Gabriel Bernoldi
São Paulo,SP
Resumo
Profissional certificado em Lean Six Sigma Black Belt e PMP®, com forte habilidade em gestão de projetos e liderança de equipes. Especialista em análise de dados para negócios, com experiência comprovada na implementação de OKRs e planejamento de vendas e operações (S&OP). Focado em resultados, promove melhorias contínuas e otimização de processos.
Visão geral
11
11
years of professional experience
4
4
years of post-secondary education
Experiência profissional
Head de Sales Planning & Performance
Longitude Incorporadora
Campinas, São Paulo
2024.01 - Atual
- Responsável pelo planejamento comercial, performance de vendas e estruturação de canais híbridos para o segmento Minha Casa Minha Vida e médio padrão.
- Desenvolvimento de célula de vendas 100% online com CRM dedicado, KPIs operacionais e gestão centralizada, focando em eficiência no funil digital e ganho de escala.
- Implementação do Programa de Excelência Comercial, com auditorias trimestrais, bonificação de gestores e reconhecimento.
- Liderança em projeto de migração de CRM com foco em inteligência de dados e governança comercial.
- Responsável pela liderança direta de 14 gestores e indireta de 150 colaboradores.
Head of área
MRV&CO
Belo Horizonte, Minas Gerais
2019.11 - 2024.01
- Implantou modelo de distribuição híbrido, integrando canais digitais, corretores independentes e parcerias locais, com melhoria expressiva no tempo de atendimento e na taxa de conversão.
- Liderou squads ágeis multidisciplinares focados na criação e evolução de soluções digitais para jornada de compra de imóveis.
- Implantou rotinas de gestão com base em OKRs e KPIs, elevando o alinhamento entre tecnologia, vendas e planejamento.
- Estruturou o portfólio nacional de SBPE e SENSIA da companhia com base em dados de liquidez, rentabilidade e penetração de mercado por praça.
- Coordenou análises de viabilidade comercial e estratégica para lançamentos de empreendimentos com foco no programa Minha Casa Minha Vida e SBPE.
- Liderança regional de mais de 200 colaboradores diretos e indiretos, com foco em performance de vendas, gestão de corretores e operação comercial ponta a ponta.
- Implantou modelo de gestão comercial orientado a dados, com dashboards em tempo real e rituais de alta frequência, aumentando a acuracidade de forecast e a velocidade de reação do time.
- Responsável por recuperar share em mercados estratégicos e estabelecer padrão de execução comercial em praças críticas.
Senior Project Management
Suzano S.A.
São Paulo, São Paulo
2018.08 - 2019.12
- Responsável pela gestão de portfólio estratégico de projetos corporativos ligados à expansão de capacidade, eficiência operacional e inovação de produtos, com foco no crescimento sustentável da companhia.
- Conduziu análises de viabilidade para fusões e aquisições (M&A), mapeando sinergias operacionais e oportunidades de criação de valor no médio e longo prazo.
- Implantou rituais de PMO com foco em governança, cadência executiva e visibilidade para o C-Level, elevando o controle sobre prazos, escopo e alocação de recursos em projetos críticos.
- Participou ativamente da estruturação de business cases e relatórios executivos para tomada de decisão em projetos acima de R$ 100 milhões em CAPEX.
Regional Sênior Manager
Ambev S.A.
Brasília, Distrito Federal
2012.08 - 2018.08
- Liderou operações comerciais nas regiões Norte e Centro-Oeste, com foco no canal On-Trade (bares, restaurantes e eventos), gerenciando times de vendas, execução e trade marketing em mercados de alta competitividade.
- Responsável por estratégias de penetração de mercado, expansão de cobertura e desenvolvimento de planos táticos por território, resultando em aumento expressivo de market share em regiões-chave.
- Implantou programas de excelência em execução no ponto de venda (PDV), alinhando os pilares de visibilidade, disponibilidade e preço, com ganhos significativos em share of shelf e volume incremental.
- Liderou projetos de precificação regional, atuando com análise de elasticidade da demanda, competitividade por canal e otimização de rentabilidade por portfólio, contribuindo para decisões estratégicas de pricing nacional.
- Implementou rotinas de inteligência comercial e governança de indicadores (sell-in, sell-out e margem), com dashboards regionais e gestão preditiva de metas.
- Participou da formação e desenvolvimento de talentos em vendas, promovendo treinamentos de campo e programas de liderança para novos supervisores.
- Reconhecido nacionalmente pela performance de vendas, excelência em execução e pela superação de metas logísticas em operação direta e indireta.
Formação acadêmica
MBA em Economia e Gestão Empresarial - Gestão empresarial
Fundação Getúlio Vargas
Brasília 2016.01 - 2018.02
MBA em Gestão de Projetos - Projetos (PMI)
Fundação Getúlio Vargas
Campo Grande, MS 2018.01 - 2020.02
Habilidades e competências
- Lean Six Sigma Black Belt
- Project Management Professional (PMP®)
- OKR Champion Certification
- Data Analytics for Business )
- Sales and Operations Planning (S&OP)
- People Management & Leadership
Idiomas
Português
Língua materna
Inglês
Avançado
C1
Linha do tempo
Head de Sales Planning & Performance
Longitude Incorporadora
2024.01 - Atual
Head of área
MRV&CO
2019.11 - 2024.01
Senior Project Management
Suzano S.A.
2018.08 - 2019.12
MBA em Gestão de Projetos - Projetos (PMI)
Fundação Getúlio Vargas
2018.01 - 2020.02
MBA em Economia e Gestão Empresarial - Gestão empresarial
Fundação Getúlio Vargas
2016.01 - 2018.02
Regional Sênior Manager
Ambev S.A.
2012.08 - 2018.08