GUILHERME MIRANDA

Responsável pela gestão e negociação dos fornecedores de Limpeza e Perfumaria para 09 lojas no estado de Minas Gerais.

Responsável pela gestão e negociação dos fornecedores de Bebidas e Empório para 60 lojas no RJ e 15 em SP. Atuação nas compras para abastecimento dos dois CDs (SP e RJ). Interface com as áreas de Marketing, E-commerce e Logística, além da apresentação semanal de resultados à diretoria.

Responsável pela gestão e negociação do setor de Bebidas na região do Rio de Janeiro. Atuação focada no controle de pedidos, prevenção de rupturas, realização de reuniões com a operação para suporte às necessidades das lojas, alinhamento de planogramas e garantia da correta execução dos espaços.

Responsável pela gestão e negociação do setor PAS (Produtos de Autoatendimento) na região Centro Oeste. Atuação focada no controle de pedidos, prevenção de rupturas, realização de reuniões com a operação para suporte às necessidades das lojas, alinhamento de planogramas e garantia da correta execução dos espaços.

Responsável pela gestão e negociação do setor PAS (Produtos de Autoatendimento) na região Norte, com faturamento de R$ 45 milhões em 2019. Atuação focada no controle de pedidos, prevenção de rupturas, realização de reuniões com a operação para suporte às necessidades das lojas, alinhamento de planogramas e garantia da correta execução dos espaços. Experiência em negociação com fornecedores das categorias: iogurtes, congelados, leites, manteigas, queijo cremoso, margarinas, bebidas refrigeradas, pães, sorvetes, massas frescas, bolos e gelo.

• Realização de análises e criação de indicadores de performance para produtos e categorias, com foco em ampliar a rentabilidade das negociações.
• Suporte no controle de ruptura de produtos entregues diretamente às lojas, com acompanhamento contínuo e geração de insights para evitar indisponibilidades, em parceria com a área de abastecimento.
• Análise completa de itens sazonais, desde o planejamento de compras até o escoamento dos estoques, abrangendo todos os setores e sazonalidades.
• Gestão dos contratos de fornecedores, elaborando relatórios de desempenho que apontam ganhos por setor, categoria e comprador, além da apuração dos prazos de pagamento por fornecedor/categoria com base na cobertura de estoques.
• Desenvolvimento de análises das matrizes de papéis de categorias alinhadas às necessidades dos clientes, contribuindo para a evolução das categorias por meio de estudos de shopper e dados de pesquisa (Nielsen, GfK, Kantar); recomendação de abertura de sortimento ao time comercial para categorias com alto potencial de crescimento

• Negociação com fornecedores
• Conciliação de contas
• Interface com a logística, acompanhando o lead time das entregas
• Controle e organização de estoque
• Atendimento ao cliente e suporte no pós-venda
• Controle de caixa e realização do fechamento mensal

• Atendimento e relacionamento com clientes, com realização de visitas rotineiras e análises de planejamento comercial.
• Gestão e controle de verbas de propaganda cooperada, incluindo acompanhamento de aplicação e prestação de contas.
• Elaboração e envio de relatórios diários com análises e interpretações de performance.
• Follow-up com o departamento financeiro, controle e tratamento de pendências e apoio na gestão de inadimplência.
• Gestão completa do fluxo de pedidos, desde a entrada até o faturamento, garantindo precisão e cumprimento de prazos.
• Cálculo e conferência de impostos (IPI, ICMS, Cofins).
• Desenvolvimento de planos de venda em Excel (modelos e categorias), acompanhamento de forecast e análise de vendas realizadas vs. projetadas.
• Monitoramento de indicadores comerciais: Selling Out, Selling In, Market Share, Floor Space e comparativos de performance entre períodos.
• Execução de testes de auditoria, elaboração de planilhas gerenciais e revisão de documentos de suporte.
• Atendimento ao maior cliente da empresa, assegurando entregas no prazo e suporte à logística para evitar rupturas.
• Consolidação e análise de KPIs, identificando oportunidades de melhoria em rentabilidade e eficiência comercial