Visão geral
Histórico profissional
Formação acadêmica
Habilidades e competências
Idiomas
Personalizado
Linha do tempo
Generic
Gustavo Safe

Gustavo Safe

Brasília,DF

Visão geral

24
24
years of professional experience

Histórico profissional

Gestor comercial

Electrolux
Brasília, Distrito Federal
08.2024 - Atual
  • Supervisão da equipe de vendas, orientando e acompanhando as atividades, visando alcançar as metas e objetivos estabelecidos.
  • Monitoramento e controle do estoque, utilizando sistemas informatizados para garantir a disponibilidade de produtos.
  • Definição da estratégia de preços dos produtos, considerando a concorrência, o valor percebido pelos clientes e os objetivos financeiros da empresa.
  • Criação de listas de clientes em potencial e de concorrentes com base nos mercados regionais, visando a expansão comercial.
  • Acompanhamento dos relatórios de vendas da equipe, de forma a identificar previamente os pontos de atenção para o cumprimento das metas.
  • Gerenciamento dos resultados da equipe, realizando reuniões periódicas a fim de solucionar os entraves para o alcance das metas.
  • Gerenciamento de processos, assegurando o pleno funcionamento dos setores de atendimento, vendas, administrativo e financeiro.
  • Atuação em parceria com a equipe de Marketing, trocando percepções acerca do cliente para melhoria da qualidade dos serviços ou produtos ofertados.

Representação comercial

Symphony Climatizadores
Brasília, DF
07.2023 - 08.2024
  • Representação comercial de duas marcas importantes no segmento de bens de consumo:
  • - Symphony Climatizadores (líder mundial em climatização)
  • - TCL Mobile
  • Responsável pela gestão das grandes contas do CO, negociações comerciais, faturamento, distribuição dos produtos, incentivos à força de vendas, treinamentos de produtos e gestão financeira dos clientes com sede na região Centro-Oeste do país
  • Solução de problemas cotidianos, tomando decisões com segurança e autonomia a fim de obter bons resultados.
  • Planejamento e execução de atividades conforme os prazos estabelecidos, contribuindo para o bom andamento das operações.

Sales Manager Cross BU

LG Eletronics
06.2009 - 07.2023
  • Gerente de Vendas Cross BU (Todas as unidades de negócio da empresa: TV´s, Áudio, Lava & Seca, Refrigeradores, Microondas, Ar Condicionado e Informática) na região Centro-Oeste pela LG Electronics do Brasil, responsável pelo maior crescimento em market share nos últimos 3 anos
  • Minhas principais atribuições são: Gestão de contas chave, planejamento de sell in e sell out, análise de share / giro / concorrência e implementação de ações para aumento de volumes negociados na região CO, definição de mix de produtos por perfil de clientes e cluster de lojas, planejamento de ações de marketing cooperado com os varejos, negociações de curto, médio e longo prazo, elaboração de campanhas de incentivo e bônus performance
  • Destacam-se conquistas como:
  • Aumento do share LG na região CO (17% para 28%);
  • Incremento do ticket médio LG nos clientes (>30%);
  • Crescimento de 67% no faturamento dos clientes regionais
  • Responsável pelo sell in, triangulações junto à Indústria e Administração da Verba de propaganda cooperada, além da gestão financeira das Redes Nacionais com sede no CO

Gerente Nacional de Varejo

TIM
10.2008 - 01.2009
  • Responsável pelas definições da política comercial do Varejo Nacional e Regional, resultados de venda e abastecimento (sell out e sell in), gerenciamento da VPC, parcerias, relacionamento com superintendentes / diretores / gerentes dos clientes, bem como das áreas internas da empresa que exerciam influência direta no Varejo (Planejamento, Marketing, Financeiro, Operações, Jurídico)

