Nivaldo Dias Pelaccia
Sorocaba,Brasile
Summary
Sales professional with extensive experience in B2B and B2C consultative selling, client development, and negotiation. Skilled in analysing client needs and delivering tailored technical and commercial solutions. Managed complete sales cycle, from prospecting to post-sale follow-up, utilising CRM systems to enhance client retention and foster long-term partnerships.
Overview
40
40
years of professional experience
9
9
years of post-secondary education
1
1
Certification
Work history
Consulente di Vendita Immobiliare
Magnum Construtora Ltda
Sorocaba, Sao Paulo
2024.11 - Current
- Vendita di immobili in costruzione di fascia medio-bassa e media; assistenza in presenza e online; gestione clienti tramite CRM; negoziazione commerciale; preparazione di proposte di vendita e simulazioni di finanziamento bancario; raccolta e verifica documentale per l’analisi del credito; chiusura della trattativa e follow-up fino alla firma del contratto.
Consulente di Vendita Immobiliare
Santa Rita Negócios Imobiliários Ltda
Sorocaba, Sao Paulo
2019.05 - 2024.07
- Vendita di terreni di alto livello (1.500–2.000 m²) presso il complesso residenziale Porto São Pedro. Assistenza clienti in showroom, presentazione dei lotti e delle infrastrutture del progetto, negoziazione e chiusura vendite, gestione documentale, emissione di contratti di compravendita
- Cessione e supporto fino alla registrazione notarile.
Analista Vendite
Cássia Negócios Imobiliários Ltda
Sorocaba, Sao Paulo
2017.02 - 2019.05
- Qualificazione lead, prospezione commerciale e attività BDR; gestione del CRM e analisi del funnel di vendita; distribuzione dei lead qualificati ai consulenti; coordinamento del team di vendita e dei turni dei consulenti immobiliari; supporto alla vendita di terreni di alto standard nel complesso Porto São Pedro.
Analista Vendite
Edentec Indústria e Comércio Ltda
Sorocaba, Sao Paulo
2012.10 - 2016.10
- Responsabile della gestione amministrativa delle vendite, del portafoglio clienti e del monitoraggio di prezzi, condizioni di pagamento, tempi di consegna e follow-up degli ordini. Sviluppo e mantenimento clienti attivi e gestione di basi operative presso clienti con logica just-in-time.
Consulente Immobiliare
Tecnisa S/A
Sorocaba, Sao Paulo
2010.01 - 2012.02
- Intermediazione immobiliare e vendita di appartamenti di alto livello nel progetto Único Campolim, a Sorocaba-SP. Attività di accoglienza clienti, presentazione dell’immobile e supporto alla chiusura della vendita.
ASSISTENTE TECNICO COMMERCIALE
GEQUIMICA IND. COM. S/A
Barueri, Sao Paulo
2006.06 - 2009.02
- Delivered national sales and technical support for hydrocarbon-based chemicals, structural waxes, waterproofing agents, flexible packaging coatings, and hot melt adhesives, enhancing product application and customer satisfaction in the packaging sector.
Rappresentante Commerciale
Pelaccia Representações Comerciais Ltda
Sao Paulo, Sao Paulo
2003.01 - 2006.05
- Rappresentanza commerciale per produttori di adesivi industriali, nastri adesivi e sistemi per imballaggio nello Stato di San Paolo. Sviluppo di mercato nei settori alimentare, igiene, pulizia e arti grafiche. Partecipazione allo sviluppo e all’implementazione di sistemi automatici di applicazione di colla hot melt per imballaggi industriali.
Venditore Tecnico Senior
H.B. Fuller Brasil Ltda
Sorocaba, Brasile
1986.10 - 2002.11
- Vendita e assistenza tecnica di adesivi industriali per i settori carta, imballaggi, arti grafiche e alimentare in tutto il Brasile. Solida esperienza nell’applicazione di adesivi termoplastici e a base acqua, con risultati rilevanti nello sviluppo del mercato Pack Labels per l’industria birraria. Conoscenza di macchinari e attrezzature per imballaggio.
Education
Diploma di scuola secondaria tecnica - Costruzioni civili
Escola Estadual Barão de Suruí / Escola Técnica Dr. Sales Gomes
Santa Rita Tatuí, Bahia 1974.01 - 1979.01
Laurea in Scienze - Biologia
CEUNSP – CENTRO EDUCACIONAL NOSSA SENHORA DO PATROCÍNIO – ITU-SP
ITU-SP 1989.01 - 1992.01
Certificate of Higher Education - Gestione commerciale
ESAMC – Escola Superior de Administração e Marketing
Sorocaba-SP 2012.01 - 2013.01
Skills
- Lingue: portoghese madrelingua; italiano livello A2; inglese base
- Calm under pressure
- Problem-solving
- Communication skills
- Sales negotiation
- Competenze digitali: Microsoft Word, Excel, PowerPoint; utilizzo di CRM
Certification
- Formazione complementare: Tecniche di vendita – ADVB.
- Tecnico in Transazioni Immobiliari (TTI) – Colégio Lapa – SP – 2010.
- Excel – 70 ore – SENAI – 2015.
- Assistente al Controllo Qualità – SENAI – 180 ore – 2016.
- AutoCAD 2 – SENAI – 48 ore – 2016.
- Patente di guida categoria B. Iscrizione CRECI: 104746.
COMPETENZE E LINGUE
Lingue: portoghese madrelingua; italiano livello A2; inglese base.
Disclaimer
At. Nivaldo Dias Pelaccia
Timeline
Consulente di Vendita Immobiliare
Magnum Construtora Ltda
2024.11 - Current
Consulente di Vendita Immobiliare
Santa Rita Negócios Imobiliários Ltda
2019.05 - 2024.07
Analista Vendite
Cássia Negócios Imobiliários Ltda
2017.02 - 2019.05
Analista Vendite
Edentec Indústria e Comércio Ltda
2012.10 - 2016.10
Certificate of Higher Education - Gestione commerciale
ESAMC – Escola Superior de Administração e Marketing
2012.01 - 2013.01
Consulente Immobiliare
Tecnisa S/A
2010.01 - 2012.02
ASSISTENTE TECNICO COMMERCIALE
GEQUIMICA IND. COM. S/A
2006.06 - 2009.02
Rappresentante Commerciale
Pelaccia Representações Comerciais Ltda
2003.01 - 2006.05
Laurea in Scienze - Biologia
CEUNSP – CENTRO EDUCACIONAL NOSSA SENHORA DO PATROCÍNIO – ITU-SP
1989.01 - 1992.01
Venditore Tecnico Senior
H.B. Fuller Brasil Ltda
1986.10 - 2002.11
Diploma di scuola secondaria tecnica - Costruzioni civili
Escola Estadual Barão de Suruí / Escola Técnica Dr. Sales Gomes
1974.01 - 1979.01