Priscila Herrero da Rocha
São Paulo,SP
Resumo
Vasta experiência na área Comercial, abrangendo Ações de Vendas, Inteligência de Mercado e Planejamento Estratégico e Planejamento Logístico, englobando a gestão de categorias, operações e inteligência de dados. Experiencia em Marketing, sendo responsável pela inteligência na exposição do produto no PDV, assim como nas vendas on-line, tabloides, multicanal, mídia, campanhas de branding e fidelização, tais como comunicação CB e CF. Gestão de sistemas comerciais e processos, no tocante ao sortimento e produtos, contribuindo significativamente com a redução e customização de sistemas. Experiência em compras de: matéria prima, embalagens, produtos nacionais ou importados. Com foco para vendas diretas e indiretas (B2C, B2B e e-commerce), com expertise no desenvolvimento de fornecedores, produtos e processos e contratos de fornecimento. Gestão junto a área logística liderando iniciativas de otimização de operações, focando em ganhos de eficiência, segurança e redução de custos em todas as áreas da empresa, tanto para mundo online e offline. Responsável por desenvolver e acompanhar, os processos de operações e produção, propondo soluções ( curto, médio e longo prazo), com foco na eficiência e garantir a interação de todas as áreas responsável para garantir a otimização de toda a cadeia logística/suprimentos. Gestão de equipe, atuando com feedback, treinamentos, avaliações e plano de desenvolvimento, com foco em resultados de alta performance, buscando sempre um ambiente colaborativo e atuando sempre na melhoria contínua.
Visão geral
24
24
years of professional experience
8
8
years of post-secondary education
Histórico profissional
Gerente Geral de Compras
GENIODESK
São Paulo, SP
08.2024 - 11.2024
- Visão Geral da Empresa: Empresa Nacional de Marca Própria – móveis/acessórios para escritório
- Responsável pela cadeia completa do desenvolvimento do produto, destes itens nacionais ou importados;
- Planejamento e implementação de ações de curto, médio e longo prazo a fim de atingir os resultados da área
- Gestão da equipe comercial, com foco em demandas e atividades diárias, incluindo cadastro de custo, preço de venda, input de compra para abastecimento, reajuste de tabela, cadastro de novos fornecedores e atualização de contratos;
- Interface com áreas de apoio, abrangendo setor de cadastro, pricing, supply e operações, estabelecendo as prioridades para suprir a necessidade do cliente final;
- Responsável por gerenciar e acompanhar a compra de matéria prima (especial) e embalagens, para a produção junto as fabricas dos itens exclusivos;
- Coordenar a operação logística para garantir eficácia, agilidade e segurança na cadeia completa de abastecimento;
- Gerenciamento e acompanhamento da OTB, no tocante a compras de varejo ou atacado, histórico de venda, preço praticado, posicionamento da concorrência, percentual de participação de mercado, nível de estoque e de giro do produto, espaço da loja, capacidade do CD, DRE entre outros indicadores;
- Negociação e desenvolvimento de fornecedores, como foco em preço e prazo para fechamento dos contratos anuais de fornecimento
- Identificação de oportunidades de mercado e tendências de consumo para categorias atuais e adjacentes que agreguem valor e imagem para a marca e consumidores
- Elaboração de relatórios gerenciais, com repórteres e apresentação de resultados junto ao CEO
- Gerenciamento da equipe back office, com foco no acompanhamento das tarefas, ajuste de processos, cumprimento do dead line
- Empresa Nacional de Marca Própria – móveis/acessórios para escritório
Gerente Geral de Categoria
SODIMAC BRASIL
São Paulo, SP
10.2023 - 07.2024
- Visão Geral da Empresa: Material de construção – linhas: iluminação interna (bem de alto consumo), sazonalidade e organização da casa e móveis de escritório
- Responsável pelo total desenvolvimento da linha de produtos, itens exclusivos e marca própria
- Responsável pela importação da linha de acessórios da China;
- Planejamento e implementação de ações de curto, médio e longo prazo a fim de atingir os resultados da área
- Gestão da equipe comercial, com foco em demandas e atividades diárias, incluindo cadastro de custo, preço de venda, input de compra para abastecimento, reajuste de tabela, cadastro de novos fornecedores e atualização de contratos
