Rodrigo Godinho Cunha
Belo Horizonte,Minas Gerais
Resumo
Profissional sênior com sólida trajetória nas áreas de Gerenciamento de Projetos, Gestão Comercial e Desenvolvimento de Negócios. Especialista em Gestão de Projetos de alta complexidade, Liderança de Equipes multidisciplinares e Business Development em setores estratégicos como Infraestrutura, Indústria de Base (Mineração e Siderurgia), Healthcare (MedTech) e Saneamento. Expertise em Engenharia Consultiva, implementação de estruturas de PMO e governança baseada em Data-Driven Decision Making. Forte atuação em Negociação B2B, Vendas Hospitalares e Relacionamento Institucional com stakeholders públicos e privados. Possuo Influência Estratégica, alta Adaptabilidade e Inteligência Emocional para a Tomada de Decisão em ambientes de Gestão de Crises.
Visão geral
26
26
years of professional experience
9
9
years of post-secondary education
20
20
Certification
Experiência profissional
Consultor sênior / Gestão de projetos
HOEUR CONSULTORIA e CONCESSÕES Ltda
Belô-orizonti, MG
2024.10 - 2025.11
- Liderança e Gestão Operacional do Projeto RODOANEL (avaliado em R$ 5 bilhões), com foco em Entrega de Projetos de Infraestrutura e cumprimento de milestones críticos.
- Implementação de processos de Gestão de Projetos (PMO): padronizando metodologias, alocando recursos, e definindo métricas (KPIs) para monitorar progresso e relatar
- Desempenho à gestão.
- Gestão de Contratos, Concessões e PPPs, e forte Relacionamento com stakeholders governamentais e comunidades, essencial para a fluidez das frentes de trabalho.
Gestor comercial / Projetos
Equipe Engenharia
2024.01 - 2024.10
- Atuação estratégica na gestão comercial e no suporte a projetos de engenharia, com foco na captação de novos contratos e expansão da carteira de clientes.
- Responsável por conduzir negociações, estruturar propostas técnicas e comerciais e fortalecer
- Relacionamento com clientes públicos e privados.
- Implementação de rotinas comerciais, análise de oportunidades e suporte à operação para garantir qualidade na entrega dos serviços e cumprimento dos prazos estabelecidos.
Consultor técnico comercial / Gestor de projetos
TECNOFINK
Minas Gerais
2021.10 - 2023.12
- Responsável pela Gestão de Contratos de Manutenção Industrial e Gestão de Projetos em ambientes de grande porte (Minas Gerais).
- Atuação direta com clientes chave no setor industrial (Usiminas, ArcelorMittal, Aperam, Cenibra e Vale), assegurando a qualidade da execução, a segurança das equipes e a produtividade dos serviços.
- Liderança na representação e acompanhamento das operações, reportando diariamente
- Status e pendências de contratos e projetos.
Sales Specialist na Procter & Gamble
Procter & Gamble
Belo Horizonte e Região
2018.12 - 2021.09
- Responsável pela gestão de vendas, execução de estratégias comerciais e desenvolvimento de mercado no canal Farma e Varejo.
- Atuação direta com redes farmacêuticas, distribuidores e grandes contas, impulsionando sell-in e sell-out, garantindo visibilidade dos produtos e execução de ações no PDV.
- Foco em análise de indicadores, ampliação de território, aumento de market share e construção de relacionamentos estratégicos.
- Contribuição direta para resultados de crescimento e fortalecimento das marcas P&G na região.
Gestor de projetos
Engebio Engenharia Ambiental
Minas Gerais, MG
2015.12 - 2018.12
- Gerenciamento e coordenação de projetos na área de Engenharia Ambiental, aplicando as melhores práticas para planejamento, execução e controle de escopo, prazo e orçamento.
- Interação com equipes operacionais para
- Cumprimento das metas estabelecidas, garantindo a aderência aos requisitos técnicos.
Gestor Especialista de Produtos
AlfaMed Sistemas Médicos
Lagoa Santa, MG
2014.05 - 2015.11
- Gestão do portfólio de equipamentos médicos, com atuação combinando visão comercial e técnica no segmento hospitalar.
- Responsável pelo treinamento de equipes, suporte a representantes comerciais, relacionamento com hospitais e clínicas, além de desenvolvimento de estratégias para posicionamento de produtos.
- Atuação direta em visitas técnicas, apresentações, suporte à engenharia clínica e participação em processos de venda e pós-venda.
Coordenador de Desenvolvimento de Novos Negocios
Siemens Healthcare
, Minas Gerais
2012.02 - 2014.05
- Atuação nacional (MG, RJ, BA e Centro-Oeste) liderando iniciativas de prospecção e desenvolvimento de oportunidades em saúde.
- Responsável por mapear novos mercados, estruturar soluções comerciais para clientes públicos e privados e apoiar
- Ciclo comercial de tecnologias, equipamentos e serviços Siemens.
- Interface com times técnicos e comerciais, construção de propostas, gestão de pipeline e fortalecimento do relacionamento com hospitais, clínicas e distribuidores.
Supervisor Regional de Vendas
Profarma
Belo Horizonte e Região
2010.08 - 2012.01
- Gestão regional do time de vendas no canal farma, atuando no desenvolvimento do território, acompanhamento de metas e execução de estratégias comerciais.
