Luciano Silva
Brasília,Distrito Federal
Visão geral
26
26
anos de experiência profissional
Histórico profissional
Diretor
Help Plan Consult HPC
08.2022 - 11.2025
- Estruturação do modelo de negócio da Help Plan, criando uma estratégia abrangente para segmentação no mercado de planejamento financeiro, com foco em investimentos e estruturação financeira.
- Fechamento de parcerias com escritórios de carteiras administradas, criando um braço de investimento que combina a análise inicial feita pela Help Plan com a tecnologia e expertise dos parceiros, proporcionando maior tranqüilidade aos clientes finais.
- Estruturação de portfólio de negócios que inclui seguros, previdência e outros serviços financeiros, facilitando
- Acesso dos clientes a soluções completas e eficientes, sem a necessidade de intermediários.
- Consultoria que utiliza quatro metodologias diferentes, incluindo uma voltada para educação financeira, três de planejamento financeiro e uma de mapeamento neural, para identificar os gatilhos de gastos dos clientes e ajudá-los a alcançar seus objetivos de médio e longo prazo.
- Estruturação para oferecer suporte completo aos clientes em investimentos, blindagem patrimonial e planejamento financeiro, tanto nos aspectos técnicos quanto psicológicos, assegurando
- Sucesso no alcance de suas metas.
Planejamento financeiro pessoal
01.2021 - 11.2025
- Execução de planejamento financeiro pessoal e empresarial em todas as áreas relacionadas a finanças.
- Avaliação de projetos financeiros, avaliação de investimentos de curto, médio e longo prazo.
- Customização de despesas, investimentos, seguros, riscos tributários, hábitos de consumo e comportamento financeiro.
- Educação financeira e treinamentos de risco voltados a clientes e fornecedores.
- 20 anos de experiência nas áreas relacionadas e senso crítico para adaptação de modelos financeiros e compartimentais.
Gerente comercial sênior
direct.data | KYC & Compliance - SaaS | Paas
11.2019 - 08.2023
- Prospecção de novos clientes nos segmentos de atacado e distribuição, com foco nos setores bancário, governamental e industrial.
- Fechamento de parcerias estratégicas no mercado, principalmente com foco em soluções para cartões de crédito e birôs de crédito.
- Negociação e implementação de motores de decisão em cartões de crédito para grandes parceiros.
- Desenvolvimento de soluções de consulta de crédito, oferecendo alternativas mais econômicas e atualizadas para clientes finais, complementando os serviços de birôs de crédito.
- Condução de negociações bem-sucedidas, resultando em acordos estratégicos com parceiros relevantes nos setores mencionados.
Associate Financial Advisor
BLUEMETRIX Asset
Brasília, Distrito Federal
08.2020 - 07.2022
- Na Bluemetrix Asset, desempenhei a função de Associate Financial Advisor, sendo responsável pela prospecção ativa e retenção estratégica de clientes.
- Fui recrutado para atuar como Hunter de negócios, focado na ampliação da base de clientes e na formação de leads qualificados.
- Durante minha atuação, consegui estruturar uma carteira com aproximadamente dez clientes de alto poder aquisitivo e gerar um pipeline com mais de 500 leads.
- Além das atividades de prospecção, dediquei-me à retenção de clientes críticos, assumindo contas de outros Financial Advisors que haviam se desligado da empresa.
- Graças à minha intervenção, foi possível evitar a saída de investimentos significativos dessas contas, assegurando a manutenção da confiança dos clientes na Bluemetrix.
- Adicionalmente, busquei desenvolver fundos estruturados, conduzindo negociações com empresas de destaque como ValleShop e BigBox.
Senior Professional Services Consultant
Aptah Bioengenharia
Brasília
08.2018 - 11.2019
- Atuei como consultor independente na APTAH Bioengenharia, onde desempenhei um papel fundamental na estruturação e formatação do plano de investimentos da empresa.
- Minha principal responsabilidade foi a identificação e prospecção de investidores cujos perfis fossem compatíveis com as soluções inovadoras da APTAH, com foco no agronegócio.
- Durante
- Projeto, estabeleci conexões estratégicas com potenciais parceiros de Private Equity em São Paulo, visando ampliar as oportunidades de captação de recursos.
