Javier Morano

En Growlat, somos expertos en comercialización de herramientas y tecnología aplicada al Data Marketing y estrategias omnicanal. Ayudamos a las marcas a maximizar su rendimiento integrando múltiples canales de comunicación, como WhatsApp, Email, SMS y personalización web

• Gestión comercial a cargo de Chile ( 180 clientes).
• Clientes B2B y B2C ( SaaS).
• Objetivos de Facturacíón mensuales y anuales.
• Objetivos de Prospección de Leads y reuniones .
• Prospección de nuevos clientes y armaro de propuestas comerciales.
• Relacionamiento con Partners estrategico y seguimiento de clientes clave.
• Participación y organización de eventos de la industria.
• Manejo de Pipeline de ventas & CRM ( Hubspot)

• Consultoria en procesos de punto de venta & herramientas de Business Intelligence para empresas de consumo masivo.
• Colaboramos en la profesionalización de equipos comerciales a través de la mejores prácticas en procesos de CPFR y armado de Dashboards para monitoreo del negocio.
• Prospección y desarollo de nuevos clientes en Santiago de Chile y México

• Responsable del canal moderno ( 34% Total Compañia.) Top Customers.
• KPIS: Sell in , Sell Out, Market Shares, Inversión, Rentabilidad, inventarios y plazos de pago.
• Manejo y armado de planes anuales y presupuestos.
• Liderando un equipo de KAMS y KAES ( 6 reportes)

• Cencosud, Walmart & COTO ( cuentas con reporte internacional y 17% de peso)
• Confección y ejecución de planes comerciales para las marcas NIVEA y Eucerin. Implementación de procesos colabortivos ( JBP).
• Objetivos : Sell in, Sell out, Market shares, Distribución , inversión, rentabilidad ( Gross Margin), días de inventarios y plazos de pagos.
• Liderando un equipo de 2 ejecutivos de cuenta

• Responsable comercial de un territorio en AMBA de 8.000 puntos de venta.
• Atención a sus respectivos distribuidores (Potigian, Fernandez y Rey, La Dolce, Raz, Redondo and Crovara)
• Liderando un equipo de 7 comerciales con objetivos de volumen, distribución, disponibilidad, visibilidad, consumer y retailer engagement, contratos y promociones.

• A cargo de La Anónima y Cencosud (Top clients).
• KPIS: Sell in-Sell out, Distribución, Market shares, inversión, margenes (front and back), rentabilidad, promociónes, Kpis logisiticos.
• Visitas a los Puntos de venta y giras.
• Joint Bussines Plan process: Proceso colaborativo de plan anual de negociso con KPI y objetivos conjuntos.

• Reportando al KAM: A cargo de los POS de CRF y WM
• Team Leader de 20 Merchandisers.
• Manejando: surtido, exhibición, Precios y acciones.
• Encargafo de las negociaciones y contratos claves en los Puntos de venta.

• A cargo de la operaciones logísticas de Walmart y Cencosud .
• Reportando al manager de Customer service y trabajando en conjunto con el área comercial.
• Flujo de la orden, manejo de stocks, turnos.
• Reportes y análisis logísticos. Armado de Scorecard