- Interface com áreas de apoio, abrangendo setor de cadastro, pricing, supply e operações, estabelecendo as prioridades para
- Atendimento às lojas
- Responsável por gerenciar e acompanhar a compra de matéria prima (especial) e embalagens, para a produção junto as fabricas dos itens exclusivos;
- Coordenar a operação logística para garantir eficácia, agilidade e segurança na cadeia completa de abastecimento;
- Ampliação do portfólio de produtos nacionais e importados com alta rentabilidade, realizando negociações junto aos fornecedores para viabilizar a produção customizada
- Gerenciamento e acompanhamento da OTB, no tocante a compras de varejo, histórico de venda, preço praticado, posicionamento da concorrência, percentual de participação de mercado, nível de estoque e de giro do produto, espaço da loja, capacidade do CD, DRE entre outros indicadores
- Negociação e desenvolvimento de fornecedores, como foco em preço e prazo para fechamento dos contratos anuais de fornecimento
- Aplicação de ferramentas de merchandising para maximizar a exposição dos produtos, bem como para definição do mix promocional para divulgação na mídia
- Identificação de oportunidades de mercado e tendências de consumo para categorias atuais e adjacentes que agreguem valor e imagem para a marca e consumidores
- Elaboração de relatórios gerenciais, com repórteres e apresentação de resultados junto ao CEO
- Material de construção – linhas: iluminação interna (bem de alto consumo), sazonalidade e organização da casa e móveis de escritório
Gerente de Compras Sr.
CEC CASA E CONSTRUÇÃO
São Paulo, SP
01.2018 - 07.2023
- Visão Geral da Empresa: Material de construção: linha de iluminação interna – bem de alto consumo, linha de metais sanitários
- Responsável pelo total desenvolvimento da linha de produtos, itens exclusivos e marca própria
- Responsável pela importação da linha de acessórios da China;
- Planejamento e implementação de ações de curto, médio e longo prazo a fim de atingir os resultados da área
- Gestão da equipe comercial, com foco em demandas e atividades diárias, incluindo cadastro de custo, preço de venda, input de compra para abastecimento, reajuste de tabela, cadastro de novos fornecedores e atualização de contratos
- Interface com áreas de apoio, abrangendo setor de cadastro, pricing, supply e operações, estabelecendo as prioridades para
- Atendimento às lojas
- Responsável pela gestão de categoria, abrangendo diversificação de produtos, clusterização, análise do mercado, desenvolvimento de marca própria e exclusiva, estoque e planograma de exposição
- Ampliação do portfólio de produtos nacionais e importados com alta rentabilidade, realizando negociações junto aos fornecedores para viabilizar a produção customizada
- Gerenciamento e acompanhamento da OTB, no tocante a compras de varejo, histórico de venda, preço praticado, posicionamento da concorrência, percentual de participação de mercado, nível de estoque e de giro do produto, espaço da loja, capacidade do CD, DRE entre outros indicadores
- Negociação e desenvolvimento de fornecedores, como foco em preço e prazo para fechamento dos contratos anuais de fornecimento
- Aplicação de ferramentas de merchandising para maximizar a exposição dos produtos, bem como para definição do mix promocional para divulgação na mídia
- Identificação de oportunidades de mercado e tendências de consumo para categorias atuais e adjacentes que agreguem valor e imagem para a marca e consumidores
- Elaboração de relatórios gerenciais, com repórteres e apresentação de resultados junto ao CEO
- Responsável por gerenciar e acompanhar a compra de matéria prima (especial) e embalagens, para a produção junto as fabricas dos itens exclusivos;
- Coordenar a operação logística para garantir eficácia, agilidade e segurança na cadeia completa de abastecimento;
- Reestruturação e Inovação na estratégia de venda de e-commerce, gerando melhoria no conteúdo do site, organização da nomenclatura para melhor visibilidade e identificação de produtos para
- Cliente, aumentando volume de vendas de R$ 35 mil para 130 mil / mensal
- Participação na Implementação do Sistema Power BI, no tocante a levantamento de dados comerciais para alimentação do sistema, obtendo relatórios com mais eficácia e agilidade para obter a análise e tomada de decisão em única informação
