Summary
Overview
Work History
Education
Skills
Languages
Timeline
Generic

Marcelo Massaki Suzuki

São Paulo

Summary

Com mais de 9 anos na área comercial, construí uma sólida expertise em negócios digitais, varejo e indústria, atuando tanto em ambientes B2B quanto B2C. Destaco-me pela habilidade de construir relacionamentos interpessoais em diversos níveis hierárquicos. Especializado em Gestão de Relacionamentos Executivos, elaboração de planos de negócios e crescimento em ambientes B2B, meu foco na gestão de pessoas e liderança reflete meu compromisso com o desenvolvimento humano. Estou preparado para enfrentar novos desafios e explorar oportunidades no mundo profissional.

Overview

8
8
years of professional experience

Work History

Groceries Manager | Super/Express & Shopper Opera

Rappi
São Paulo
01.2023 - Current
  • Responsável pelo P&L e desenvolvimento das estratégias de crescimento para a vertical de Super/Express, liderando diretamente uma equipe de Account Growth Managers responsáveis pelo gerenciamento das contas dos principais varejistas de Groceries no Brasil. Além disso, assumo a responsabilidade pelas operações dos pickers da Rappi no Brasil, focando no aumento da produtividade, na melhoria da qualidade dos pedidos selecionados e na maximização da rentabilidade do negócio.

PMO New Business

Rappi
São Paulo
12.2021 - 01.2023
  • Responsável pelo planejamento, liderança e execução do pioneiro ecossistema de entregas rápidas de restaurantes no Brasil. Além disso, minha responsabilidade incluía a redução do tempo de entrega para restaurantes em todo o país, visando aprimorar o nível de serviço e a satisfação dos usuários.

Account Growth Manager Sr.

Rappi
São Paulo
03.2021 - 12.2021
  • Liderança na gestão da principal conta de restaurantes em São Paulo para o Rappi, colaborando diretamente com a liderança do parceiro no desenvolvimento das estratégias de crescimento mais eficazes.

Commercial Planning Analyst

Suzano
São Paulo
10.2020 - 03.2021
  • Responsável pelo desenvolvimento de estratégias de vendas, elaboração de planos de ação e implementação de melhorias nos processos comerciais.

Internal Sales Consultant

Suzano
São Paulo
09.2019 - 10.2020
  • Consultor de Vendas em São Paulo, responsável por gerenciando uma receita de 425 MM BRL/y. Atuando no acompanhamento de processos de vendas, implementação de estratégias de negócios, identificação de oportunidades.

Internal Sales Consultant

Suzano
Rio De Janeiro
07.2018 - 09.2019
  • Consultor de Vendas na região Sudeste do Brasil (Minas Gerais, Espírito Santo e Rio de Janeiro), gerenciando uma receita de 120 MM BRL/y. Responsável pelo acompanhamento de processos de vendas de contas-chave, implementação de estratégias comerciais e desenvolvimento de relacionamentos, alinhados com as diretrizes da empresa.

Route Sales Representative

Suzano
Belo Horizonte
03.2016 - 05.2017
  • Representante de Vendas em Minas Gerais, com vendas anuais de 60 MM BRL. Atua na implementação de estratégias comerciais, identificação de oportunidades e foco em metas de vendas, além do relacionamento com clientes.

Route Sales Representative

Suzano
Juiz De Fora
03.2016 - 05.2017

Education

Bacharelado Em Administração -

Universidade Federal De Juiz De Fora
Juiz De Fora - MG
03-2016

Skills

  • Team Leadership
  • Sales Manager
  • Business Development
  • Partnerships
  • B2B
  • Digital
  • P&L

Languages

Portuguese
First Language
English
Intermediate (B1)
B1
Spanish
Intermediate (B1)
B1

Timeline

Groceries Manager | Super/Express & Shopper Opera

Rappi
01.2023 - Current

PMO New Business

Rappi
12.2021 - 01.2023

Account Growth Manager Sr.

Rappi
03.2021 - 12.2021

Commercial Planning Analyst

Suzano
10.2020 - 03.2021

Internal Sales Consultant

Suzano
09.2019 - 10.2020

Internal Sales Consultant

Suzano
07.2018 - 09.2019

Route Sales Representative

Suzano
03.2016 - 05.2017

Route Sales Representative

Suzano
03.2016 - 05.2017

Bacharelado Em Administração -

Universidade Federal De Juiz De Fora

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Marcelo Massaki Suzuki