Marco Guevara

Funciones: Supervisión, gestión y dirección comercial del canal tradicional/especialista, liderando a los principales actores de la cadena de distribución en zonas de Lima, Cañete, Chincha y Pisco.

Logros:

• Incremento del Sell In (bolsas de cemento) en las zonas asignadas.
• Mejora del share of market por fabricante y SKU (2023 vs 2022).
• Optimización de precios promedio objetivo en todas las zonas.
• Relanzamiento del producto APU ICo, alcanzando 2.7% de participación.
• Diseño y ejecución del Plan Costa Sierra 2023-2024 para enfrentar la competencia.
• Alcance del 108% en los KPIs del puesto en 2023

Funciones: Supervisión y gestión comercial del canal tradicional/especialista, liderando distribuidores interconectados y mayoristas en zonas de Ica, Nazca, Ayacucho sur y Apurímac.

Logros:

• Incremento anual del Sell In (bolsas de cemento) en las zonas asignadas.
• Mejora del share of market por fabricante y SKU (2022 vs 2021).
• Optimización de precios promedio objetivo en todas las zonas.
• Diseño y ejecución del Plan Bienvenida 2022 para enfrentar la competencia.
• Profesionalización de la red de distribuidores y Progresol en Lima y provincias.
• Ejecución al 100% de las acciones de trade marketing aprobadas.

Funciones: Gestión y planificación de los canales de venta en 19 concesionarios y 3 sucursales propias en 13 departamentos de Perú, incluyendo Tumbes, Piura, Amazonas, Lambayeque, Cajamarca, entre otros.

Logros:

• Incremento anual de ventas al canal dealer en un 31.05%.
• Reducción del stock en los dealers de las regiones Norte 1 y 2 de 4 meses a 0.5 meses.
• Aumento del 32.11% en la facturación wholesale al canal dealer.
• Incremento de ventas retail en la Región Centro Sur con 862 unidades.
• Expansión del market share en Región Centro Sur en 7.54%.
• Facturación B2C de 521 unidades, totalizando US$ 1.45 millones.

Funciones: Desarrollo y expansión de la red de dealers en 14 concesionarios de la región asignada (Arequipa, Ayacucho, Cusco, Ica, Huancavelica, Junín y Pasco), maximizando la cobertura y rentabilidad del negocio.

Logros:

• Crecimiento del 30.35% en ventas wholesale (197 unidades) respecto al período anterior.
• Aumento anual de facturación wholesale en 22.66%.
• Mantenimiento del market share entre 6.23% y 6.85%.
• Incorporación de 6 concesionarios nuevos exclusivos de la marca.
• Implementación de más de 10 puntos de venta en la región Centro Sur.

Funciones: Atender y asegurar las ventas de la red de dealers en 6 concesionarios de la región asignada (Arequipa, Ayacucho, Cusco, Ica y Huancavelica).

Logros:

• Crecimiento anual del 69.49% en ventas wholesale.
• Incremento anual de la facturación wholesale en 71.31%.
• Aumento del market share de 5.56% a 6.25%.
• Región más rentable en 2018.
• Cumplimiento del 100% de los KPIs como Representante de Ventas.

Funciones: Ejecutar y monitorear la estrategia comercial en la zona norte del país, desarrollando relaciones comerciales a largo plazo y asegurando el Sell In y Sell Out de las cuentas asignadas.

Logros:

• Cumplimiento y superación de la meta mensual de ventas.
• Prospección, negociación y aseguramiento de 2 cuentas clave en la región.

Funciones: Coordinación y control de las órdenes de producción de cuentas clave internacionales (Ralph Lauren, Eden Park, Tommy John, Pepe Jeans), asegurando comunicación efectiva y postventa.

Logros:

• Mejora de la relación comercial con cuentas clave mediante atención al cliente en inglés.
• Incremento de órdenes de producción para optimizar la operación de la planta al 100% de su capacidad.

Funciones: Garantizar un proceso de ventas eficaz para servicios de mantenimiento preventivo, correctivo y diagnóstico de equipos biomédicos a nivel nacional, asegurando la visibilidad de procesos mediante ERP y CRM.

Logros:

• Implementación del Proyecto 'ServiceMax' en Perú como país piloto en LATAM.
• Obtención constante de la Buena Pro en todos los concursos públicos de ESSALUD y MINSA.

Funciones: Análisis de indicadores financieros y elaboración de flujos de caja mensuales y anuales para la toma de decisiones de la Gerencia.

Logros:

• Colaboración con otras áreas para la puesta en operación de la 'Central Hidroeléctrica Canchayllo' en Jauja, Junín.