- Onde obteve êxito na captação de aproximadamente 1,5 milhões de dólares em investimentos provenientes da VESPER E FUNDOS PRIVADOS.
- Este trabalho envolveu uma colaboração significativa com especialistas, reforçando
- Compromisso da APTAH com a pesquisa e desenvolvimento de novas soluções no setor de saúde.
Project Manager and Business Analyst
GPS - Global Projetos e Sistemas
Brasília Area
01.2015 - 09.2015
- Identificar no mercado público e privado oportunidades para produtos e serviços ORACLE, desenvolver projetos com soluções ORACLE.
- Identificar barreiras de entrada e principais concorrentes e desenvolver relacionamento comercial com clientes para agregar nossas soluções em projetos de consolidação.
- Projetos Principais em andamento: setor publico; (licenciamento, serviço e treinamento) - (sigiloso) - 300 licenças - (sigiloso) - licenças ORACLE, serviços e customização: valor aproximado.
- Leads estratégicos: setor publico: projeto de BPM, setor publico - 28 Licenças, GRUPO setor privado- ambiente ORACLE e mapeamento inicial das necessidades da empresa.
- Setor privado cartão de crédito- projeto de adequação conforme normativa do Bacen, setor público - A empresa está estudando a aquisição de uma solução de Data Quality.
- Grande incorporadora fazendo uma série de adequações para
- Ambiente ORACLE.
- 3 PROJETOS DE BI com a ferramenta Qlik View no setor público e privado.
- Prospects monitorados :55 empresas e instituições de governo.
Empreendedor
A&L Consultoria
06.1999 - 12.2014
- Em 1999 fundou a A&L Consultoria Administrativa, empresa de prestação de serviços e fomento mercantil até 2008 onde atendemos mais de 100 empresas comercias.
- Depois de 2008 migrou exclusivamente para a prestação de serviços de consignação de empréstimos para a BV FINANCEIRA, SANTANDER, CAIXA ECONÔMICA e BANCO DO BRASIL.
- Atuou como principal executivo desta empresa, que está no mercado há 15 anos, em fomento mercantil, na gestão da A&L correspondente abriu convênio de credito consignado privado para os bancos parceiros gerando grande volume de empréstimos e financiamentos.
- Criou processos de atendimento padronizado para prospecção e fechamento de vendas via 0800 com um publico de até 1.000.000 conveniados.
- Representação SERASA EXPERIAN - Atividades: Planejamento Estratégico; Captação e desenvolvimento de novos Negócios; treinamento de qualidade em vendas; formação, acompanhamento e desenvolvimento de equipe comercial (vendas); desenvolvimento de estratégias de marketing; desenvolvimento de negócios corporativos; atendimento a clientes; supervisão da coordenação; controle administrativo e financeiro; planejamento estratégico; treinamento em qualidade de atendimento ao cliente.
- Experiência em abertura de empresa e novas sedes da empresa.
Diretor executivo de operações
Pronto Soluções Integradas
Brasília Area
08.2006 - 06.2014
- Em 2006 assumiu a Diretoria Financeira da Pronto Soluções onde manteve relacionamento com os bancos parceiros e desenvolveu ferramentas de credito para aumentar nossa capacidade de giro e investimento e analise de custos e demandas de pesquisa e desenvolvimento.
- Em 2010 vem desenvolveu plano de reestruturação das operações redirecionando esforços para aumento de faturamento, desenvolveu nova linha de serviços e produtos voltados aumento de rentabilidade ponto a ponto com produtos de faturamento recorrente como Correspondente Bancário, Consulta de Credito, Certificação Digital, Manutenção de maquinas, Intermediação comercial para parceiros em produtos de automação comercial, cartões convênios e empresas de recarga.
- Em 2013 fechou parcerias estratégicas para a consolidação de produtos do site e da nova estrutura de negócios.
- Agregador de novos produtos e serviços com redes parceiras e contato comercial na intermediação de equipamentos, novas tecnologias e soluções customizadas para correspondente, redes de transações eletrônicas e toda sua cadeia produtiva.
Executive Director
Pronto Soluções Integradas
01.2006 - 01.2014
- Intermediate Business in Mass Market.
- Pronto is the connection and relationship of big companies with Points of Sales in mass markets.
