José Santana Galvão
Salvador,Ba
Resumo
Objetivo:
Mercado Farmacêutico: Consultor, Gerente Distrital, Acesso ao mercado.
Profissional com 30 anos de experiência na Indústria Farmacêutica. Com atuação nos setores público e privado (clínicas, hospitais, Secretarias, Distribuidores e farmácias) divulgando e comercializando medicamentos (Primary Care, Special Care e Acesso), nas linhas Cardiovascular, Respiratória, interagindo com médicos, gestores, depto. de compras, licitações em Secretarias de Saúde Estadual, Municipal e hospitais. Experiência em padronizações na Neonatologia, Cardiologia, Pediatria e Pneumologia, inclusão de produtos, auxíliando em protocolos e na jornada do paciente, tanto hospitalar como ambulatorial. Relacionamento consolidado com profissionais da área de saúde (médicos, farmacêuticos e enfermeiros) de diversas especialidades, entre estas, Pneumologia, Cardiologia, Geriatria, Clínica Médica, Pediatria. Experiência em planejar, organizar e executar eventos científicos - Educação Médica Continuada. Negociação para participação em eventos e Congressos Médicos, Regionais e Nacionais. Habilidade em análise de dados e técnicas de vendas, acompanhamento de KPI´s (individuais e coletivos) e uso das ferramentas de gestão - DDD, MDTR, Close Up, Power BI. Análise de relatórios para impulsionar marcas revertendo, ampliando e consolidando marketing share. Análises de mercados para definição de territórios e desenvolvimento de planos estratégicos, para novas oportunidades no mercado e novos negócios. Trabalho em sinergia com Efetividade de Força de Vendas, pares Comerciais, Hospitalar, KAM, Acesso e área médica, alinhamentos de execução de estratégias e planos de ação.
Visão geral
2026
2026
anos de experiência profissional
Histórico profissional
Gerente Distrital Sr.
Chiesi Farmacêutica Ltda
09.2004 - 11.2025
- Liderar equipes de Representantes.
- Definir em conjunto com inteligência de mercado, territórios a serem trabalhados.
- Desenvolver planos de ação de acordo com as oportunidades do mercado e das metas coletivas e individuais.
- Identificar oportunidades de negócios e crescimento no Distrito, individualmente e em cada território.
- Desenvolver estratégias para defender, reverter e ampliar a participação de mercado.
- Manter e desenvolver relacionamentos com clientes estratégicos (médicos, hospitais, clínicas, Secretarias de Saúde, outros profissionais de saúde).
- Resolver problemas e atender às necessidades dos clientes.
- Analisar mercados e a concorrência, identificando tendências e oportunidades.
- Gerenciar recursos e alocá-los de forma eficaz.
- Comunicar objetivos e estratégias, treinar, desenvolver e motivar a equipe para execução.
- Treinar e desenvolver a equipe em conhecimento de produtos e habilidades técnicas.
- Responsável pela gestão de equipes em diversos estados do Nordeste, Sudeste, Centro-Oeste e Norte (BA, SE, AL, PE, PB, RJ (norte), ES, GO, DF, TO).
- Executar a estratégia de Marketing da Cia.
- Acompanhamento de painel médico estratégico aos produtos promovidos.
- Desenvolvimento de negócios, padronizações em clínicas, Secretarias, hospitais (privados e públicos) e operadoras de seguro-saúde.
Propagandista Vendedor
Chiesi Farmacêutica Ltda
Cuiabá, MT
Jun 1999 - Out 2004
- Visita a profissionais de saúde para apresentar e promover produtos farmacêuticos, destacando seus benefícios e diferenciais.
- Desenvolver planos de ação de acordo com as oportunidades do mercado e das metas individuais.
- Identificar oportunidades de negócios e crescimento do território.
- Desenvolver estratégias para conquistar, defender, reverter a participação no mercado.
- Manter e desenvolver relacionamentos com clientes chave (médicos, hospitais, clínicas, Secretarias de Saúde, etc.).
- Desenvolvimento de negócios, padronizações em clínicas, hospitais (privados e públicos), Secretarias, e operadoras de seguro-saúde.
Propagandista Vendedor (PJ)
Hebron Ind. Quim. e Farmacêutica Ltda
Rondonópolis/Cuiabá, MT
1995 - 1999
- Visita a profissionais de saúde, promovendo produtos, identificando e atendendo às necessidades de seus pacientes.
- Atendimento aos clientes (distribuidores, PDVs, clinicas, hospitais e instituições públicas), esclarecendo dúvidas sobre produtos e serviços, promovendo uma experiência positiva de compra.
- Elaboração de propostas comerciais, apresentando soluções personalizadas para atender às necessidades dos clientes.
- Treinamento de novos colaboradores, compartilhando conhecimentos sobre produtos e técnicas de vendas para melhorar o desempenho da equipe.
Formação acadêmica
Pós-Graduação - Gestão de pessoas
FTC
Salvador, BA 03.2013 - dez. 2014
Licenciatura Plena - Ciências Biológicas
UFMT
Habilidades e competências
- Ética e profissionalismo no trabalho
- Empatia e bom relacionamento interpessoal
- Trabalho em equipe para alcançar objetivos comuns
- Gentileza no trato com as equipes
- Iniciativa para assumir novas responsabilidades
- Liderança para conduzir e motivar equipes
- Disciplina para seguir rotinas e protocolos
- Capacidade de delegar tarefas e responsabilidades
Personalizado
Conquistas com Equipes:
2011 - Melhor Gerente Distrital (Regional),
2012 - Melhor Gerente Distrital (Regional),
2014 - Melhor Gerente Distrital (Regional e Brasil),
2015 - Melhor Gerente Distrital (Regional e Brasil),
2022 - Melhor Gerente Distrital Brasil
Linha do tempo
Pós-Graduação - Gestão de pessoas
FTC
03.2013 - dez. 2014
Gerente Distrital Sr.
Chiesi Farmacêutica Ltda
09.2004 - 11.2025
Propagandista Vendedor
Chiesi Farmacêutica Ltda
Jun 1999 - Out 2004
Licenciatura Plena - Ciências Biológicas
UFMT
Propagandista Vendedor (PJ)
Hebron Ind. Quim. e Farmacêutica Ltda
1995 - 1999