Resumo do currículo
Visão geral
Histórico profissional
Formação acadêmica
Habilidades e competências
Idiomas
Linha do tempo
Generic
Álvaro Tobias Filho

Álvaro Tobias Filho

Salvador,BA

Resumo do currículo

  • Carreira desenvolvida na área Comercial com expertise nas áreas Operacionais e Administrativo, Financeira com foco no desenvolvimento de negócios e gestão de equipes multifuncionais em empresas como A Geradora, BRF e Sodexo. Competência na gestão de todo
  • Ciclo comercial, incluindo prospecção, qualificação, pré-venda, análise de ROI, negociação até
  • Acompanhamento pós-venda. Interface com áreas Técnicas, Comerciais, Comunicação, Fornecedores, Canais e Franquias visando
  • Alinhamento de informações e estratégias. Condução de negociações contratuais, gestão ponta a ponta de projetos comerciais, gestão do time de contas e interação com pré-vendas, implantação e pós-vendas garantindo
  • Cumprimento de SLA em conformidade com os KPI's estabelecidos. Condução das ações de elaboração do forecast, estratégias de investimento, CRM e presença digital, ações de PDV, estruturação do pré e pós-vendas, treinamento comercial e técnico. Planejamento e gestão de ações voltadas à criação e reestruturação de unidades de negócios em diferentes estados do país, avaliando mercado potencial e nichos, desenvolvendo fornecedores, contratando e formando equipe. Desenvolvimento de novos métodos de manutenção preventiva e corretiva e serviços próprios e terceirizados com foco em resultados através da inovação, sustentabilidade financeira, desenvolvimento do mercado e melhoria de processos com a implementação da gestão da rotina. Forte atuação no mapeamento de mercado e na análise de novos nichos com foco na rentabilidade da unidade e expansão e competitividade na atuação da marca. Habilidade em avaliar, coordenar e desenvolver projetos e pesquisas visando a melhoria dos processos da empresa, com foco na redução efetiva dos custos operacionais. Sólida vivência no atendimento a comitês de governança corporativa, relacionamento junto a órgãos públicos para negociação de contratos, captação de recursos e apresentação de resultados.

Visão geral

31
31
years of professional experience
2002
2002
years of post-secondary education

Histórico profissional

Sócio Gerente

CAVALLINI CONSULTORIA E GESTÃO
01.2021 - 07.2025
  • Implantação do sistema de gestão comercial e operacional das empresas Azulare Engenharia, Carballo Faro Importação, 2G2M Gestão de Alimentos e Serviços, Companhia Brasil Solar e Babette Alimentos.
  • Seleção e contratação de equipes comerciais e de operações, sendo responsável pela avaliação e treinamento dos novos colaboradores;
  • Implantação de plano de vendas, criando plano estratégico com metas e objetivos estabelecidos com a Implantação do sistema de Gestão à vista e controle de resultados.
  • Elaboração do budget e definição do Ebtida.

Gerente Geral

ALMACEN PEPE - CARBALLO FARO IMPORTAÇÃO E EXPORTAÇÃO
06.2022 - 06.2024
  • Responsável pela operação de varejo, liderando equipes multidisciplinares de operação e manutenção e comercial de 135 colaboradores
  • Responsável por um faturamento de R$ 60 MM/ano

Sócio/Representante Comercial

AT REPRESENTAÇÕES E SERVIÇOS
01.2017 - 12.2020
  • Participação societária no Outlet Center da Bahia.
  • Representação das marcas UATT?, Poopstore, Youz, SECURIT, MIRA, TECNOGERAL
  • Representação e montagem de equipamentos e mobiliários para
  • Governo e corporações das 03 diferentes marcas no Nordeste.
  • Implantação de plano de vendas para
  • Governo do Estado da Bahia, sendo fornecedor cadastrado para vendas em todo
  • Estado da Bahia (Comprasnet );
  • Cadastramento e fidelização de grandes clientes, como Grupo Braskem, Santander, Governo da Bahia, UEFS.

Gerente Regional de Norte/Nordeste

TECNOGERA S.A.
11.2016 - 07.2017
  • Gerenciar equipes multidisciplinares de operação e manutenção, comercial e administrativo.
  • Gerenciar resultados financeiros da filial em linha com
  • Budget e planejamento estratégico de longo prazo, elaboração dos planos de ação necessários e realização de reuniões periódicas de resultado com a diretoria (apresentação do DRE da filial), obtendo um Ebtida de 45%.
  • Gestão da equipe comercial da região, sendo responsável por um faturamento mensal de R$ 1,5MM.
  • Gestão da equipe operacional da filial garantindo a qualidade da manutenção interna e liberação de máquinas, e que sejam cumpridos todos os requisitos de instalação e operação de cada locação, tendo um orçamento de R$ 700k.
  • Gestão administrativa da filial garantindo a realização dos processos administrativos na filial (processos contábeis, fiscais, de recursos humanos, suprimentos), gerenciamento das despesas administrativas locais e prestação de contas pra Matriz.

Gerente Regional de Operações

A GERADORA S.A.
03.2010 - 11.2016
  • Gestão de todas as atividades de 03 Unidades de Negócios com 150 funcionários: na área administrativo/financeira e operações, gerando uma redução média anual de 18% nos custos orçados (orçamento total R$ 11MM/ano).
  • Redução de 33% para 9,4% na taxa de manutenção financeira e de 30 % para 10% na taxa de manutenção física do parque locável do grupo.
  • Elaboração e desenvolvimento de plano de ação, objetivos, metas e diretrizes, bem como monitorar indicadores para possibilitar a tomada de decisões estratégicas.
  • Monitoramento dos processos de gestão de pessoas, gerindo as competências e orientando a equipe, alcançando uma redução de 35% da folha de pagamento (orçamento total R$ 6 MM/Ano).
  • Avaliar e acompanhar as rotinas dos setores, coordenar, propor e desenvolver projetos e pesquisas necessários à melhoria de processos, atualizar manuais e normas da empresa, aplicando as melhores práticas ao trabalho, ocasionando uma redução de 24% nas despesas das unidades.

