Profissional com sólida experiência no setor comercial, trajetória marcada por crescimento acelerado e entrega de resultados expressivos. Com jornada no setor alimentício, odontológico e combustíveis, onde rapidamente demonstrei alto desempenho e capacidade de aprendizado. Minha evolução profissional inclui atuações estratégicas em atendimento, negócios e liderança de equipes, sempre focado na excelência operacional e na melhor experiência ao cliente.
Visão geral
20
20
years of professional experience
3
3
years of post-secondary education
Histórico profissional
Consultor Comercial de Postos Sênior
Ale Combustíveis S.A
São José do Rio Preto / Ribeirão Preto / Paulinia, SP
10.2023 - 09.2025
Desenvolvimento e gerenciamento de relacionamento com clientes.
Prospecção de novos clientes
Execução de estratégias comerciai para entrega de indicadores de desempenho
Garantia de cumprimento dos contratos firmados, mantendo a performance
Representação da Cia pública e jurídica
Elaboração de planos estratégicos visando recuperação de volume em postos.
Elaboração de estratégias e negociações comerciais, contribuindo para o aumento do faturamento dos clientes e a participação no mercado.
Interface com os demais setores envolvidos com setor comercial
Gestão de preços dos contratados para aumentar a competitividade do mercado.
Gestão de clientes inadimplentes e recuperação de crédito.
Gestor de Vendas Sênior
Evoden Produtos Odontológicos
Reg. Campinas/ Vl. do Paraíba / Litoral / Sorocaba, SP
09.2022 - 10.2024
Desenvolver e gerenciar relacionamento com os clientes.
Execução de estratégias comerciais para entrega de indicadores de desempenho.
Prospecção de novos clientes.
Realização de sell in e divulgação de sell out para maximizar vendas e engajamento.
Gestão de clientes inadimplentes e recuperação de crédito.
Gestão eficaz da margem ao distribuidor.
Treinamento de equipe de vendas
Negociação com distribuidores, obtendo melhores condições de compra.
Consultor de Varejo Sênior
ALE Combustíveis S.A
São José do Rio Preto / Ribeirão Preto, SP
03.2019 - 09.2022
Acompanhamento e suporte aos consultores comerciais na negociação de novos negócios apresentando o modelo de Loja de Conveniência e Troca de Óleo.
Planejamento e execução dos processos de abertura de novas lojas
Elaboração de plano de negócio específico para cada loja com a realização de consultoria
Criação de estratégia comercial para impulsionar vendas e resultados.
Treinamento de capacitação da equipe
Realização de check list e análise categórica no varejo.
Coordenação do contato com fornecedores e distribuidores.
Assessor de Vendas Sênior
Dentsply Sirona
Reg. Campinas/ Vl. do Paraiba/ Sorocaba, SP
09.2015 - 12.2018
Desenvolver e gerencia o relacionamento com os clientes.
Execução de estratégias comerciais para entrega de indicadores de desempenho.
Prospecção de novos clientes.
Realização de trade marketing otimizado para sell in e sell out.
Gestão de clientes inadimplentes e recuperação de crédito.
Controle de Margem
Treinamento de equipe de vendas
Coordenação de equipe de divulgação.
Divulgação sobre os produtos e serviços oferecidos, auxiliando os profissionais na tomada de decisão durante o processo de decisão.
Participação em feiras comerciais, promovendo a exposição dos produtos aos visitantes através da demonstração das características.
Realização de uma abordagem de vendas consultiva, visando entender e atender às necessidades do cliente.
Gestor de Vendas
Vipi Podutos Odontológicos
Rio de Janeiro e Minas Gerais, Rj e MG
05.2010 - 11.2013
Monitoramento de KPIs para otimizar vendas.
Realização de negociações de alta performance
Gestão e conclusão de contratos anuais de venda futura
Divulgar produtos visando incremento nas vendas ao distribuidor
Supervisão das atividades dos divulgadores.
Identificação de novas oportunidades de negócio, utilizando técnicas de prospecção de clientes e análise do mercado.
Gestão do orçamento de marketing, garantindo o melhor uso dos recursos disponíveis.
Gestão e acompanhamento da carteira de clientes, organizando informações e mantendo contato com os consumidores para fidelizá-los.
Consultor de Vendas
Cia de Bebidas Ipiranga "Coca-Cola"
São Carlos / Pirassunnga, SP
05.2005 - 05.2010
Visitas aos canais de atendimentos, restaurantes, padarias, loja de conveniência, auto serviço.
Organização dos produtos na loja, contribuindo para a apresentação adequada aos clientes.
Acompanhamento semanal das metas com os supervisores, a fim de buscar alternativas para melhorar o desempenho em vendas.
Realização de prospecção de clientes.
Desenvolvimento de ações de merchandising no PDV para a marca.
Controle de mark-up.
Implementação de estratégias que elevam
Formação acadêmica
Pós Graduação - MBA Coaching e Liderança para Gestão de Pessoas
Faculdade de Tecnologia, Ciências e Educação FATECE
Pirassunga
02.2020 - 04.2021
Tecnólogo - Marketing
Universidade Paulista
Porto Ferreira
06.2016 - 06.2018
Habilidades e competências
Resiliência para enfrentar desafios e obstáculos
Adaptabilidade a diferentes ambientes de trabalho
Proatividade no atendimento ao público
Agilidade na resolução de problemas
Capacidade de liderança e motivação de equipes
Comunicação clara e eficaz com clientes
Visão analítica para interpretar tendências de mercado
Capacidade de trabalhar em equipe
Disponibilidade de trabalho
segunda-feira
terça-feira
quarta-feira
quinta-feira
sexta-feira
sábado
domingo
manhã
tarde
noite
Deslize para navegar
Linha do tempo
Consultor Comercial de Postos Sênior
Ale Combustíveis S.A
10.2023 - 09.2025
Gestor de Vendas Sênior
Evoden Produtos Odontológicos
09.2022 - 10.2024
Pós Graduação - MBA Coaching e Liderança para Gestão de Pessoas
Faculdade de Tecnologia, Ciências e Educação FATECE