendas
Dipagro
2023.03 - Atual
Consultor Técnico de Vendas
Lavoro Agro
2021.12 - 2023.03
Gestor Comercial
Amigo da Terra
2018.03 - 2021.11
Supervisor de Produção Agrícola
Grupo Jacobowski
2016.10 - 2018.05
Supervisor técnico
Grupo Bom Jesus Sementes
2015.11 - 2016.09
Técnico em Operações Agrícola
Grupo CGG Cantagalo
2013.06 - 2015.10
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Técnico Agrícola
Ciências contábeis