Oi, meu nome é
Luciano da Silva
São Paulo,SP
Resumo
Profissional com 30 anos de experiência no setor de vendas, com sólidas habilidades de liderança e comunicação. Especializado no aumento da produtividade e na otimização dos resultados da equipe, a fim de alcançar as metas estabelecidas.
Visão geral
20
anos de experiência profissional
1
Certificado
Histórico profissional
Condutiva Tecnologia Paulínia , SP
Coordenador de Vendas Externas
04.2025 - Atual
Visão geral de trabalho
- Supervisão da equipe de vendas, orientando e acompanhando as atividades, visando alcançar as metas e objetivos estabelecidos.
- Condução de reuniões com a equipe de vendas, desenvolvendo estratégias e técnicas que auxiliassem no alcance das metas e objetivos.
- Análise dos indicadores de vendas, mensurando a performance da equipe comercial a fim de desenvolver estratégias para maximizar os resultados.
Luciano Esteves Engenharia e Representações São Paulo, SP
Diretor comercial
04.2021 - 04.2025
Visão geral de trabalho
- Construção de relacionamentos com clientes, distribuidores e fornecedores, desenvolvendo uma sólida relação comercial com o objetivo de fidelizá-los.
- Mapeamento de fluxos de trabalho, reestruturando-os para aumentar a produtividade dos diferentes setores da empresa.
- Estruturação da área comercial da empresa, estabelecendo claramente as estratégias, metodologias e metas, contratando profissionais com foco na obtenção de resultados positivos.
Enel Santo Andre, SP
Estagiário Superior
04.2021 - 04.2022
Visão geral de trabalho
- Colaboração com colegas de equipe, garantindo a eficiência e eficácia das operações administrativas.
- Atendimento presencial, telefônico e online, recebendo pedidos e esclarecendo as principais dúvidas dos clientes.
- Acompanhamento de processos internos, garantindo o cumprimento dos prazos e das instruções recebidas.
Novelprint Label ExcellenceSão Paulo, SP
Gerente de Vendas de Máquinas
06.2019 - 12.2021
Visão geral de trabalho
- Supervisão da equipe de vendas, orientando e acompanhando as atividades, visando alcançar as metas e objetivos estabelecidos.
- Responsável pelo treinamento das equipes de vendas, transmitindo conhecimentos e qualificando os funcionários para o exercício das funções.
- Resolução de problemas de clientes, a fim de manter relacionamentos e promover a retenção.
Epet Brasil - Meech International São Paulo, SP
Vendedor Técnico
02.2016 - 07.2019
Visão geral de trabalho
- Desenvolvimento de mercado para o maior fabricante de equipamentos anti-estáticos do Mundo ( Meech International) , empresa Britânica.
Comprint Indústria e Comércio Materiais Gráficos LtdaSao Paulo, SP
Gerente de produtos
01.2010 - 11.2015
Visão geral de trabalho
- Coordenação de pesquisas de mercado, identificando tendências para o desenvolvimento de novos produtos e estratégias de marketing.
- Elaboração de planejamentos estratégicos, definindo objetivos e metas para o crescimento e posicionamento da linha de produtos.
- Supervisão das equipes de desenvolvimento, assegurando que as etapas dos projetos fossem cumpridas dentro dos prazos estabelecidos.
Fiberweb Bidim Indústria e Comércio LtdaSão José dos Campos, SP
Agente de Vendas
01.2006 - 12.2009
Visão geral de trabalho
- Responsável por todo o processo de venda, incluindo pedidos, planejamento da entrega e acompanhamento do pagamento, aumentando os índices de negociações concretizadas.
- Preparação de apresentações técnicas detalhadas para potenciais clientes, destacando os benefícios e funcionalidades dos produtos.
- Abordagem a clientes em potencial, identificando as necessidades e demandas comerciais para oferecer soluções e acordos personalizados.
- Análise e avaliação dos indicadores de desempenho comercial, tomando decisões estratégicas com base nos resultados obtidos nos períodos determinados.
