Visão geral
Histórico profissional
Formação acadêmica
Habilidades e competências
Certificados
Linha do tempo
Generic
RAFAEL FERREIRA

RAFAEL FERREIRA

Mogi das Cruzes,SP

Visão geral

20
20
years of professional experience
1
1
Certification

Histórico profissional

Gerente comercial

Coppercabos Cabos Elétricos
São José dos Campos, São Paulo
08.2021 - Atual
  • Criação do departamento comercial.
  • Desenvolvimento da marca e inserção no segmento B2B (Consumidores final, construtoras, engenharias, instaladores industrias, epecistas entre outros segmentos).
  • Identificação de novas oportunidades de negócio, utilizando técnicas de prospecção de clientes e análise do mercado.
  • Realização de vendas consultivas e treinamento de vendedores, de forma a desenvolver uma cultura de priorização das necessidades do comprador.
  • Identificação de novas oportunidades de negócio, utilizando técnicas de prospecção de clientes e análise do mercado.
  • Supervisão da equipe de vendas, orientando e acompanhando as atividades, visando alcançar as metas e objetivos estabelecidos.
  • Levantamento dos dados de mercado e de concorrentes para gerenciar com maior efetividade o posicionamento da empresa no nicho de atuação.
  • Gestão da equipe de vendas, incluindo acompanhamento das metas e objetivos preestabelecidos, obtendo um aumento de até 10 vezes o volume de faturamento.
  • Sinergia com o planejamento estratégico da empresa, contribuindo com as estratégias de vendas adequadas para que a equipe pudesse atingir as metas.

Gerente Comercial

Cordeiro Cabos Elétricos S/A
Ferraz de Vasconcelos, SP
01.2014 - 08.2020
  • Gerenciamento de 36 pessoas, sendo 11 funcionários diretos e 25 representantes comerciais na venda de cabos, performando uma média de 20 milhões BRL em vendas mensais.
  • Otimização dos procedimentos de Captação de Leads e tarefas de elaboração de propostas.
  • Direcionamento de listas de clientes em potencial com base nos mercados regionais e atribuição de tarefas de vendas.
  • Experiência em elaboração de budget nacional de venda com reporte a direção e acionistas e CEO da empresa.
  • Experiência em cabos de média Tensão e Cabos de Alumínio.
  • Participação no projeto de lançamento do cabos fotovoltaicos para
  • Mercado desde de 2017 - 4 anos de atuação.
  • Supervisão da equipe de vendas, orientando e acompanhando as atividades, visando alcançar as metas e objetivos estabelecidos.
  • Acompanhamento dos relatórios de vendas da equipe, de forma a identificar previamente os pontos de atenção para o cumprimento das metas.
  • Identificação de novas oportunidades de negócio, utilizando técnicas de prospecção de clientes e análise do mercado.

Gerente de Contratos

Induscabos Condutores Elétricos LTDA.
São Paulo
01.2001 - 12.2013
  • Office-boy interno.
  • Assistente de Vendas.
  • Atuei fazendo fallowup de carteira de pedidos.
  • Faturista.
  • Licitações.
  • Supervisão de operações diárias de contratos com concessionárias de energia e empresas privadas.
  • Monitoramento no desenvolvimento do contrato tanto quanto as condições e operações para melhor performance de resultado para a companhia.
  • Acompanhamento de pedidos e gerenciamento da carteira fazendo se cumprir os prazos de entrega e atualização de preços conforme formula paramétrica especifica de cada cliente.

Formação acadêmica

MBA - Gestão de Pessoas e Liderança - Humanas

FGV

Bacharel em Administração de Empresas - Administração

UMC Universidade de Mogi das Cruzes

Habilidades e competências

  • Análise de mercado e da concorrência
  • Treinamento de vendas
  • Gestão de contas
  • Desenvolvimento e abertura de novas contas
  • Persistência e foco no alcance das metas
  • Alcance de metas de vendas
  • Paciência e empatia no atendimento ao cliente
  • Comunicação clara e persuasiva
  • Liderança para comandar equipes comerciais
  • Gestão de relacionamento
  • Apresentações e propostas
  • Negociações complexas
  • Gestão de projetos
  • Automotivação
  • Google Drive
  • Gestão de orçamento
  • Habilidades em comunicação
  • Resolução de problemas
  • Gestão de equipe
  • Microsoft Office
  • Inteligência Emocional

Certificados

  • Certificação em Life Coach Life, NBC/IMAP
  • Certificação em Leader Training

Linha do tempo

Gerente comercial

Coppercabos Cabos Elétricos
08.2021 - Atual

Gerente Comercial

Cordeiro Cabos Elétricos S/A
01.2014 - 08.2020

Gerente de Contratos

Induscabos Condutores Elétricos LTDA.
01.2001 - 12.2013

Bacharel em Administração de Empresas - Administração

UMC Universidade de Mogi das Cruzes

MBA - Gestão de Pessoas e Liderança - Humanas

FGV

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