- Connects and increases the markets of banks, Telecom Companies, Insurance Companies, to classes C, D and E.
Formação acadêmica
Pós-graduação - Ciências Contábeis
Universidade de Brasília
MBA - Contabilidade e Finanças
Fundação Getulio Vargas
Brasília, DFExecutive MBA - Administração, Marketing
ESPM Escola Superior de Propaganda e Marketing
dezembro de 2000
Habilidades e competências
-
Capacidade de delegar tarefas com eficiência
-
Liderança para direcionar equipes
-
Boa comunicação com a gerência e funcionários
-
Liderança para coordenar e motivar equipes
-
Liderança para coordenar e treinar equipes
-
Proatividade no acompanhamento das rotinas da empresa
-
Bom relacionamento interpessoal para a fidelização de clientes
-
Visão estratégica para o crescimento da empresa
-
Capacidade de planejamento de negócios
-
Adaptabilidade a alterações no mercado
-
Conhecimento em gestão orçamentária
-
Responsabilidade com a saúde financeira da empresa
-
Habilidade de administração de recursos financeiros
-
Iniciativa para promoção da empresa no mercado
-
Habilidades analíticas ao identificar riscos de negócios
-
Resiliência em situações de pressão
-
Capacidade analítica para tomada de decisões
-
Negociação eficaz com parceiros
-
Proatividade em identificar oportunidades
-
Planejamento eficaz de estratégias e objetivos
-
Organização em processos administrativos
-
Empatia nas relações interpessoais
Conquistas e distinções
- Planejamento Financeiro Patrimonial | Consultoria Financeira| Educação financeira | Blindagem financeira | Investimentos Inteligentes | Carteiras Administradas | Gestão de Riscos |
- Formatação e aperfeiçoamento do modelo de planejamento financeiro abrangendo todos os produtos financeiros oferecidos por bancos e corretoras para uma maior comodidade dos clientes.
- Administração de Crises - liderança na gestão de clientes e fornecedores inadimplentes com taxa de sucesso de 75% dos casos.
- Criação de operação comercial de venda e manutenção de equipamentos de adquirência e subadquirência gerando receita de correspondente a 30% do faturamento da empresa Pronto Soluções.
- Liderança de equipe de representantes no projeto do Bradesco Expresso onde captamos 5.000 termos de adesão em 6 meses para proposta de instalação de correspondente transacional do Bradesco Expressso.
- Resultado de retenção de clientes designados na empresa Bluemetrix de 90% de sucesso, usando técnicas de realinhamento de perfil de investidor e rebalanceamento da carteira.
- Profissional com sólida experiência na Gestão Empresarial com liderança simultanea em 3 empresas pelo período de 10 anos.
- Premiação de desempenho por produção em credito consignado privado pela BV Financeira e atendimento de mais de 5.000 conveniados .
- Planejamento Estratégico, Finanças e Controle e Custos com passagens por empresas de serviços financeiros, correspondente bancário, crédito consignado e imobiliário, análise de crédito.
Idiomas
Português
Língua materna
Inglês
Avançado
C1
Espanhol
Básico
A2
Francês
Básico
A2
Italiano
Básico
A2
Alemão
Básico
A2
Chinês
Iniciante
A1
Linha do tempo
Diretor
Help Plan Consult HPC
08.2022 - 11.2025
Planejamento financeiro pessoal
01.2021 - 11.2025
Associate Financial Advisor
BLUEMETRIX Asset
08.2020 - 07.2022
Gerente comercial sênior
direct.data | KYC & Compliance - SaaS | Paas
11.2019 - 08.2023
Senior Professional Services Consultant
Aptah Bioengenharia
08.2018 - 11.2019
Project Manager and Business Analyst
GPS - Global Projetos e Sistemas
01.2015 - 09.2015
Diretor executivo de operações
Pronto Soluções Integradas
08.2006 - 06.2014
Executive Director
Pronto Soluções Integradas
01.2006 - 01.2014
Empreendedor
A&L Consultoria
06.1999 - 12.2014
Executive MBA - Administração, Marketing
ESPM Escola Superior de Propaganda e Marketing
Pós-graduação - Ciências Contábeis
Universidade de Brasília
MBA - Contabilidade e Finanças
Fundação Getulio Vargas