ALEXANDRE N. MOTTA
Gerente Comercial e Vendas
Cuiabá,MT
Resumo
Gestor Comercial com mais de 35 anos de experiência sólida, especializado na gestão de canais diretos e indiretos (Distribuidores/Atacado/Key Account/Farma e Varejo) e liderança de equipes de alta performance. Expertise comprovada na reestruturação de rotas, gestão de equipes híbridas (CLT e Representantes) e expansão de Market Share nas regiões Centro-Oeste e Norte. Focado em resultados, com histórico recente de alavancagem de vendas (+30%) através de gestão baseada em dados e uso estratégico de tecnologia (CRM/IA).
Visão geral
38
38
years of professional experience
4018
4018
years of post-secondary education
1
1
Certification
Histórico profissional
Supervisor de Vendas Pleno
RBS (Lual Alimentos)
Itú, SP
10.2025 - 01.2026
- Gestão de Canal Indireto: Responsável pela gestão estratégica de Distribuidores na região, garantindo
- Alinhamento das políticas comerciais da indústria.
- Liderança de Equipes Híbridas: Gestão e desenvolvimento de equipes mistas (Vendedores CLT dos distribuidores e Representantes Comerciais autônomos), focando em engajamento e padronização da execução.
- Resultados de Impacto Imediato: Conquista de crescimento superior a 30% nos resultados de vendas nos primeiros 3 meses de gestão, através da revisão de processos e intensificação do acompanhamento de campo.
- Tecnologia: Implementação de rotinas de acompanhamento via CRM para otimizar a positivação e
- Mix de produtos.
Vendedor Externo Cash
Riclan SA
São Paulo, SP
09.2024 - 09.2025
- Gestão integral do ciclo de vendas no Canal Cash, atuando desde
- Planejamento estratégico de rotas até
- Pós-venda.
- Superação consistente de metas através da gestão eficiente do mix de produtos e blindagem de clientes-chave.
Representante Comercial
Kids Zone Indústria e Comércio
São Paulo, SP
02.2024 - 08.2024
- Consultoria de vendas e expansão de portfólio em clientes estratégicos, com foco em excelência no atendimento e positivação da marca.
Supervisor Regional (CO/NO/PY) / Ex-Coordenador
Haribo Brasil
São Paulo, SP
03.2016 - 01.2024
- Trajetória de ascensão: Iniciou como Coordenador (MT/MS) atuando na abertura de novos clientes e introdução da marca. Promovido a Supervisor Regional (Centro-Oeste, Norte e Paraguai) após 2 anos.
- Expansão Internacional: Responsável pela abertura e consolidação do mercado no Paraguai.
- Resultados: Entrega consistente de crescimentos acima da média nacional durante
- Período de gestão.
Gerente Comercial
Norte Sul Real Distribuidora e Logística
Cuiabá, MT
02.2014 - 01.2016
- Gestão de Equipe de RCAs e promotores de vendas na área Farma e Alimentar.
- Gerenciamento dos resultados da equipe, realizando reuniões periódicas para solução de entraves.
- Análise preditiva de relatórios de vendas para garantir
- Cumprimento das metas.
Gerente Comercial e Logística
SE Distribuidora de Alimentos
Cuiabá, MT
03.2013 - 01.2014
- Gestão de equipe robusta de vendas e merchandising (130 pessoas).
- Responsável pelo treinamento, motivação e monitoramento de processos e resultados de mais de 30 indústrias representadas.
Gerente Comercial
Sorvetes Alaska
Cuiabá, MT
12.2010 - 02.2013
- Gestão 360º: Equipe de vendas, Merchandising e Logística.
- Atuação estratégica em planejamento, negociações complexas, gestão de contratos de comodato (Freezer) e desenvolvimento de pessoas.
Vendedor e Supervisor de Vendas
Triunfante Distribuidora de Alimentos
Cuiabá, MT
11.2008 - 11.2010
- Promoção interna: Iniciou como vendedor externo e, após 1 ano de destaque, foi promovido a Supervisor de Vendas.
- Gestão de 15 RCAs em todo
- Estado do MT, entregando crescimentos acima das médias esperadas.
Representante Comercial
Autônomo
Cuiabá, MT
01.2000 - 09.2008
- Representação de diversas empresas do ramo de vinhos e bebidas quentes, com atuação nos estados do MT e MS.
Vendedor Externo
Holambra Flores
Cuiabá, MT
01.1995 - 11.1999
- Abertura de clientes em diversos segmentos (Atacados, Cash, Redes, Varejos).
Promotor de Vendas e Vendedor Externo
Ikarai Distribuidora de Alimentos Ltda
Cuiabá, MT
01.1988 - 10.1994
- Início de carreira como promotor, promovido a vendedor externo em 1 ano.
Formação acadêmica
Processos Gerenciais - Gestão de Empresas
Unopar
Administração de Empresas -
Universidade Candido Rondon
Habilidades e competências
- Pipedrive
- Mercos
- Whintor
- Mtrix
- Mercanet
- Inteligência Artificial
- Power BI
- KPIs de Varejo e Distribuição
- Visão estratégica de negócios
- Análise de indicadores
- Liderança
- Desenvolvimento de equipes
- Adaptabilidade
- Gestão de mudanças
- Negociação B2B
- Gestão de conflitos
- Bom relacionamento com clientes e empresas
- Iniciativa e foco no cumprimento de metas
- Persuasão na negociação com clientes
- Empatia com as necessidades do cliente
- Comunicação eficiente com equipes de projetos
- Criatividade ao planejar campanhas
- Organização na administração de recursos
- Análise de dados de vendas para tomada de decisão
- Resiliência em cenários de vendas desafiadores
Certificados
- Inteligência Artificial Aplicada a Negócios, Adapta & Simplifique, 2025
- Treinamento e Conhecimento das rotinas (WHINTOR, MTRIX e MERCANET)
- Treinamento Noções básicas Power BI
- Gestão e Marketing Empresarial, FBV Cursos
- Técnicas Administrativas e Consultoria, FBV Cursos
- Treinamento Oratória e Apresentação
- Certificado CIPA NR 05 e Segurança do Trabalho
Personalizado
Pipedrive, Mercos, Whintor, Mtrix, Mercanet, Certificação em I.A. Aplicada a Negócios (Adapta/Simplifique) – Foco em produtividade e análise de dados., Power BI (Noções), KPIs de Varejo e Distribuição
Linha do tempo
Supervisor de Vendas Pleno
RBS (Lual Alimentos)
10.2025 - 01.2026
Vendedor Externo Cash
Riclan SA
09.2024 - 09.2025
Representante Comercial
Kids Zone Indústria e Comércio
02.2024 - 08.2024
Supervisor Regional (CO/NO/PY) / Ex-Coordenador
Haribo Brasil
03.2016 - 01.2024
Gerente Comercial
Norte Sul Real Distribuidora e Logística
02.2014 - 01.2016
Gerente Comercial e Logística
SE Distribuidora de Alimentos
03.2013 - 01.2014
Gerente Comercial
Sorvetes Alaska
12.2010 - 02.2013
Vendedor e Supervisor de Vendas
Triunfante Distribuidora de Alimentos
11.2008 - 11.2010
Representante Comercial
Autônomo
01.2000 - 09.2008
Vendedor Externo
Holambra Flores
01.1995 - 11.1999
Promotor de Vendas e Vendedor Externo
Ikarai Distribuidora de Alimentos Ltda
01.1988 - 10.1994
Processos Gerenciais - Gestão de Empresas
Unopar
Administração de Empresas -
Universidade Candido Rondon