Jean Pierre Medina Tovalino
La Molina, Lima
Summary
Profesional con mas de 6 años de xperiencia en cargos de responsabilidad en Ventas, Trade Marketing y Marketing en empresas multinacionales de consumo masivo en los canales tradicional, moderno y ecommerce.
Líder apasionado con capacidad de trabajar en equipo detectando oportunidades de negocios y desarrollo del equipo a cargo.
Habilidad para establecer contactos a todo nivel y para adaptarme en corto tiempo a las exigencias de la compañía.
En la actualidad me desempeño como Key Account Manager en Campari Group la 3ra empresa más grande de bebidas alcohólicas a nivel mundial.
Overview
6
6
years of professional experience
Work History
Key Account Manager Canal Moderno & Ecommerce
Campari Group
09.2022 - Current
- Responsable de las cuentas Tottus, Wong, Tambo, Corporacion Vega, Primax, Repsol, Oxxo , Pedidosya y Rappi en los cuales se crecio 34% en NS en el Q4 2022.
- Control de S/5MM de presupuesto el cual se usa para acuerdos comerciales , acciones promociones y planes de desarrollo de los clientes.
- Liderar un equipo de 1 analista y 1 asistente del canal.
- Responsable de la estrategia comercial Sell In, Sell Out, Plan Promocional, Visibilidad y rentabilidad del portafolio.
- Realizar el forecast por producto y gestionar stock.
- Se logro codificar 4 productos en Cstores lo que permitio un incremento de 13% en NS.
- Responsable del P&L.
Key Account Manager Canal Tradicional & Ecommerce
Campari Group
01.2020 - 08.2022
- Crecimiento del Volumen en 37% Vs 2021 en las zonas asignadas en las zonas de Lima, Centro y Oriente del Peru.
- Crecimiento de 44% de Net Sales VS 2021 por desarrollo de clientes y gerencia de territorio.
- Desarrollo del mix de venta pasando de 18 Skus a 35 Skus lo cual permitio un aumento de 19% en NS.
- Se aumento la Distribucion Numerica de 1440 PDV a 18200 PDV.
- Se desarrollo el plan de atencion a grifos independientes y atencion directa a clientes de Ecommerce para realizar actividades al shopper.
- Responsable de los acuerdos comercial de distribuidores, grifos, bares y restaurante con un presupuesto de S/2.7MM.
- Liderar un equipo de 2 ejecutores de venta, 4 promotoras y 15 mercaderistas.
- Responsable de asignar las cuotas por ejecutor de venta y para los clientes: Jandy, Grupo Vega, Repsol, Favo, Rappi, Yummy, Jokr y PedidosYa.
- Realizar el Forecast de venta por Sku, cuota anual de S/.80MM.
- Responsable de los siguientes Kpis: Cobertura, Volumen, Mix Productos, Sell IN Vs Inversión, Rentabilidad, Días Inventario.
- Desarrollo de portafolio con marcas prioritarias y objetivos de rentabilidad.
Ejecutivo Comercial
Sal Marina Emsal - Quimpac S.A
08.2018 - 12.2019
- Cumplimiento de cuota anual de venta apor S/25MM.
- Se logro un incremento de venta anual de S/4MM en Lima VS 2018.
- Crecimiento del volumen del canal mayorista en 21% VS 2018.
- Cumplimiento del mix de venta y objetivos de cobertura/volumen por producto.
- Desarrollo de cuentas clave con un crecimiento de 15% en ventas.
- Crecimiento de venta en la Cadena Cencosud en 15%. Vs 2018.
- Se realizo plan para maquilar productos de Plaza Vea.
- A cargo de 4 Promotores y 60 mercaderistas.
- Capacitación del equipo de promotores de venta y mercaderistas de la marca.
- Gestionar los planes, programas y actividades comerciales establecidos para Cencosud, Grupo Vega y Corporacion Vega.
- Se realizo plan de cobertura con lo cual se triplico la base de clientes.
Analista De Trade Y Marketing
Sal Marina Emsal - Quimpac S.A
09.2017 - 07.2018
- Consolidar la marca en su primer año de relanzamiento con un share de 84%.
- Se desarrolo planes de cobertura para crecer en cobertura 115%.
- Desarrollo de promociones para bodegas, mercados, grifos y autoservicios.
- Diseño de planes de incentivo de venta para FFVV de los distribuidores.
- Supervisión a nivel nacional de 60 mercaderistas y 14promotores perennes todo el año.
- Viajes de supervisión nivel nacional de mercados y bodegas.
- Manejo de S/4MM de presupuesto.
Marketing Intern
Laive
01.2017 - 05.2017
- Desarollo de planes para impulsar categoria de lacteos.
- Planeamiento de eventos para activacion de marcas.
- Realiazar reporte de efectividad de promociones.
- Apoyo en el desarrollo de eventos de marketing.
Praticante De Costos
Quimpac S.A
06.2016 - 12.2016
- Analizar los diferentes gastos de transporte terrestre y marítimo.
- Informe de costos de productos químicos y sales de consumo humano e industrial.
- Registrar facturas de compras, Registrar facturas de importación, costeo de importaciones.
- Analizar cuentas de existencias y actualización de kardex.
- Realizar inventarios de planta.
Education
Curso - Gestion De Cuentas Clave B2B
Centro De Post Grado UPC
Lima09.2019
Curso - Especializacon En Ventas Y Marketing
Universidad De Lima
Lima05.2019
Bachelor of Science - Ingenieria Industrial
Universidad De Lima
Lima12.2018
No Degree - Programa Internacional De Liderazgo
Next International Business School
España01.2016
Skills
- Desarrollo de nuevos canales de venta
- Planeamiento y rentabilidad
- Desarrollo de planes comerciales
- Estrategias ecommerce
- Trabajo en equipo
- Liderazgo
- Innovacion
- Adaptabilidad
Timeline
Key Account Manager Canal Moderno & Ecommerce
Campari Group
09.2022 - Current
Key Account Manager Canal Tradicional & Ecommerce
Campari Group
01.2020 - 08.2022
Ejecutivo Comercial
Sal Marina Emsal - Quimpac S.A
08.2018 - 12.2019
Analista De Trade Y Marketing
Sal Marina Emsal - Quimpac S.A
09.2017 - 07.2018
Marketing Intern
Laive
01.2017 - 05.2017
Praticante De Costos
Quimpac S.A
06.2016 - 12.2016
Curso - Gestion De Cuentas Clave B2B
Centro De Post Grado UPC
Curso - Especializacon En Ventas Y Marketing
Universidad De Lima
Bachelor of Science - Ingenieria Industrial
Universidad De Lima
No Degree - Programa Internacional De Liderazgo
Next International Business School
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