Marcos Marianno

Definir e implementar o planejamento estratégico comercial e de marketing de curto, médio e longo prazo.
Estabelecer metas de receita, volume, margem, market share e indicadores de performance (KPIs).

Implantar e acompanhar S&OP para garantir a execução do plano estratégico comercial e corporativo.
Conduzir o plano orçamentário da área (budget e forecast), garantindo controle de investimentos e rentabilidade.
Desenvolver e executar a estratégia comercial para os canais: varejo alimentar, atacado/distribuidores, cash & carry, food service e e-commerce.
Definir políticas comerciais (pricing, descontos, rebates, incentivos e contratos).
Liderar a estratégia de trade marketing, assegurando excelência na execução no ponto de venda.
Gerenciar carteira de grandes contas (Key Accounts) e negociações estratégicas.
Monitorar performance por região, canal e produto, implementando planos de ação corretivos.
Definir a estratégia de internacionalização e expansão para novos mercados.
Identificar oportunidades de exportação e estruturar canais de distribuição internacionais.
Conduzir negociações com parceiros, distribuidores e clientes internacionais.
Adaptar portfólio, preços e comunicação às exigências regulatórias e culturais de cada país.
Representar a empresa em feiras e eventos internacionais do setor.
Definir o posicionamento estratégico das marcas e do portfólio de produtos.
Liderar planos integrados de marketing (branding, comunicação, digital, trade, lançamentos).
Coordenar pesquisas de mercado, análise de concorrência e tendências de consumo.
Desenvolver e executar planos de inovação e lançamentos de novos produtos com foco em soluções ao consumidor e indústria.
Gerenciar campanhas institucionais e promocionais, mensurando ROI e impacto comercial.
Liderar, desenvolver e engajar as equipes para execução do plano estratégico.
Estabelecer metas individuais e coletivas, avaliando desempenho e promovendo desenvolvimento.
Fortalecer cultura orientada a resultados, meritocracia e colaboração interdepartamental (integração).
Garantir sucessão e formação de lideranças na área.
Implantar processos comerciais e de marketing estruturados e escaláveis.
Monitorar indicadores como receita líquida, margem de contribuição, EBITDA comercial, market share, sell-in e sell-out.
Garantir conformidade com políticas internas, compliance e normas regulatórias nacionais e internacionais.

• Participar da construção, implantação e acompanhamento do planejamento estratégico e comercial da empresa em nível nacional.
• Definir estratégia comercial da empresa, mapeando os melhores caminhos para
• Crescimento sustentável.
• Analisar a concorrência, avaliar seus pontos fortes e fracos e ajustar estratégias com base na dinâmica do mercado.
• Desenvolver planos de ação para alcançar de acordo com a estratégia da empresa.
• Implementar estratégia de área nos pontos de vendas em todo
• País através dos Gerentes Comerciais.
• Implementar e executar Planos Anuais de Marketing.
• Gerenciar vendas através dos KPI’s definidos no plano de ação.
• Estabelecer metas desafiadoras e planejamento para a equipe comercial.
• Desenvolver Planos de Negócios com ações de Trade Marketing customizados e com foco no cliente e target específico.
• Ser responsável pela expansão do faturamento, volume e margens projetadas no âmbito nacional.
• Estruturar e implantar
• Programa de expansão Geográfica (GTM) definido pela empresa.
• Realizar análises de mercado e da concorrência, desvendando oportunidades e desafios do setor.
• Liderar, treinar e desenvolver a equipe, aprimorando suas habilidades e conhecimentos.
• Gerenciar
• Processo de vendas da empresa e implementar ferramentas tecnológicas, com foco em produtividade para garantir a satisfação dos clientes.
• Estabelecer e manter relacionamentos sólidos com clientes, implementar programas de fidelidade e coletar feedback dos clientes e incorporando melhorias.
• Alavancagem de 40% no volume de produtos, impulsionando
• Crescimento da empresa e ampliando sua presença de mercado.
• Realização de um aumento significativo de 60% nos itens de valor agregado, fortalecendo a competitividade e a lucratividade da organização.
• Implementação bem-sucedida de iniciativas que resultaram em uma melhoria de 50% na produtividade comercial, otimizando recursos e maximizando resultados.

• Analisar
• Portfólio de clientes para identificar contas-chave, priorizar contas estratégicas com maior potencial de crescimento.
• Estabelecer relacionamentos sólidos com clientes-chave e entender as necessidades específicas de cada cliente estratégico.
• Conduzir negociações para fechar contratos e acordos vantajosos, garantindo a satisfação do cliente enquanto atende aos objetivos da empresa.
• Monitorar
• Mercado, tendências e antecipar as necessidades dos clientes, ajustando as estratégias conforme necessário.
• Liderar uma equipe eficiente de gestão de contas-chave, definindo metas da equipe, monitorando
• Desempenho.
• Acompanhar as métricas de desempenho da equipe, identificando oportunidades e aumentar a participação no mercado.
• Participar e liderar projetos estratégicos relacionados às contas-chave, assegurando a implementação bem-sucedida de iniciativas importantes.
• Implementar processos de melhoria contínua baseados nas experiências dos clientes e desenvolver planos de ação para contas-chave.
• Sucesso na implantação de um projeto especial para a categoria de frios e embutidos em 160 lojas de varejo em todo
• País, evidenciando habilidades de gestão e execução em larga escala.
• Conquistar a liderança de market share em 5 categorias distintas, abrangendo 6 estados diferentes, demonstrando capacidade de liderança e estratégia de mercado altamente eficaz.
• Contribuição significativa para
• Crescimento de 300% nas categorias de valor agregado, resultando em um acréscimo de 5 pontos percentuais no EBITDA do canal de vendas, evidenciando habilidades de análise e planejamento estratégico.

• Mapear caminhos para
• Crescimento sustentável da empresa, definindo uma estratégia comercial para os clientes estratégicos da.
• Realizar análises de mercado, concorrência e dos clientes estratégicos para desvendar oportunidades e desafios.
• Construir um ambiente de trabalho positivo e produtivo, liderar e motivar a equipe Key Account.
• Gerenciar com eficiência
• Processo de vendas para os clientes estratégicos, desde a prospecção até
• Pós-venda, garantindo a satisfação.
• Buscar
• Melhor resultado para através de negociações estratégicas com os clientes.
• Destacar os diferenciais e valores da marca junto aos clientes, definindo seu posicionamento estratégico.
• Transmitir a mensagem da marca de forma clara e eficaz, criando e implementando estratégias de marketing e comunicação.
• Garantir que todos os processos funcionem de forma eficiente na equipe Key Account, gerenciando suas operações de maneira eficaz.
• Utilizar ferramentas tecnológicas para otimizar
• Processo de vendas e aumentar a produtividade, buscando continuamente melhorias e otimizações.
• Condução bem-sucedida de estratégias que resultaram em um impressionante crescimento de 112% nas vendas em volume, demonstrando habilidades eficazes de gestão e liderança.
• Alcanço de um notável crescimento de 280% nos itens com valor agregado, destacando a capacidade de identificar e capitalizar oportunidades de mercado lucrativas.
• Entrega consistente de resultados profissionais, com destaque nas vendas por 3 anos consecutivos e atingimento das melhores rentabilidades da diretoria, gerando uma receita anual superior a R$ 1 bilhão.