IVETE CAITANO DA ROCHA
Belo Horizonte,MG
Resumo
Profissional dedicada, com 26 anos de experiência nas áreas de Vendas e Merchandising no segmento alimentício e de bens de consumo em geral, atuando em empresas nacionais. Graduada em Administração com ênfase em Marketing, com sólida experiência em vendas técnicas nos canais de Varejo, Key Account, Atacado e contas estratégicas. Atuação focada na prospecção de novos clientes, gestão de Sell In e Sell Out e aplicação de Joint Business Plan (JBP), assegurando os melhores indicadores comerciais.
Visão geral
23
23
years of professional experience
Experiência profissional
Vendedora
Aurora Coop
2022.10 - Atual
- Planejamento diário de vendas, identificação de oportunidades em campo, gestão de grandes contas, negociação comercial, acompanhamento de indicadores de performance (KPIs), gestão de Sell In e Sell Out, desenvolvimento de Planos de Negócios no Cliente (PDN) e administração de verbas cooperadas.
Vendedora Key Account
Pacaluz Comércio e Logística
2019.10 - 2022.10
- Atendimento ao canal Cash & Carry, análise de mercado, elaboração de relatórios gerenciais e gestão de indicadores como margem, estoque virtual, rupturas, nível de serviço e orçamento.
- Atendimento aos clientes Cema Central Mineira, Verdemar, Grupo DMA e Grupo Super Nosso.
Vendedora de Varejo
Distribuidora Via Láctea Ltda
2014.11 - 2022.10
- Venda e acompanhamento de vendas direcionadas ao varejo, execução e exposição de produtos no PDV, gestão de carteira de clientes, manutenção e captação de novas contas, visitas e consultoria pós-vendas.
Vendedora
Casa Montez Distribuidora
2011.01 - 2012.01
- Supervisão de promotores, gestão de carteira de clientes, manutenção e captação de novas contas, atendimento em eventos e apoio às ações comerciais e de marketing.
Coordenadora de Vendas
Veloso e Tavares
2005.12 - 2009.04
- Formação de equipe de vendas, definição de estratégias comerciais, planejamento de campanhas promocionais, negociações com grandes clientes e gestão de investimentos em pontos de venda.
Vendedora
Café 3 Corações S/A
2000.02 - 2005.08
- Atuação em vendas e trade marketing, pré e pós-vendas, acompanhamento logístico, gestão de carteira de clientes, coordenação de promotores e introdução de novas marcas em grandes redes.
Formação acadêmica
Graduação - Administração com ênfase em Marketing
Centro Universitário UNA
Habilidades e competências
- Comunicação eficaz
- Gestão de vendas
- Negociação comercial
- Relacionamento interpessoal
- Proatividade
- Foco em resultados
- Persistência no cumprimento de metas
- Conhecimento em informática e sistemas de vendas
Linha do tempo
Vendedora
Aurora Coop
2022.10 - Atual
Vendedora Key Account
Pacaluz Comércio e Logística
2019.10 - 2022.10
Vendedora de Varejo
Distribuidora Via Láctea Ltda
2014.11 - 2022.10
Vendedora
Casa Montez Distribuidora
2011.01 - 2012.01
Coordenadora de Vendas
Veloso e Tavares
2005.12 - 2009.04
Vendedora
Café 3 Corações S/A
2000.02 - 2005.08
Graduação - Administração com ênfase em Marketing
Centro Universitário UNA