Paula Nascimento

• Implantação do braço comercial de gestão de débitos tributários, permitindo a clientes o parcelamento de dívidas federais e estaduais junto à PGFN.
• Aplicação de técnicas de vendas consultivas (Spin Selling, abordagem direta).
• Gestão de performance com análise de KPIs e acompanhamento em tempo real.
• Apoio direto à Diretoria da empresa, com alinhamento e execução de ações comerciais, com impacto direto nos resultados da unidade.

• Atuação em liderança de equipe de vendas, com foco em análise e acompanhamento de resultados. Responsável por equalização de metas, treinamento de equipe, alinhamento estratégico, gestão do funil de vendas e acompanhamento em campo.
• Identificação de novas oportunidades de negócio, utilizando técnicas de prospecção de clientes e análise do mercado.
• Acompanhamento dos relatórios de vendas da equipe, de forma a identificar previamente os pontos de atenção para o cumprimento das metas.

Conquistas:

• Expansão da região do ABC Paulista, com aumento de 190% no faturamento em contratos x vendas.
• Experiência em prospecção e geração de leads frios, aquecimento de leads, estratégias de inbound e outbound marketing.
• Implementação de ações para aquisição e fidelização de clientes.

Empreendedora no varejo de acessórios femininos, atuando com loja física e virtual.

• Gestão de Vendas: desenvolvimento de canais digitais e off, definição de metas e estratégias comerciais, acompanhamento de performance e liderança de equipe de vendas.
• Gestão de Marketing: planejamento e execução de ações digitais e presenciais, gestão de social media, Google Ads e Meta, criação de branding e definição de público. Criativo e análise de métricas.
• Gestão Operacional e Financeira: controle contábil, fiscal e financeiro; gestão de compras, fluxo de caixa, DRE e Break Even; contas a pagar/receber e gestão de pessoas.

• Atendimento e gestão de carteira PJ (pequenas e médias empresas), com foco em crédito, produtos e serviços bancários e soluções de gestão financeira.
• Responsável pela gestão e aprovação de crédito, bem como pela prospecção e desenvolvimento de clientes.
• Análise dos indicadores de vendas, mensurando a performance da equipe comercial a fim de desenvolver estratégias para maximizar os resultados.
• Destaque: alcancei a meta anual de consórcios da agência já no segundo mês de gestão da carteira PJ.

• Atuei como gestora de carteiras PJ com budget anual de R$ 4,2 milhões em faturamento, iniciando minha trajetória na prospecção de novas contas até chegar à gestão de concessão de crédito de R$ 5 milhões/mês.
• Como Gerente PJ, assessorei mais de 500 clientes com consultoria personalizada em gestão financeira, crédito e investimentos, abrangendo desde a avaliação de endividamento e fluxo de caixa até a estruturação de operações de alto valor e risco.
• Participei de comitês de crédito especiais, realizei gestão de garantias e negociei operações estratégicas para empresas de diferentes portes e segmentos.
• Em minha atuação na agência de Aparecida-SP, fui responsável pela formação de uma nova carteira PJ, que resultou em um crescimento de 37% no ROF (Resultado Operacional Final) em apenas 18 meses.