OSMAR RAIMUNDO DOS SANTOS JÚNIOR
Belo Horizonte,Minas Gerais
Visão geral
32
32
years of professional experience
Experiência profissional
Desenvolvedor de Negócios Sênior
APS Soluções
2024.01 - 2026.04
- Responsável pela venda de componentes eletroeletrônicos, serviços e engenharia com produtos ABB, dentro de um mercado designado de acordo com a estratégia, atuando como uma referência técnica na área, esclarecendo dúvidas sobre
- Portfólio da empresa, apoiando os membros da equipe de vendas, encaminhando solução de necessidades e problemas específicos de clientes, assim como Identificar e desenvolver oportunidades de vendas, visando alcançar os objetivos das unidades de negócio da APS em diversos seguimentos da indústria nos estados de MG, ES e RJ.
Gerente de Contas
AMC Soluções em Energia
2020.10 - 2024.01
- Gestão das contas em diversos seguimentos da indústria, desenvolvendo novos clientes e prospectando oportunidades de negócios para clientes em todo Brasil;
- Desenvolver e manter relacionamentos sólidos com os principais clientes que trazem mais receita para a empresa;
- Atuar como
- Principal ponto de contato entre clientes-chave e equipes internas;
- Desenvolver uma compreensão completa das necessidades e requisitos dos principais clientes e definir internamente um alinhamento comercial e estratégico;
- Alargar as relações com os clientes existentes propondo continuamente soluções que vão de encontro aos seus objetivos;
- Promover todo
- Portfólio da AMC e envolver todas as unidades de negócios;
- Definição de preços-alvo e negociação comercial;
- Gestão de ferramentas de CRM incluindo gerenciamento de pipeline;
- Identificação de riscos e interface com back office (Licitação, Solicitação, Execução, Jurídico e Financeiro)
Consultor Técnico/Comercial
TCAS Automação Industrial
2019.06 - 2020.09
- Automação e Digitalização Industrial, NR 12, IoT, Sinalização Visual e Sonora Industriais, Acionamentos Elétricos, Redes e Conectividade Industriais.
- Principais clientes: Gerdau, Usiminas, Aperam, Arcelormittal, Belgo Bekaert, Vallourec, Aethra, Magnesita, CBMM, Denso Sistemas Térmicos, Avivar, FUNED, Laboratório Globo
- Distribuidor autorizado da WAGO, PFAANEMBERG, CONTRINEX, JUUKO
Vendedor Técnico Externo
COMERCIAL COMAG
2018.05 - 2019.04
- Vendedor externo técnico e Comercial em todo território no Estado de MG para vendas de material elétrico, automação e equipamentos eletroeletrônicos em geral.
- Suporte técnico aos vendedores internos.
- Vendas de contratos de materiais elétricos (MRV Engenharia, KINROSS, FERRO+, CBMM).
- Distribuidor ABB, Schneider, Eaton, Phoenix Contact, Siemens
Engenheiro de Vendas Sr.
DIMENSIONAL Equipamentos Elétricos (Grupo SONEPAR)
2016.10 - 2018.04
- Responsável pelo relacionamento técnico e comercial com clientes em diversos seguimentos industriais no Estado de MG.
- Vendas técnicas de: EPI´s, equipamentos eletroeletrônicos, automação industrial, painéis elétricos de baixa tensão, spare parts e serviços de reparos em drives, servomotores, CNC e motores CC.
- Relatório semanal por cliente com informações sobre mercado, prospecção de negócios/clientes, apresentação de produtos e serviços, dispositivos de bloqueio, conectividade, automação industrial e serviços, EPI, CFTV, Infra, Contratos de serviços e de materiais elétricos, engenharia de aplicação, desenvolvimento de soluções e elaboração de orçamentos voltados para
- Setor industrial.
- Follow-up de negócios, pós-vendas.
Engenheiro de Vendas Pleno - Service, Drives, PLC e Motores
ABB LTDA
2011.03 - 2016.09
- Análise de orçamento, elaboração de propostas técnica e comercial, negociação e venda de Inversores de Frequência de Média e Baixa Tensão, Servo Acionamento Baldor, PLC, Comissionamento e start-up destes equipamentos, Retrofits em drives(AC,DC) montados me painel.
- Vendas de serviços tais como: Spare parts agregado com serviços, Modernização (retrofit e upgrades), Treinamento, Supervisão de montagem, Instalação e comissionamento, Contratos de fornecimento de peças e serviços.
- Peças sobressalentes, Contratos, Integração entre sistemas novos e existentes.
- Apresentação de produtos, participação em Feiras demais encontros relacionados ao setor de engenharia elétrica.
- Visitas técnicas e comerciais à usuários finais, engenharias, integradores, OEM Painéis e Máquinas.
- Área de atuação: Responsável por desenvolver e prospectar vendas de portifólios de serviços em Siderurgia, Mineração, Cimentos, Papel & Celulose, nos estados de MG,RJ e ES.
- Principais clientes: Usiminas, Aperam, Arcelormittal(João Monlevade, Juiz de Fora, Tubarão, Cariacica), Gerdau Cosigua, Gerdau(Ouro Branco, Divinópolis, Barão de Cocais), Belgo Bekaert, Novelis, Votorantim, Ternium, CSN(Volta Redonda), Vallourec, Lafarge, Fibria, Impa, Cimento Tupi e Holcim, Kinross. Orteng, Sempel, Metta, IHM, Painelbrás.
