Henrique Martins Corniani da silva
Rio Verde,GO
Resumo
sou formado em técnico em Agropecuária, Administração de Empresas, Engenheiro Agrônomo, fiz um curso na Inglaterra de 2 anos e meio para aprimorar meu inglês, lá tive uma boa experiência na área logística em expedições e TI, tenho MBA em Gestão Comercial pela FGV, especialização em Nutrição de Plantas e Conservação do solo pela Esalq - USP
Visão geral
11
11
years of professional experience
16
16
years of post-secondary education
Experiência profissional
Diretor de Planejamento
Monte Alegre Agropecuária
Río Verde, GO
01.2022 - Atual
- Responsável por toda manutenção estrutural organizacional da empresa, agenda operacional, logística, compras, estoque, plantio, colheita.
- Coordenação de equipes multidisciplinares, promovendo a integração entre os departamentos para otimização dos processos internos.
- Gestão de projetos, assegurando o cumprimento de prazos e a qualidade nas entregas, alinhadas aos objetivos da empresa.
- Desenvolvimento de projetos de expansão, definindo ações para o crescimento e aumento da lucratividade da empresa.
- Responsável por dirigir, planejar, organizar e controlar as atividades, planos e programas das áreas administrativas da empresa, prezando pela ordem das rotinas.
- Implantação de políticas de recursos humanos, visando a valorização e o desenvolvimento contínuo dos colaboradores da empresa.
- Análise de indicadores de desempenho, proporcionando insights que subsidiassem decisões estratégicas e melhorassem a eficiência operacional.
- Desenvolvimento de estratégias de negócios, visando a expansão e o fortalecimento da atuação da empresa no mercado.
Consultor Técnico de Vendas
VITER - Votorantim Cimentos
São Paulo, São Paulo
06.2018 - 12.2021
- Sediado em Rio Verde-Go.
- Responsável pela Comercialização de insumos agrícolas voltado para nutrição e conservação do solo
- Gerenciamento, coordenação nas carteiras de clientes.
- Geração de demanda, prospecção de novos clientes e análise de mercado
- Suporte junto ao Departamento Técnico de Mercado e Marketing, treinamentos e palestras com os canais de distribuição, exposições e clientes.
- Coordenação comercial junto à 9 representantes parceiros, metas de volumes, positivação.
- Alinhamento administrativo com demanda de mercado e produção nas 5 Fábricas de atuação.
- Coordenação e negociação de Logistica.
- Atendimento aos clientes, fornecendo informações detalhadas sobre produtos e soluções oferecidas pela empresa.
- Identificação das necessidades dos clientes, propondo soluções personalizadas que atendessem suas expectativas e objetivos.
- Visitas regulares a clientes, estabelecendo relacionamentos duradouros e promovendo a fidelização à marca e aos produtos.
- Elaboração de relatórios de vendas, contribuindo para o acompanhamento de resultados e análise de desempenho da equipe.
- Participação em treinamentos e workshops, aprimorando conhecimentos técnicos sobre os produtos e tendências do mercado.
- Colaboração em eventos e feiras do setor, representando a empresa e fortalecendo a rede de contatos profissionais.
- Acompanhamento de mudanças e tendências de mercado, antecipando as demandas do público-alvo da empresa para proporcionar atendimentos de excelência.
- Análise e avaliação dos indicadores de desempenho comercial, tomando decisões estratégicas com base nos resultados obtidos nos períodos determinados.
Desenvolvimento de Mercado
Agro Tocantins - Representacões
Palmas, Tocantins
11.2017 - 06.2018
- Geracão de Demanda (Sementes de soja /Fertilizantes /Químicos).
- Planejamentos Estratégicos de Vendas e Marketing
- Pesquisas e análises de resultados de produtos em campo
- Desenvolvimento de estratégias para a captação de novos clientes, ampliando o alcance das atividades da empresa.
- Análise de mercado para identificar tendências e oportunidades, contribuindo para a formulação de propostas comerciais.
- Elaboração de relatórios sobre o desempenho de vendas, possibilitando a avaliação de resultados e ajustes nas ações.
- Participação em eventos e feiras do setor, promovendo a marca e fortalecendo relacionamentos com potenciais parceiros.
- Apoio na criação de campanhas promocionais, aumentando a visibilidade dos produtos e serviços oferecidos pela empresa.
- Interação com equipes de vendas, garantindo alinhamento nas estratégias e compartilhamento de melhores práticas.
- Cadastro e atualização de dados no sistema, contribuindo para a organização dos processos.
- Prestação de serviço remoto, valorizando a comunicação e a transparência a fim de entregar um serviço de excelência.
Vendedor
Agro Martins Representações Ltda
Rio Verde, GO
06.2015 - 11.2017
- Comercialização de Grãos (soja, milho, sorgo).
- Atendimento pré e pós vendas
- Apoio na abordagem a clientes em potencial, apresentando os produtos e serviços de forma clara e atrativa.
- Atendimento ao cliente para esclarecimento de dúvidas sobre as mercadorias, fechando vendas e garantindo um alto nível de satisfação.
- Realização de uma abordagem de vendas consultiva, visando entender e atender às necessidades do cliente.
- Acompanhamento do processo de pós-venda, oferecendo atendimentos de qualidade para fidelizar os clientes e garantir a satisfação com os produtos e serviços comercializados.
Engenheiro de Produção
NIDERA SEMENTES
Rio Verde, GO
08.2014 - 04.2015
- Coordenacão da logística dos lotes de sementes com cooperados.
- Inspeções e laudos nos campos de produção de sementes.
- Gestão de Qualidade na Producão do Campo, Laboratórios e UBS.
