Engenheiro com 10 anos no setor do Agronegócio, formação Técnico comercial, focado em negociações, atendimento a clientes e fornecedores.
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Gustavo Patrocínio de Sousa
Nova Mutum
Summary
Overview
1
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Work History
COFCO InternationalNova Mutum
Origination Purchaser Sr.
Current
Job overview
RivelliBarbacena
Comprador de Grãos
Job overview
- Responsável pelo processo compra/originação de grãos e farelos para abastecimento da Fábrica de Rações; Gestão logística de contratos, cotações de produtos e fretes, negociações; Desenvolver cronograma das principais atividades de originação de commodities; Relacionamento estratégico com fornecedores e com áreas internas do negócio; Realizar
- Processo de compra, desde a prospecção, qualificação, negociação, contratos à pagamentos; Desenvolvimento de estratégia de originação e compras de commodities; Identificar benchmark externo, elaborar mapa de produtores e análise de risco; liderar projetos de melhoria de produtividade e redução de custos para compras com interface em Supply Chain; Elaborar reportes periódicos sobre tendências de mercado, status das compras e resultados; Gestão da contratação de serviços periféricos para execução de compra e originação de commodities; Desenvolver novos fornecedores, realizando pesquisas sobre
- Mercado de grãos, consultando os sites Safras e CME GROUP, site de indicadores econômicos, bolsas de mercadorias e futuro, corretores de farelo de soja e milho; Cotação de Premix de acordo com a oscilação do mercado; Analisar os aspectos tributários no processo de compras, avaliando as informações e consultando a área de contabilidades; Analisar
- Desempenho dos fornecedores junto a área requisitante, acompanhando as etapas da venda e reunindo com a equipe técnica para avaliar
- Desempenho dos insumos no processo produtivo; acompanhar
- Fluxo de entrega das compras efetuadas; Cadastrar e manter atualizado os dados dos fornecedores no ERP.
Grupo Grão de OuroTrês Corações
Comprador | Originador de Cereais
Job overview
- Responsável por todo processo de compra/originação de cereais em Três Corações e Pouso Alegre, Sul de Minas; Desenvolvimento, contato e negociações com fornecedores, atuando diretamente nas lavouras/propriedades, avaliando produto e estrutura do fornecedor, assegurando a abertura de mercado; Relacionamento comercial, incluindo toda parte documental e contratual; Relacionamento pós compras, checagem de pagamentos e outros; Avaliação das condições comerciais (ágil), precificação para alavancar negócios; Originação média de 1 Milhão de sacas de soja e 100 Mil de milho.
Café Rancho São GabrielCarmo de Minas
Gestor
Job overview
- Gestão do Negócio Local e Familiar, microempresa de Comercialização de Cafés Especiais e prestação de serviços de torrefação a terceiros; Liderança do time composto por 01 administrativo, 01 comercial, 01 produção e 01 estagiário/aprendiz; Participação na elaboração de planos de ações internos e externos e estratégias comerciais, buscando aumento da presença de mercado e divulgação da marca; Interação com parceiros prestadores de serviços com foco de diversificação de Canais de Venda (Lojas Online, Representantes Autônomos, Divulgadores de Social Media e demais), aumentando acesso, capilaridade e exposição da marca/produto.
Agrobanco - Beneficiamento e Estocagem de GrãosTrês Corações e Região
Coordenador Comercial
Job overview
- Gestão da Carteira de Clientes da Revenda com foco em produtos de Solos (Fertilizantes e Corretivos em geral); Contato direto com os principais parceiros fornecedores de insumos (Agronelli, Fertipar Sudeste, Produquímica Compass e outros) a fim de buscar as melhores condições comerciais para desenvolver as negociações geradas em campo; Cotação de fretes, execução logística e entrega e pós-venda dos produtos comercializados; Supervisão e acompanhamento dos processos formais da negociação (assinaturas de contratos e pedidos; Coleta de documentação para cadastro e análise de crédito, monitoramento da liquidação financeira dos pedidos); Coordenação e suporte à equipe de vendas do canal; Prospecção de novos clientes junto ao Vendedor a campo; Responsável por visitas e negociar com clientes chaves.
Yara InternationalVarginha
Analista Técnico Comercial
Job overview
- Desenvolvimento dos Programas Nutricionais Yara, para as culturas foco da região (Soja, Milho, Feijão, Trigo e Café), através de palestras, treinamentos, dias de campo e lavouras demonstrativas e outros eventos de divulgação; Desenvolvimento das linhas de Premium Products e Diferenciados; Realização de visitas a clientes para posicionamento e auxílio nas vendas via Canal (Revenda, Cooperativas); Representante Comercial; Suporte a Vendas Diretas; Estruturação e implementação de plano de trabalho e ações para desenvolvimento do mercado regional e segmentado, de forma alinhada com a estratégia da empresa; Realização de acompanhamento Pós-Vendas e avaliação do desempenho dos Programas Nutricionais a fim de fortalecer
- Relacionamento com os clientes, proporcionando um bom atendimento e experiência.
CargillGurupi
Coordenador de Negócios I
Job overview
- Responsável pela originação de commodities agrícolas (soja e milho) e Vendas Barter de insumos e produtos financeiros, tais como: defensivos, fertilizantes (Mosaic), ferramentas em opções CRM (Cargill Risk Management), sementes e outros (cessões crédito, custeio e financiamentos); Planejamento de compra de grãos, alinhamento estratégico junto a Regional; Levantamento de mercado potencial através de análises de oferta e demanda de grãos locais e desenvolvimento das lavouras; Gerenciamento do portfólio de clientes e prospecção de novos; Execução de contratos, interface com os processos da logística, armazenagem e classificação de grãos.
Education
Fundação Getulio Vargas
MBA from Gestão Empresarial
01.2020
University Overview
Instituto Brasileiro de Coaching - IBC
Practitioner from PNL - Practitioner em Programação Neurolinguística
01.2018
University Overview
Universidade Federal de Viçosa
Engenheiro Agrônomo from Agronomia
01.2013
University Overview
Skills
- Sales Operations
- Logistics Management
- Contract Negotiation
Certification
- Como Desenvolver a Resiliência
- Como Lidar com Clientes Insatisfeitos
- Essential Mandarin in Two Hours with Paul Noble
- Speaking Confidently and Effectively
- Sales Foundations
Languages
Portuguese
First Language
English
Intermediate
B1
Timeline
Origination Purchaser Sr.
COFCO International
Current
Comprador de Grãos
Rivelli
Comprador | Originador de Cereais
Grupo Grão de Ouro
Gestor
Café Rancho São Gabriel
Coordenador Comercial
Agrobanco - Beneficiamento e Estocagem de Grãos
Analista Técnico Comercial
Yara International
Coordenador de Negócios I
Cargill
Fundação Getulio Vargas
MBA from Gestão Empresarial
Instituto Brasileiro de Coaching - IBC
Practitioner from PNL - Practitioner em Programação Neurolinguística
Universidade Federal de Viçosa
Engenheiro Agrônomo from Agronomia
Personal Information
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Title: Engenheiro Agrônomo | Comprador | Originador de Cereais | CommoditiesPersonal Information
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Title: Engenheiro Agrônomo | Comprador | Originador de Cereais | Commodities