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JANAINA COIMBRA

JANAINA COIMBRA

Gerente de Inteligência Comercial

Visão geral

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Gerente com experiência em liderança de equipes multidisciplinar

Histórico profissional

Gerente de Inteligência Comercial

Zydus Brasil
10.2012 - 08.2025
  • Gerenciamento a área de Inteligência de mercado, trabalhando junto as áreas estratégicas ( diretoria, marketing e Força de Vendas);
  • Elaboração de campanhas de incentivo e regras de premiação;
  • Gerenciamento da área de Produtividade: gerenciamento de estratégias de visitação, painel e excução de estratégias promocionais
  • Gerenciamento da área de administração de vendas (faturamento direto e indireto, entrega e devolução, documentação de clientes) e gerenciamento do nível de serviço aos clientes;
  • Gerenciamento na área de administração de frotas;
  • Planejamento do Budget da área Comercial;
  • Condução e participação do planejamento de reuniões e convenções;
  • Comunicação com a área internacional
  • Treinamento de analises estratégicas para os gerentes e representantes da força de vendas.
  • Elaboração e gerenciamento de projetos
  • Desenvolvimento de projetos de inovação junto a área de Tecnologia da Informação

Gerente de Inteligência de Mercado e Administração de Vendas

Daudt Oliveira/Megalabs
05.2010 - 10.2012
  • Gerenciamento da área de Inteligência de mercado: suporte e sugestões as áreas estratégicas (diretoria e marketing e força de vendas);
  • Gerenciamento da área de Produtividade: apoio ao Campo com sistemas de automação;
  • Gerenciamento da área de administração de vendas ( faturamento direto e indireto, entrega e devolução);
  • Gerenciamento da área de frota e telefonia da Fv e da parte interna da empresa.
  • Análise de relatórios de clientes ( vendas e devolução );
  • Apresentação de resultados e novas implantações;
  • Elaboração e acompanhamento do projeto de BI;
  • Elaboração e acompanhamento do projeto INTRANET;
  • Apoio ao Marketing;
  • Planejamento do Budget da área Comercial;
  • Apoio ao planejamento de reuniões e convenções;
  • Treinamento de analises estratégicas para os gerentes da força de vendas.

Analista de Inteligência de Mercado Sênior - Marketing

Farmoquímica Ltda
02.2003 - 04.2010
  • Treinamento e estruturação da Força de Vendas
  • Liderança de projetos na área
  • Gerenciamento do sistema de Segmentação de Mercado
  • Gerenciamento do Sistema Gerencial de Produtividade ( Cisfarma )
  • Geração e análise de relatórios gerencias
  • Acompanhamento de pesquisa de mercado junto as Auditoria : IMS ( PMB, DDD e INTE ) e Close UP ( Cup e Audit )
  • Atendimento a clientes internos e externos
  • Confecção de material de reuniões
  • Apresentação de resultados e novas implantações
  • Elaboração e acompanhamento do projeto de BI

Analista Administrativo de Vendas

Fleischman Royal Ltda
01.2002 - 12.2002
  • Faturamento (digitação, analise de condição comercial e controle de estoque, bem como devolução)
  • Relatórios estatísticos de vendas
  • Divisão de objetivos de vendas

Analista Administrativo de Vendas

Smithkline Beecham Brasil Ltda
01.1997 - 12.2001
  • Faturamento (digitação, analise de condição comercial e controle de estoque)
  • Relatórios estatísticos de vendas
  • Geração de objetivo de vendas por vendedores
  • Implementação do JDeduards

Estagiária

MTD House System
06.1995 - 12.1995
  • Coordenação de equipe de informática da Feira de Pequenos e Médios empresários da América Latina
  • Preparação de material para cursos em empresas e treinamento de pessoal

Estagiária

Banco do Brasil S/A
01.1993 - 12.1995

Formação acadêmica

MBA - Marketing de Negócios

Escola Superior de Propaganda e Marketing

Tecnologia - Tecnologia da Informação

Unicarioca

Habilidades e competências

  • Ética e profissionalismo no trabalho
  • Empatia e bom relacionamento interpessoal
  • Liderança para conduzir e motivar equipes
  • Iniciativa para assumir novas responsabilidades
  • Boa comunicação com fornecedores e clientes
  • Dinamismo para realizar tarefas diversas
  • Eficiência no planejamento e organização do trabalho
  • Inteligência emocional para superar obstáculos
  • Capacidade de liderança de equipes
  • Motivação para o aprendizado e desenvolvimento constantes
  • Disciplina para seguir rotinas e protocolos

Idiomas

Inglês
Avançado
C1

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