- Treinamentos Representantes, Clientes e parceiros.
- Elaboração de cronogramas de produção, organizando as atividades diárias para maximizar a utilização de recursos disponíveis.
- Participação em reuniões de planejamento, contribuindo com sugestões para o aprimoramento dos processos e redução de custos.
- Conferência da produção, verificando se os produtos estavam dentro das especificações técnicas.
- Elaboração de relatórios técnicos e documentação de projetos de automação, seguindo as normas técnicas e requisitos do cliente.
Assistente Técnico de Vendas
Marambaia Sementes
Rio Verde, GO
05.2013 - 05.2014
- Acompanhamento e monitoramento na produção de sementes de Soja, Milho e Feijão.
- Desenvolvimento de Mercado do portfólio.
- Pré e Pós-Vendas de Sementes e Insumos
- Geração de Demanda.
- Realização de testes de qualidade em produtos, garantindo que atendessem aos padrões estabelecidos pela empresa.
- Participação em treinamentos técnicos, visando atualizar conhecimentos sobre novos processos e tecnologias do setor.
- Atendimento a solicitações de clientes, fornecendo informações precisas sobre produtos e serviços oferecidos pela empresa.
- Controle e monitoramento dos processos de qualidade, garantindo a conformidade dos produtos.
Programa TRAINEE
Grupo Tec Agro
Rio Verde, GO
01.2013 - 04.2013
- Monitoramento e Controle em campos de Produção de sementes de Soja
- Inspecões e laudos nos campos de producão de sementes.
- Gestão de Qualidade na Producão do Campo, Laboratórios e UBS.
Trainee
EMBRAPA SOLOS
Rio Verde, GO
01.2012 - 12.2012
- Atuei na execucão de campos de experimentacões, análises em laboratórios, colheita e conclusões de resultados.
- Estudos e desenvolvimento em Adubos Organo-minerais.
Trainee - Fisiologia Vegetal
Universidade de Rio Verde GO
Rio Verde, GO
01.2012 - 12.2012
- Experimento com
- Dr.Professor Gustavo Pazzeti Ordoñes (Campos Carregal).
- Tema do Trabalho de conclusão do curso (Pré-inoculacão da semente de soja pela bactéria Bradyrhizobium Japonicum).
- Experimento na cultura do Algodão. (Campos Carregal e Faz. Pai Manuel- Jataí Go) (Reguladores de crescimento)
Trainee
Se. Agricultura e Pecuária do Estado de Goiás
Rio Verde, GO
01.2011 - 12.2011
- Estágio na Secretaria da Agricultura Pecuária e Abastecimento do Estado de Goiás.
- Projetos PNAE (Programa Nacional de Alimentação Escolar) realizado nos pequenos produtores e Assentamentos da região.
- Projeto PAA (Programa Aquisicão Alimentar) incentivo e desenvolvimento da cadeia de hortifrutigranjeiros.
Formação acadêmica
Especialização - Fertilidade de Solo e Nutricão de Plantas
ESALQ - USP
Piracicaba, SP 01.2022 - 08.2024
Especialização - Gestão Comercial
FGV - Fundação Getulio Vargas
São Paulo 01.2018 - 12.2019
Bacharelado - Engenharia Agronômica
Universidade de Rio Verde
Rio Verde, GO 08.2009 - 12.2012
Bacharelado - Administração de Empresas
Universidade de Rio Verde
Rio Verde, GO 01.2001 - 12.2005
Técnico - Técnico em Agropecuária
Instituto Federal Goiano
Rio Verde 01.1997 - 12.1999
Habilidades e competências
- Negociação
- Colaboração e Trabalho em Equipe
- Excelente orientação para
- Cliente
- Gestão de Projetos
- Liderança para direcionar equipes
- Liderança para coordenar e motivar equipes
- Liderança para coordenar e treinar equipes
- Bom relacionamento interpessoal para a fidelização de clientes
- Visão estratégica para o crescimento da empresa
- Capacidade de planejamento de negócios
- Iniciativa para promoção da empresa no mercado
- Comprometimento com metas e resultados
- Negociação eficaz com parceiros
Idiomas
Português
Língua materna
Inglês
Intermediário
B2
Linha do tempo
Especialização - Fertilidade de Solo e Nutricão de Plantas
ESALQ - USP
01.2022 - 08.2024
Diretor de Planejamento
Monte Alegre Agropecuária
01.2022 - Atual
Consultor Técnico de Vendas
VITER - Votorantim Cimentos
06.2018 - 12.2021
Especialização - Gestão Comercial
FGV - Fundação Getulio Vargas
01.2018 - 12.2019
Desenvolvimento de Mercado
Agro Tocantins - Representacões
11.2017 - 06.2018
Vendedor
Agro Martins Representações Ltda
06.2015 - 11.2017
Engenheiro de Produção
NIDERA SEMENTES
08.2014 - 04.2015
Assistente Técnico de Vendas
Marambaia Sementes
05.2013 - 05.2014
Programa TRAINEE
Grupo Tec Agro
01.2013 - 04.2013
Trainee
EMBRAPA SOLOS
01.2012 - 12.2012
Trainee - Fisiologia Vegetal
Universidade de Rio Verde GO
01.2012 - 12.2012
Trainee
Se. Agricultura e Pecuária do Estado de Goiás
01.2011 - 12.2011
Bacharelado - Engenharia Agronômica
Universidade de Rio Verde
08.2009 - 12.2012
Bacharelado - Administração de Empresas
Universidade de Rio Verde
01.2001 - 12.2005
Técnico - Técnico em Agropecuária
Instituto Federal Goiano
01.1997 - 12.1999