Gerente de Contas Nacionais

09.2006 - 09.2008
  • Coordenador de Agentes Autorizados e Gerente de Contas Nacionais do Varejo
  • Responsável pelas negociações de Sell in Nacionais (Forecast e Pedidos de compra), Gestão Financeira de contas como Magazine Luiza, Fujioka, CBD, Colombo, Vesle, Novo Mundo, Citylar, Ponto Certo, Star Móveis
  • Gestão de VPC e Mídias, triangulações com a Indústria (Nokia / LG / Motorola / Samsung / SonyEricsson) e Interação com 9 das 10 filiais da Brasil Telecom para ações de Sell Out
  • Execução das atividades de Planejamento/Forecast de aparelhos, Análise de rentabilidade dos parceiros e controle do orçamento, Planejamento de VPC, bonificações, divisão e controle da meta do canal x potencial de mercado e análise da concorrência
  • Participei do Start Up da empresa estruturando
  • Canal Agentes Autorizados em suas 10 filiais no processo de padronização do layout dos PDV`s, definição das políticas comerciais, criação e implementação do projeto VIP 14 (concessão de condições comerciais diferenciadas para os 14 maiores AA's da BrT), política de comissionamento e subsídios e da confecção do manual de Agentes Autorizados Brasil Telecom, além da criação do projeto de segmentação dos Agentes por categoria e performance (Diamante / Ouro /Prata / Bronze)

Coordenador de Recarga - CO

02.2004 - 05.2004

Consultor de Vendas Varejo - Revendas, Redes Nacionais e Regionais

01.2002 - 01.2004
  • Coordenação do Canal de Recarga: dimensionamento da meta dos distribuidores, prospecção de novos parceiros capitalizados e no aumento da receita para a Cia
  • Execução da função de CVV Senior da Gerência Territorial do DF, AC, TO e RO
  • Participei do Start Up prospectando agentes autorizados e criando relacionamento com as redes Varejistas Locais e Nacionais
  • Controle de estoque, controle de inadimplência, relatórios de venda e pedidos de compra, análise da concorrência em Telecom e Marketing/Ações de guerrilha

Consultor Senior

Grupo IDEA Consultoria Empresarial
12.2000 - 12.2001
  • Atendimento a clientes como Faculdade Michelângelo, CET- Centro de Excelência em Turismo da UNB, Domínio Info Solutions (pesquisa de mercado), com análises concorrenciais, desenho de novas oportunidades de mercado, ações de marketing / mídia / comunicação, controle e desenvolvimento de projetos em diversas áreas

Formação acadêmica

MBA - Gerência de Projetos

ESAD - Escola Superior de Administração

MBA - Gestão de Serviços

IBMEC

Faculdade de Comunicação Social - Habilitação em Relações Públicas

UNICEUB - Centro de Ensino Unificado de Brasília

Habilidades e competências

  • Sólido relacionamento na Região Centro-Oeste
  • Treinamento e formação de equipes
  • Resiliência diante dos desafios do mercado
  • Gosto de desafios
  • Foco nos resultados para atingir metas
  • Liderança para comandar equipes comerciais
  • Adaptabilidade a novos desafios
  • Facilidade de relacionamento e comunicação interpessoal
  • Escuta ativa para os problemas dos clientes
  • Conhecimento de mercado para maximizar as vendas
  • Capacidade analítica de indicadores de desempenho
  • Visão analítica para observar os concorrentes
  • Boa comunicação com a equipe de vendas

Idiomas

Inglês

Personalizado

Idade: 48

Linha do tempo

Gestor comercial

Electrolux
08.2024 - Atual

Representação comercial

Symphony Climatizadores
07.2023 - 08.2024

Sales Manager Cross BU

LG Eletronics
06.2009 - 07.2023

Gerente Nacional de Varejo

TIM
10.2008 - 01.2009

Gerente de Contas Nacionais

09.2006 - 09.2008

Coordenador de Recarga - CO

02.2004 - 05.2004

Consultor de Vendas Varejo - Revendas, Redes Nacionais e Regionais

01.2002 - 01.2004

Consultor Senior

Grupo IDEA Consultoria Empresarial
12.2000 - 12.2001

MBA - Gestão de Serviços

IBMEC

Faculdade de Comunicação Social - Habilitação em Relações Públicas

UNICEUB - Centro de Ensino Unificado de Brasília

MBA - Gerência de Projetos

ESAD - Escola Superior de Administração

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