Visão geral
Histórico profissional
Formação acadêmica
Habilidades e competências
Conquistas e distinções
Idiomas
Conquistas
Linha do tempo
Generic
ADRIANO MOREIRA

ADRIANO MOREIRA

Curitiba,Paraná

Visão geral

12
12
years of professional experience
1
1
year of post-secondary education

Histórico profissional

Execultivo de Acesso II Mercado Privado e Publico

Laboratório Zambon
Curitiba, Paraná
02.2024 - 11.2024
  • Responsável pelo acesso aos mercados público e privado para tratamentos DUROLANE, URSACOL, MONURIL nos estados do PR, SC, SP, RS e RJ.
    Mapeamento constante da dinâmica das principais contas do território (hospitais privados, públicos e clínicos)
    Análise de indicadores de desempenho e implementação de planos táticos para crescimento de vendas.
    Planejamento e execução de visitas estratégicas.
    Acompanhamento de novos, pacientes, concorrentes, estudos e tendências terapêuticas.
    Desenvolvimento de relacionamentos com Key Opinion Leaders (KOLs) para fortalecer a cadeia de decisão.

Consultor Institucional – Linha Especialidades/Doenças Raras (Hepatologia)

Laboratório Zambon
Curitiba, Paraná
01.2014 - 02.2024
  • Responsável pelos estados AM, AP, PA, MA, PI, PR e SC
    Desenvolvimento de Protocolos Clínicos e Diretrizes Terapêuticas (PCDTs) nos estados de PI e MA para Doenças Colestáticas, Inclusão de FOSFOMICINA - PROGRAMA MÃE CURITIBANA.
    Participação na inclusão de URSACOL via CONITEC.
    Educação médica continuada com ambulatórios locais e sociedades médicas.
    Análise de relatórios de auditoria e acompanhamento de indicadores-chave de desempenho (KPIs)
    Sistema Único de Saúde - SUS - Operadoras de Saúde
    Proposta de Valor - Acesso - Paciente
    Análise Farmacoeconômica.

Representante Pleno (Temporário – Linha Osteo)

MSD
10.2012 - 11.2012
  • Trabalho temporário na linha Osteo, abrangendo licença maternidade.
  • Organização do trabalho diário, buscando otimizar o tempo e evitar imprevistos.
  • Definição de planos, metas e cronogramas de atividades, a fim de concluir os projetos dentro do prazo.

Formação acadêmica

Graduação - Pôs Administração de Pessoas

Unicesumar
Curitiba, PR
02.2025 - 11.2025

Administração - Desenvolvimento de Negócios, Liderança e Networking

São Paulo, SP

Administração - Gestão de Contas Chaves

São Paulo, SP

Habilidades e competências

  • Relacionamento com clientes
  • Gestão de contas estratégicas
  • Negociação
  • Prospecção e fidelização
  • Planejamento estratégico
  • Gestão de pipeline
  • Desenvolvimento de negócios
  • Comunicação assertiva
  • Orientação para resultado
  • CRM (Customer Relationship Management)
  • Análise de mercado
  • Forecast e planejamento estratégico
  • KPI e indicadores de desempenho

Conquistas e distinções

  • Gestão de Contas-Chave - Secretarias de Estado - Operadora
  • Relacionamento estratégico - Sociedades Medicas
  • Gestão de clientes - Hospitais
  • Negociação
  • Parcerias comerciais - Distribuidoras Nacionais e locais
  • Políticas públicas de saúde
  • Regulatório e compliance
  • Precificação e reembolso
  • Programas de suporte ao paciente (PSP)

Idiomas

Português
Proficiente
C2
Inglês
Básico
A2

Conquistas

  • Prêmio      Vincetori (1º lugar em vendas e demanda Brasil - Linha Regular), 2015
  • Prêmio Vincetori (1º lugar em vendas e demanda Brasil - Linha Ursacol/DR)2016
  • Prêmio Ursacol de Melhor Participação de Mercado (Cirurgiões Bariátricos), 2019 
  • Prêmio Vincetori (1º lugar em vendas e demanda - Durolane), 2023

Linha do tempo

Graduação - Pôs Administração de Pessoas

Unicesumar
02.2025 - 11.2025

Execultivo de Acesso II Mercado Privado e Publico

Laboratório Zambon
02.2024 - 11.2024

Consultor Institucional – Linha Especialidades/Doenças Raras (Hepatologia)

Laboratório Zambon
01.2014 - 02.2024

Representante Pleno (Temporário – Linha Osteo)

MSD
10.2012 - 11.2012

Administração - Desenvolvimento de Negócios, Liderança e Networking

Administração - Gestão de Contas Chaves

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