Analista Financeiro/PJU

TJBA - Tribunal de Justiça da Bahia
03.2008 - 03.2010
  • Gestão dos recursos provenientes da receita das custas judiciais e extrajudiciais com
  • Controle do repasse financeiro para os diversos centros de custos das unidades orçamentárias do Poder Judiciário.
  • Implantação do projeto de informatização do sistema de controle da arrecadação das taxas cartorárias.
  • Participação do grupo gestor responsável pela privatização dos cartórios e distribuição das receitas oriundas dos tributos.

Diretor Comercial

CAVALLINI DISTRIBUIDORA
08.2005 - 03.2007
  • Liderança de uma equipe de 02 supervisores e 16 vendedores.
  • Gestão total de um portfólio de 700 clientes e um Budget anual de 3,0 MM de reais.
  • Distribuição e manutenção de negócios de 15 diferentes marcas em pequeno e médio varejo na grande Salvador;
  • Implantação de plano de vendas para
  • Governo do Estado da Bahia, sendo fornecedor cadastrado para vendas em todo
  • Estado da Bahia ;

Gerente Regional N/NE

SODEXO
08.2000 - 08.2005
  • Responsável por toda equipe comercial e operacional com 750 colaboradores.
  • Gestão do setor de compras, com desenvolvimento de fornecedores e manutenção de parcerias estratégicas.
  • Gestão total de um portfólio de 70 clientes e um Budget anual de 28 MM de reais.
  • Desenvolvimento de 50% do portfólio existente no mercado N/NE, tendo elevado a gama de serviços existentes, sendo responsável direto pela venda de 15 MM de reais em novos negócios, quadriplicando
  • Percentual de diversificação do negócio principal com
  • Crescimento de 18% do faturamento com desenvolvimento de novos negócios.
  • Definição do Planejamento Estratégico das 70 unidades de negócios e dos Clientes Potenciais.

Coordenador Comercial

TIM S.A.
10.1999 - 08.2000
  • Gerenciamento da divisão comercial nos estados da Bahia e Sergipe, responsável pela implantação e desenvolvimento da carteira de revendas e lojas.
  • Desenvolvimento integrado da equipe de vendas, interagindo com as áreas de marketing, financeira e de recursos humanos.

Gerente de Vendas

SADIA S.A.
10.1994 - 10.1999
  • Gerenciamento da divisão comercial nos estados da Bahia e Sergipe, interagindo com a matriz em São Paulo, regional em Recife e as diversas unidades produtoras.
  • Responsável pela forte atuação no mercado do sul da Bahia, tendo elevado
  • Faturamento da empresa em 600%, eliminando a concorrência.
  • Responsável pelos processos de vendas de produtos industrializados e "in natura", interagindo com as áreas de logística e financeira.
  • Como principais desafios: ação da concorrência, oscilações de mercado, rupturas de abastecimento, abertura de novos clientes, garantia de entrega dos produtos nas suas características de qualidade, preço, prazo e validade.

Formação acadêmica

Diplomado em Gestão Empresarial - MBA -

FGV,

Diplomado em Gestão Financeira - MBA - undefined

Fundo. D. Cabral

Pós-Graduado em Administração de Negócios - undefined

IBMEC

Graduado em Sistemas de Informação - undefined

UNIFACS,

Graduado em Administração de Empresas - undefined

UCSAL,

Habilidades e competências

  • Bom relacionamento interpessoal para a fidelização de clientes
  • Capacidade de delegar tarefas com eficiência
  • Foco no cliente e experiência do usuário
  • Proatividade no acompanhamento das rotinas da empresa
  • Liderança para coordenar e treinar equipes
  • Visão estratégica de mercado
  • Pensamento crítico para tomada de decisões

Idiomas

Inglês

Linha do tempo

Gerente Geral

ALMACEN PEPE - CARBALLO FARO IMPORTAÇÃO E EXPORTAÇÃO
06.2022 - 06.2024

Sócio Gerente

CAVALLINI CONSULTORIA E GESTÃO
01.2021 - 07.2025

Sócio/Representante Comercial

AT REPRESENTAÇÕES E SERVIÇOS
01.2017 - 12.2020

Gerente Regional de Norte/Nordeste

TECNOGERA S.A.
11.2016 - 07.2017

Gerente Regional de Operações

A GERADORA S.A.
03.2010 - 11.2016

Analista Financeiro/PJU

TJBA - Tribunal de Justiça da Bahia
03.2008 - 03.2010

Diretor Comercial

CAVALLINI DISTRIBUIDORA
08.2005 - 03.2007

Gerente Regional N/NE

SODEXO
08.2000 - 08.2005

Coordenador Comercial

TIM S.A.
10.1999 - 08.2000

Gerente de Vendas

SADIA S.A.
10.1994 - 10.1999

Diplomado em Gestão Financeira - MBA - undefined

Fundo. D. Cabral

Pós-Graduado em Administração de Negócios - undefined

IBMEC

Graduado em Sistemas de Informação - undefined

UNIFACS,

Graduado em Administração de Empresas - undefined

UCSAL,

Diplomado em Gestão Empresarial - MBA -

FGV,

Perfis semelhantes

CRIAR PERFIL
Álvaro Tobias Filho