Resumo do currículo
Visão geral
Histórico profissional
Formação acadêmica
Habilidades e competências
Idiomas
Linha do tempo
Generic
Gabriel Bernoldi

Gabriel Bernoldi

São Paulo,SP

Resumo do currículo

Profissional certificado em Lean Six Sigma Black Belt e PMP®, com forte habilidade em gestão de projetos e liderança de equipes. Especialista em análise de dados para negócios, com experiência comprovada na implementação de OKRs e planejamento de vendas e operações (S&OP). Focado em resultados, promove melhorias contínuas e otimização de processos.

Visão geral

11
11
years of professional experience
4
4
years of post-secondary education

Histórico profissional

Head de Sales Planning & Performance

Longitude Incorporadora
Campinas, São Paulo
01.2024 - Atual
  • Responsável pelo planejamento comercial, performance de vendas e estruturação de canais híbridos para o segmento Minha Casa Minha Vida e médio padrão.
  • Desenvolvimento de célula de vendas 100% online com CRM dedicado, KPIs operacionais e gestão centralizada, focando em eficiência no funil digital e ganho de escala.
  • Implementação do Programa de Excelência Comercial, com auditorias trimestrais, bonificação de gestores e reconhecimento.
  • Liderança em projeto de migração de CRM com foco em inteligência de dados e governança comercial.
  • Responsável pela liderança direta de 14 gestores e indireta de 150 colaboradores.

Head of área

MRV&CO
Belo Horizonte, Minas Gerais
11.2019 - 01.2024


  • Implantou modelo de distribuição híbrido, integrando canais digitais, corretores independentes e parcerias locais, com melhoria expressiva no tempo de atendimento e na taxa de conversão.
  • Liderou squads ágeis multidisciplinares focados na criação e evolução de soluções digitais para jornada de compra de imóveis.
  • Implantou rotinas de gestão com base em OKRs e KPIs, elevando o alinhamento entre tecnologia, vendas e planejamento.
  • Estruturou o portfólio nacional de SBPE e SENSIA da companhia com base em dados de liquidez, rentabilidade e penetração de mercado por praça.
  • Coordenou análises de viabilidade comercial e estratégica para lançamentos de empreendimentos com foco no programa Minha Casa Minha Vida e SBPE.
  • Liderança regional de mais de 200 colaboradores diretos e indiretos, com foco em performance de vendas, gestão de corretores e operação comercial ponta a ponta.
  • Implantou modelo de gestão comercial orientado a dados, com dashboards em tempo real e rituais de alta frequência, aumentando a acuracidade de forecast e a velocidade de reação do time.
  • Responsável por recuperar share em mercados estratégicos e estabelecer padrão de execução comercial em praças críticas.


Senior Project Management

Suzano S.A.
São Paulo, São Paulo
08.2018 - 12.2019
  • Responsável pela gestão de portfólio estratégico de projetos corporativos ligados à expansão de capacidade, eficiência operacional e inovação de produtos, com foco no crescimento sustentável da companhia.
  • Conduziu análises de viabilidade para fusões e aquisições (M&A), mapeando sinergias operacionais e oportunidades de criação de valor no médio e longo prazo.
  • Implantou rituais de PMO com foco em governança, cadência executiva e visibilidade para o C-Level, elevando o controle sobre prazos, escopo e alocação de recursos em projetos críticos.
  • Participou ativamente da estruturação de business cases e relatórios executivos para tomada de decisão em projetos acima de R$ 100 milhões em CAPEX.

Regional Sênior Manager

Ambev S.A.
Brasília, Distrito Federal
08.2012 - 08.2018
  • Liderou operações comerciais nas regiões Norte e Centro-Oeste, com foco no canal On-Trade (bares, restaurantes e eventos), gerenciando times de vendas, execução e trade marketing em mercados de alta competitividade.
  • Responsável por estratégias de penetração de mercado, expansão de cobertura e desenvolvimento de planos táticos por território, resultando em aumento expressivo de market share em regiões-chave.
  • Implantou programas de excelência em execução no ponto de venda (PDV), alinhando os pilares de visibilidade, disponibilidade e preço, com ganhos significativos em share of shelf e volume incremental.
  • Liderou projetos de precificação regional, atuando com análise de elasticidade da demanda, competitividade por canal e otimização de rentabilidade por portfólio, contribuindo para decisões estratégicas de pricing nacional.
  • Implementou rotinas de inteligência comercial e governança de indicadores (sell-in, sell-out e margem), com dashboards regionais e gestão preditiva de metas.
  • Participou da formação e desenvolvimento de talentos em vendas, promovendo treinamentos de campo e programas de liderança para novos supervisores.
  • Reconhecido nacionalmente pela performance de vendas, excelência em execução e pela superação de metas logísticas em operação direta e indireta.

Formação acadêmica

MBA em Economia e Gestão Empresarial - Gestão empresarial

Fundação Getúlio Vargas
Brasília
01.2016 - 02.2018

MBA em Gestão de Projetos - Projetos (PMI)

Fundação Getúlio Vargas
Campo Grande, MS
01.2018 - 02.2020

Habilidades e competências

  • Lean Six Sigma Black Belt
  • Project Management Professional (PMP®)
  • OKR Champion Certification
  • Data Analytics for Business )
  • Sales and Operations Planning (S&OP)
  • People Management & Leadership

Idiomas

Português
Língua materna
Inglês
Avançado
C1

Linha do tempo

Head de Sales Planning & Performance

Longitude Incorporadora
01.2024 - Atual

Head of área

MRV&CO
11.2019 - 01.2024

Senior Project Management

Suzano S.A.
08.2018 - 12.2019

MBA em Gestão de Projetos - Projetos (PMI)

Fundação Getúlio Vargas
01.2018 - 02.2020

MBA em Economia e Gestão Empresarial - Gestão empresarial

Fundação Getúlio Vargas
01.2016 - 02.2018

Regional Sênior Manager

Ambev S.A.
08.2012 - 08.2018

Perfis semelhantes

CRIAR PERFIL
Gabriel Bernoldi