- Responsável por ampliar presença em redes e PDVs, conduzir negociações com distribuidores, implementar ações de trade marketing e garantir execução no varejo.
- Forte foco em performance, indicadores, expansão de clientes e resultados comerciais.
Executivo de Vendas Hospitalar
AstraZeneca
Belo Horizonte e Região
1999.12 - 2006.09
- Responsável por promover
- Portfólio hospitalar da companhia em hospitais públicos e privados, médicos prescritores, clínicas e instituições de saúde.
- Atuação consultiva, com foco em geração de demanda, treinamento de equipes de farmácia e relacionamento estratégico com decisores e influenciadores.
- Condução de apresentações científicas, acompanhamento de indicadores, participação em eventos e atuação para expansão da presença e performance da AstraZeneca na região.
Formação acadêmica
Master of Business Administration (MBA) - Estratégia Empresarial
Fundação Getulio Vargas
2007.01 - 2008.12
Bachelor of Business Administration (B.B.A.) - Marketing
Faculdade de Ciencias Humanas de Pedro Leopoldo
1999.01 - 2002.12
Bachelor of Business Administration (B.B.A.) - Gestão Hospitalar
União Educacional de Brasília - Uneb
2003.01 - 2005.12
Habilidades e competências
- Business Development
- Gestão de Novos Negócios
- Negociação B2B
- Infraestrutura
- Healthcare
- Indústria de Base
- Mineração e Siderurgia
- Mobilidade Urbana
- PMO
- Gestão de Projetos
- Gestão de Contratos
- Concessões e PPPs
- Venda Consultiva
- Novos Negócios
- Gestão de Clientes (CRM)
- Estratégia Comercial
- Liderança
- Resolução de Problemas Complexos
- Sociabilidade
- Inteligência Emocional
- Inteligência Artificial aplicada a Negócios
- Transformação Digital
- Microsoft Office (Avançado)
Certificados
· APLICAÇÕES E FERRAMENTAS DE IA, Daxus, 2026
· SANEAMENTO BÁSICO E NOVO MARCO REGULATÓRIO, HOUER Academy, 2025
· PRIMEIROS PASSOS INTELIGÊNCIA ARTIFICIAL, Daxus, 2025
· INTELIGÊNCIA EMOCIONAL, Sólides, 2025
· 2 TRILHA DE CONHECIMENTO DO NÚCLEO DE GOVERNO (NUGOV), Project Management Institute Minas Gerais, 2025
· IMERSÃO INTELIGÊNCIA ARTIFICIAL NA PRÁTICA, Daxus, 2025
· MODELAGEM ECONÔMICO-FINANCEIRA PARA INICIANTES, HOUER Academy, 2025
· NPS DE PERCEPÇÃO, HOUER Academy, 2024
· ESG NA PRÁTICA EM PROJETOS DE INFRAESTRUTURA, HOUER Academy, 2024
· INOVANDO NA GESTÃO DE PROJETOS, ENAP, 2024
· GERENCIAR PROJETOS COM O MICROSOFT 365, ENAP, 2024
· ELABORAÇÃO E ANÁLISE DE PROJETOS, Instituto Federal de Educação, Ciência e Tecnologia do Rio Grande do Sul, 2024
· ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA, Instituto Federal de Educação, Ciência e Tecnologia do Rio Grande do Sul, 2024
· GERENCIAMENTO DE PROJETOS NA PRÁTICA, ENAP, 2024
· INTRODUÇÃO À GESTÃO DE PROJETOS, ENAP, 2024
· LIDERANÇA ESTRATÉGICA, HOUER Academy, 2024
· PPPS E CONCESSÕES, HOUER Academy, 2024
· COMPLIANCE ONLINE TRAINING /GLOBAL COMPETITION, Siemens Academy, 2012
· COMPLIANCE ONLINE TRAINING / BUSINESS CONDUCT GUIDELINE, Siemens Academy, 2012
COMPLIANCE ONLINE TRAINING / GLOBAL BRIBERY AND CORRUPTION AWARENESS, Siemens Academy, 2012
Linha do tempo
Consultor sênior / Gestão de projetos
HOEUR CONSULTORIA e CONCESSÕES Ltda
2024.10 - 2025.11
Gestor comercial / Projetos
Equipe Engenharia
2024.01 - 2024.10
Consultor técnico comercial / Gestor de projetos
TECNOFINK
2021.10 - 2023.12
Sales Specialist na Procter & Gamble
Procter & Gamble
2018.12 - 2021.09
Gestor de projetos
Engebio Engenharia Ambiental
2015.12 - 2018.12
Gestor Especialista de Produtos
AlfaMed Sistemas Médicos
2014.05 - 2015.11
Coordenador de Desenvolvimento de Novos Negocios
Siemens Healthcare
2012.02 - 2014.05
Supervisor Regional de Vendas
Profarma
2010.08 - 2012.01
Master of Business Administration (MBA) - Estratégia Empresarial
Fundação Getulio Vargas
2007.01 - 2008.12
Bachelor of Business Administration (B.B.A.) - Gestão Hospitalar
União Educacional de Brasília - Uneb
2003.01 - 2005.12
Executivo de Vendas Hospitalar
AstraZeneca
1999.12 - 2006.09
Bachelor of Business Administration (B.B.A.) - Marketing
Faculdade de Ciencias Humanas de Pedro Leopoldo
1999.01 - 2002.12