Vanessa Silva Dias
Barueri
Resumo
Executiva com mais de 10 anos de experiência em logística, e-commerce e desenvolvimento de negócios, com atuação em empresas de grande porte e gestão de contas estratégicas de alto impacto. Sólida trajetória na condução de negociações complexas com grandes players como Shopee, Mercado Livre, Boticário, C&A, Renner e Magazine Luiza, com foco em crescimento de receita, expansão de mercado e construção de parcerias de longo prazo. Expertise em vendas consultivas, planejamento estratégico, gestão de carteira relevante e indicadores de performance (KPIs), com forte interface entre áreas comerciais, operacionais e tecnológicas para entrega de soluções integradas. Perfil executivo, orientado a resultados, com visão estratégica, capacidade analítica e experiência na liderança, estruturação e desenvolvimento de equipes comerciais de alta performance.
Visão geral
14
14
years of professional experience
4019
4019
years of post-secondary education
Experiência profissional
Business Development Manager
CEVA Logistics
2025.03 - 2026.02
- Gestão de relacionamento com clientes estratégicos dos segmentos industrial, e-commerce, tecnologia e healthcare.
- Prospecção e desenvolvimento de novos negócios, com foco em expansão de receita e diversificação de carteira.
- Condução de negociações estratégicas com clientes e parceiros de grande porte.
- Desenvolvimento de estratégias comerciais orientadas a crescimento sustentável.
- Análise de mercado e identificação de oportunidades em novos segmentos.
- Gestão de indicadores comerciais (KPIs) e elaboração de relatórios executivos.
- Coordenação de equipes multidisciplinares para entrega de soluções integradas.
- Representação institucional em eventos e feiras do setor.
Gerente Comercial
Sequoia
2021.01 - 2025.01
- Liderança de contas estratégicas como Shopee e Mercado Livre, com foco em crescimento de receita e fortalecimento de parcerias.
- Condução de negociações de alto impacto e desenvolvimento de contratos de longo prazo.
- Atuação em novos negócios com players relevantes como Shein, Temu e TikTok.
- Estruturação e execução de estratégias comerciais para aumento de faturamento e performance.
- Gestão, desenvolvimento e capacitação da equipe comercial.
- Implementação e padronização de processos comerciais e de atendimento.
- Interface com operações para melhoria de eficiência e qualidade na entrega.
Gerente Comercial | Executiva de Contas
Transfolha
2016.01 - 2021.01
- Gestão de carteira com grandes clientes do varejo e e-commerce, incluindo Boticário, C&A, Renner, Hering, Magazine Luiza, Casas Bahia, Riachuelo e MadeiraMadeira.
- Expansão e fidelização de contas estratégicas.
- Prospecção e desenvolvimento de novos negócios.
- Condução de vendas consultivas e negociações contratuais.
- Análise de mercado e desenvolvimento de estratégias comerciais.
- Gestão de equipe com foco em metas, performance e resultados.
- Elaboração de relatórios analíticos para suporte à tomada de decisão.
Executiva de Contas
Total Express | Entrega Fácil
2012.01 - 2016.01
- Prospecção e desenvolvimento de novos clientes.
- Elaboração de propostas comerciais e negociação de contratos.
- Gestão de carteira e relacionamento com clientes.
- Implementação de ações estratégicas para crescimento do negócio.
- Participação em eventos e iniciativas comerciais do setor.
Formação acadêmica
MBA - Marketing
PUC-SP
Graduação - Publicidade e Propaganda
Uninove
Habilidades e competências
- Desenvolvimento de Negócios
- Gestão de Contas Estratégicas
- Negociação de Alto Nível
- Expansão de Mercado e Receita
- Planejamento Comercial e Estratégico
- Gestão de KPIs e Performance
- Vendas Consultivas
- Estruturação de Processos Comerciais
- Liderança e Desenvolvimento de Equipes
- Interface com Operações, Marketing e Tecnologia
IDIOMAS
Português
Língua materna
Inglês
Intermediário
Espanhol
Intermediário
Personalizado
linkedin.com/in/vanessa-dias-a189a143
Linha do tempo
Business Development Manager
CEVA Logistics
2025.03 - 2026.02
Gerente Comercial
Sequoia
2021.01 - 2025.01
Gerente Comercial | Executiva de Contas
Transfolha
2016.01 - 2021.01
Executiva de Contas
Total Express | Entrega Fácil
2012.01 - 2016.01
MBA - Marketing
PUC-SP
Graduação - Publicidade e Propaganda
Uninove