Engenheiro Eletricista e Vendas
SENIOR ENGENHARIA E SERVIÇOS LTDA
2009.03 - 2011.03
- Análise de orçamento, elaboração de propostas técnica e comercial, negociação e venda de equipamentos específicos desenvolvidos pela empresa(Resistores de Aterramento, UGC, RAM, Relés de Supervisão, Painéis especiais, etc) e serviços destinados a Engenharia elétrica(Montagens elétricas, estudos elétricos diversos).
- Monitoramento de proposta e pedidos; Análise de solicitações dos clientes; Identificação de oportunidades comerciais para vendas de serviços: Diagnósticos de Eficientização Energética, Seletividade e Curto Circuito, Aterramento e SPDA, Qualidade de Energia Elétrica, Montagens de Painéis elétricos, Instalações elétricas, retrofits em Painéis elétricos.
- Visitas técnicas para elaboração de propostas. Mapeamento de base instalada Prospecção de novos negócios, levantamento dos custos diretos e indiretos dos serviços; suporte ao cliente. vendas de retrofits em painéis elétricos, vendas de contratos de manutenção.
- Principais clientes: VALE, PETROBRÀS, VOTORANTIM, KINROSS, BUNGE, ARCELORMITTAL, GERDAU.
Promotor de Vendas Sr
DIMENSIONAL Equipamentos Elétricos
2007.01 - 2009.03
- Responsável pelo relacionamento técnico e comercial com clientes em diversos seguimentos industriais (sulcro alcooeiras, mineradoras, têxteis, cimenteiras, siderúrgicas, automobilísticas, químicas, alimentícias e construtoras) no Estado de MG.
- Vendas técnicas de: Equipamentos eletroeletrônicos, automação industrial, painéis elétricos de baixa tensão, spare parts e serviços de reparos em drives, servomotores e motores CC, elaboração de relatórios, prospecção de negócios/clientes, apresentação de produtos e serviços, follow-up de negócios, pós-vendas.
- Visitas técnicas para levantamentos, prospecção, suporte técnico, especificação e definição de materiais elétricos, dispositivos de bloqueio, conectividade, automação industrial e serviços, engenharia de aplicação, desenvolvimento de soluções e elaboração de orçamentos voltados para
- Setor industrial.
Supervisor Técnico
RST Montagens Eletromecânicas Ltda
1994.08 - 2007.02
- Projetos, orçamentos, supervisão e acompanhamento de montagem e testes em campo e fábrica, elaboração de propostas técnicas e comerciais. Negociação e vendas de quadros elétricos de Baixa Tensão (QGBT´s, QDC´s, CCM´s gavetas fixas e extraíveis, mesas de comando, Painéis convencionais, automação residencial e industrial, Quadros de sistema de ar condicionado central, Chaves de Transferência Automática.) e Cubículos de Média Tensão, Subestações móveis e Instalações elétricas.
- Responsável pelo departamento de compras de materiais elétricos em geral, ferramentaria, chaparia, máquinas, miscelânias, material de escritório e outros suprimentos da empresa. Qualificação e avaliação de fornecedores de produtos e empresas prestadoras de serviços contratadas.
- Recrutamento, seleção, admissão e treinamento de funcionários e estagiários.
- Suporte técnico a clientes e projetistas em Quadros Elétricos de Distribuição e Quadros de Comando.
- Representante da empresa em reuniões de montadores de painéis, feiras, treinamentos, visitas técnicas e demais encontros relacionados ao setor de engenharia elétrica em todo
- Brasil.
- Empresa cujo ramo de atividade é montagem de painéis e quadros elétricos de Média e Baixa Tensão em diversos seguimentos (Indústrias, Construção Civil, Mineração, Refrigeração, Ar Condicionado, Automação).
Formação acadêmica
Engenharia Elétrica - Sistemas Elétricos de Potência
Pontifícia Universidade Católica de Minas Gerais - PUC-MG
Pós Graduação - Engenharia de Vendas - Vendas de Serviços
Instituto de Educação Tecnológica - IETEC
MGHabilidades e competências
- Amplo domínio de microinformática dos softwares Word, Excel, Autocad, MS Project, Corel Draw, PowerPoint e Outlook (gerenciamento de e-mails)
Personalizado
True
Linha do tempo
Desenvolvedor de Negócios Sênior
APS Soluções
2024.01 - 2026.04
Gerente de Contas
AMC Soluções em Energia
2020.10 - 2024.01
Consultor Técnico/Comercial
TCAS Automação Industrial
2019.06 - 2020.09
Vendedor Técnico Externo
COMERCIAL COMAG
2018.05 - 2019.04
Engenheiro de Vendas Sr.
DIMENSIONAL Equipamentos Elétricos (Grupo SONEPAR)
2016.10 - 2018.04
Engenheiro de Vendas Pleno - Service, Drives, PLC e Motores
ABB LTDA
2011.03 - 2016.09
Engenheiro Eletricista e Vendas
SENIOR ENGENHARIA E SERVIÇOS LTDA
2009.03 - 2011.03
Promotor de Vendas Sr
DIMENSIONAL Equipamentos Elétricos
2007.01 - 2009.03
Supervisor Técnico
RST Montagens Eletromecânicas Ltda
1994.08 - 2007.02
Pós Graduação - Engenharia de Vendas - Vendas de Serviços
Instituto de Educação Tecnológica - IETEC
Engenharia Elétrica - Sistemas Elétricos de Potência
Pontifícia Universidade Católica de Minas Gerais - PUC-MG