Visão geral
Histórico profissional
Formação acadêmica
Habilidades e competências
Links
Idiomas
Personalizado
Linha do tempo
Generic
Monique Melo

Monique Melo

São Paulo,SP

Visão geral

10
10
years of professional experience
7
7
years of post-secondary education

Histórico profissional

Representante de Vendas

JOHNSON & JOHNSON / KENVUE
01.2022 - 07.2025
  • Gerenciamento estratégico de território e visitação a 160 dermatologistas, com foco em geração de demanda, posicionamento científico e execução de planos de ação com base em análise de KPIs e segmentação de painel.
  • Aumentei em 41% as vendas (YTD 2025) após reestruturação do painel médico baseada em dashboards, ampliação da visitação a serviços de residência e condução de eventos científicos em instituições-chave.
  • Alcancei
  • 2º lugar nacional em campanha de vendas (Q4), realizando ações científicas e de relacionamento com os principais stakeholders e trabalho cross com
  • Time de trade marketing em estratégias de visibilidade e posicionamento no PDV.
  • Impulsionei um crescimento de 37,3% em vendas (YTD 2023) ao expandir cobertura de território e ajustar a frequência em contas com alto potencial.
  • Fui convidada para atuar em job rotation em marketing e treinamento, como reconhecimento pela performance, proatividade e postura colaborativa em reuniões e capacitações.

Consultora de Marketing Profissional e Treinamento (job rotation)

JOHNSON & JOHNSON / KENVUE
06.2022 - 12.2022
  • Liderei os treinamentos mensais de ciclo para
  • Time de campo, alinhando estratégia de marca, comportamento e conteúdo técnico de forma a atender aos pilares de Efetividade de Força de Vendas (SFE).
  • Desenvolvi materiais digitais personalizados para diferentes perfis de HCPs, aumentando a efetividade nas interações médicas.
  • Acompanhei representantes em campo, gerando insights para otimização da execução e adaptação dos planos de marketing.
  • Atuei na organização da Convenção Nacional de Vendas, conduzindo atividade prática de capacitação com foco em conhecimento técnico e engajamento do time de campo.
  • Participei de reuniões multidisciplinares com áreas de Medical Affairs, Marketing, P&D e Compliance, assegurando
  • Alinhamento regulatório e estratégico das campanhas.

Representante de Vendas

ABBOTT
01.2020 - 06.2021
  • Realizei visitas técnicas a gastroenterologistas, psiquiatras, neurologistas e cardiologistas, promovendo produtos em instituições públicas e privadas e fornecendo suporte ao processo para aquisição via SUS.
  • Alcancei
  • 3º lugar em vendas no trimestre, ao realizar análise mercadológica, identificar prescritores-chave e prospectar um KOL, contribuindo para
  • Setor atingir
  • TOP 20 Brasil pela primeira vez.

Representante de Vendas (estágio)

TAKEDA
03.2017 - 01.2020
  • Atuei na promoção de uma molécula exclusiva para dermatologia e alergologia, com visitas consultivas e abordagem científica embasada em evidências.
  • Executei estratégias diferenciadas de visitação médica
  • Que resultou em um crescimento de 13% no market share, fortalecendo a prescrição do produto em um ambiente de alta competitividade.

Analista de Treinamento Pleno

DELOITTE
11.2015 - 06.2017
  • Estruturei e implementei programas de capacitação técnica para clientes e colaboradores, com foco em comunicação e interface entre plataformas, contribuindo para ganhos de produtividade e alinhamento de processos entre os times.

Formação acadêmica

Pós Graduação - Acesso Em Saúde E Farmacoeconomia

Faculdades Oswaldo Cruz
São Paulo
03.2020 - 09.2022

Graduação - Administração

Universidade Nove de Julho
São Paulo
06.2016 - 06.2020

Habilidades e competências

  • Bom relacionamento interpessoal para estabelecer contatos
  • Boa comunicação para esclarecer dúvidas dos clientes
  • Persistência para cumprir metas de vendas
  • Boa argumentação para convencer os clientes

Idiomas

Inglês
Pré-intermediário
B1

Personalizado

  • Apoio à casa espírita AFRASSIS/PROFRASSIS com arrecadação de suprimentos e atendimento à comunidade carente da zona norte de SP.


Linha do tempo

Consultora de Marketing Profissional e Treinamento (job rotation)

JOHNSON & JOHNSON / KENVUE
06.2022 - 12.2022

Representante de Vendas

JOHNSON & JOHNSON / KENVUE
01.2022 - 07.2025

Pós Graduação - Acesso Em Saúde E Farmacoeconomia

Faculdades Oswaldo Cruz
03.2020 - 09.2022

Representante de Vendas

ABBOTT
01.2020 - 06.2021

Representante de Vendas (estágio)

TAKEDA
03.2017 - 01.2020

Graduação - Administração

Universidade Nove de Julho
06.2016 - 06.2020

Analista de Treinamento Pleno

DELOITTE
11.2015 - 06.2017

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