Formação acadêmica
USP/Esalq Piracicaba
MBA em Gestão de Vendas from Administração de Vendas
01.2027
Universidade Brazcubas Mogi das Cruzes
Engenharia Elétrica from Engenharia
12.2024
Fatec OsascoOsasco
Tecnologia em Manutenção Industrial from Engenharia/ Manutenção/ Automação Industrial
06.2023
Fatec Zona LesteSão Paulo
Tecnologia em Polímeros from Engenharia de Polímeros
12.2019
Habilidades e competências
- Bom relacionamento com clientes e empresas
- Liderança para comandar equipes comerciais
- Comprometimento em mostrar bons resultados
- Facilidade de construção de relacionamentos com clientes
- Liderança para gerenciar equipes de vendas
- Iniciativa e foco no cumprimento de metas
- Persuasão na negociação com clientes
- Negociação avançada e fechamento de vendas
- Motivação de equipe para alcançar metas
Idiomas
Inglês
Proficiente
C2
Espanhol
Avançado
C1
Alemão
Pré-intermediário
B1
Linha do tempo
Coordenador de Vendas Externas
Condutiva Tecnologia
04.2025 - Atual
Diretor comercial
Luciano Esteves Engenharia e Representações
04.2021 - 04.2025
Estagiário Superior
Enel
04.2021 - 04.2022
Gerente de Vendas de Máquinas
Novelprint Label Excellence
06.2019 - 12.2021
Vendedor Técnico
Epet Brasil - Meech International
02.2016 - 07.2019
Gerente de produtos
Comprint Indústria e Comércio Materiais Gráficos Ltda
01.2010 - 11.2015
Agente de Vendas
Fiberweb Bidim Indústria e Comércio Ltda
01.2006 - 12.2009
USP/Esalq
MBA em Gestão de Vendas from Administração de Vendas
Universidade Brazcubas
Engenharia Elétrica from Engenharia
Fatec Osasco
Tecnologia em Manutenção Industrial from Engenharia/ Manutenção/ Automação Industrial
Fatec Zona Leste
Tecnologia em Polímeros from Engenharia de Polímeros
Certificados
- Desvendando a Indústria 4.0 - Senai
- Corrosão e Proteção de Materiais - Fatec ZL
- Tratamento de Água Industrial Módulo I - Fatec ZL
- Gerente de Produtos - Ibmec
- Flexografia Banda Estreita - ABIEA
- Sustentabilidade e Economia Circular - Fatec ZL
- Introdução ao Curso de Subestação - Universo da Elétrica
- Subestações Elétricas Teoria e Prática - Universo da Elétrica
- Subestações Elétricas Definições - Mundo da Elétrica
- Vendedor Internacional - Aduaneiras
- Características de Motores Elétricos Industriais Trifásicos - WEG
- NBR 5410 Projeto de Circuitos Elétricos - Potência Educação
- Iluminação Pública Conectada - CREA SP
- Contribuição da Manutenção na Gestão de Ativos - Fatec Osasco
- Como Identificar Modos de Falhas em Ativos Críticos - Fatec Osasco
- Curso Básico de SAP - Udemy
- Curso de Eletrônica Nível AI - Udemy
- Curso de Eletrônica Nível AII - Udemy
- Cultura de Segurança Módulo I Segurança da Informação - Enel Santo André
- 13o Fórum Nacional de Eólico - Carta dos Ventos
- Learn Eletrical Engineering - GoLearningBus
- Radiação Ionizante - IPETEC
- Leadership Trends - FIA
- Sistema de Transmissão Linha Eólica - IPETEC
- Fundamentos de Redes Industriais - Fenômenos Aprendizagem
- Manutenção e Ensaios de Transformadores - Senai Pirituba
- Negociação, Vendas e Resultados - FIA
- Continuidade do Agronegócio Gestão e Sucessão - ESPM
- Energias Renováveis - Instituto Federal Paraná
- Growth Agro - FIA
- Energia Solar Fotovoltaica Tecnologias e Aplicações - Senai Pirituba
- Projetos de Sistemas para Microgeração Fotovoltaica Conectados a rede - Senai Pirituba
- Tecnologia de Embalagens Flexíveis - Senai Theobaldo De Nigris
- Técnico em Artes Gráficas - Senai Theobaldo De Nigris
- Técnico em Transformação de Plásticos - Senai Mário Amato