- Material de construção: linha de iluminação interna – bem de alto consumo, linha de metais sanitários
Coordenadora de Produto
TELHA NORTE
01.2010 - 01.2018
- Visão Geral da Empresa: Material de construção: linha de móveis internos e externos
- Responsável pelo total desenvolvimento da linha de produtos, itens exclusivos e marca própria
- Responsável pela importação da linha de acessórios da China;
- Planejamento e implementação de ações de curto, médio e longo prazo a fim de atingir os resultados da área
- Gestão da equipe comercial, com foco em demandas e atividades diárias, incluindo cadastro de custo, preço de venda, input de compra para abastecimento, reajuste de tabela, cadastro de novos fornecedores e atualização de contratos
- Interface com áreas de apoio, abrangendo setor de cadastro, pricing, supply e operações, estabelecendo as prioridades para
- Atendimento às lojas
- Responsável por gerenciar e acompanhar a compra de matéria prima (especial) e embalagens, para a produção junto as fabricas dos itens exclusivos;
- Coordenar a operação logística para garantir eficácia, agilidade e segurança na cadeia completa de abastecimento;
- Ampliação do portfólio de produtos nacionais e importados com alta rentabilidade, realizando negociações junto aos fornecedores para viabilizar a produção customizada
- Gerenciamento e acompanhamento da OTB, no tocante a compras de varejo, histórico de venda, preço praticado, posicionamento da concorrência, percentual de participação de mercado, nível de estoque e de giro do produto, espaço da loja, capacidade do CD, DRE entre outros indicadores
- Negociação e desenvolvimento de fornecedores, como foco em preço e prazo para fechamento dos contratos anuais de fornecimento
- Aplicação de ferramentas de merchandising para maximizar a exposição dos produtos, bem como para definição do mix promocional para divulgação na mídia
- Identificação de oportunidades de mercado e tendências de consumo para categorias atuais e adjacentes que agreguem valor e imagem para a marca e consumidores
- Elaboração de relatórios gerenciais, com repórteres e apresentação de resultados junto ao CEO
- Aumento de share e lucratividade através da reestruturação da família de produtos (móveis de banheiro e cozinha, lavanderia), realizando mapeamento de mercado, pesquisa junto a cliente e transformação de toda a cadeia de fornecimento
- Redução da Cobertura de Estoque por meio da negociação com fornecedor para devolução e troca de mercadoria
- Material de construção: linha de móveis internos e externos
Compradora
TOK STOK
01.2001 - 01.2010
- Visão Geral da Empresa: Decoração e móveis
- Decoração e móveis
Formação acadêmica
Pós-Graduação - Gestão Estratégica de Negócios
Mackenzie
São Paulo 02.2004 - 12.2007
Graduação - Decoração de Interiores
Faculdade Belas Artes
São Paulo 02.1998 - 12.2001
Técnicas - Negociação Avançada
ESPM
Criatividade e Inovação - undefined
Academia de Marketing
Eficácia em Compras - undefined
Integração Consultoria e Treinamento
Curso - Logística e Suprimentos
Elevo Centro de Ensino Elevado
Habilidades e competências
- BI
- SAP
- Power BI
- Inovação em processos de compras para eficiência
- Capacidade de liderança e gestão de equipes
- Planejamento estratégico e operacional de compras
- Estratégias de gestão de riscos em compras
- Adaptabilidade em ambientes de alta pressão
- Compromisso com a sustentabilidade nas práticas de compra
- Eficiência na gestão de crises e imprevistos
- Conhecimento avançado em negociação de contratos
- Criatividade na resolução de problemas complexos
Idiomas
Inglês
Linha do tempo
Gerente Geral de Compras
GENIODESK
08.2024 - 11.2024
Gerente Geral de Categoria
SODIMAC BRASIL
10.2023 - 07.2024
Gerente de Compras Sr.
CEC CASA E CONSTRUÇÃO
01.2018 - 07.2023
Coordenadora de Produto
TELHA NORTE
01.2010 - 01.2018
Pós-Graduação - Gestão Estratégica de Negócios
Mackenzie
02.2004 - 12.2007
Compradora
TOK STOK
01.2001 - 01.2010
Graduação - Decoração de Interiores
Faculdade Belas Artes
02.1998 - 12.2001
Técnicas - Negociação Avançada
ESPM
Criatividade e Inovação - undefined
Academia de Marketing
Eficácia em Compras - undefined
Integração Consultoria e Treinamento
Curso - Logística e Suprimentos
Elevo Centro de Ensino Elevado