Ana Wenceslau
São Paulo
Resumo
- Atuar como Executiva de Contas, contribuindo para
- Desenvolvimento de distribuidores, expansão de negócios, fortalecimento do relacionamento com clientes e crescimento sustentável das vendas por meio de estratégias comerciais orientadas por resultados.
- Executiva Comercial com mais de 7 anos de experiência em vendas B2B, gestão de contas estratégicas, desenvolvimento de distribuidores e expansão de negócios. Atuação em empresas multinacionais dos segmentos de tecnologia e distribuição, conduzindo negociações comerciais, planejamento de vendas, análise de sell-in, sell-out, gestão de carteira, Trade Marketing e desenvolvimento de mercado. Experiência na construção de relacionamento com fabricantes, distribuidores e clientes estratégicos, apoiando
- Crescimento sustentável das vendas e a execução de estratégias comerciais.
Visão geral
3
3
Languages
5
5
years of post-secondary education
7
7
years of professional experience
Experiência profissional
Analista Comercial Pleno
Solutions 2 GO Inc.
2024.11 - 2026.07
- Gestão de carteira de clientes estratégicos, conduzindo negociações comerciais, retenção, prospecção e expansão de negócios.
- Desenvolvimento de planos comerciais baseados em análises de sell-in, sell-out, estoque, giro e potencial de mercado.
- Gestão do relacionamento com distribuidores, fabricantes e clientes estratégicos.
- Realização de visitas comerciais aos clientes para fortalecimento do relacionamento, identificação de oportunidades e desenvolvimento de negócios.
- Planejamento e execução de campanhas comerciais e ações de Trade Marketing.
- Elaboração e apresentação de propostas comerciais e planos de ação para clientes e parceiros.
- Construção e apresentação de relatórios gerenciais e indicadores de desempenho (KPIs) para diretoria, apoiando a tomada de decisões estratégicas.
- Acompanhamento de indicadores comerciais (KPIs) para identificação de oportunidades de crescimento.
- Interface com Marketing, Logística, Financeiro e demais áreas para garantir a execução das estratégias comerciais.
Analista de Produto Pleno
Allied Brasil
2022.05 - 2024.10
- Gestão comercial do portfólio das marcas Microsoft, Acer e McAfee, apoiando estratégias comerciais, posicionamento de produtos e desenvolvimento de mercado.
- Desenvolvimento de estratégias comerciais junto aos canais de vendas e parceiros de negócios.
- Planejamento e acompanhamento do ciclo de vida dos produtos, incluindo lançamentos e estratégias Go-to-Market.
- Organização, planejamento e acompanhamento da produção de campanhas de marketing em conjunto com agências parceiras, garantindo a execução das ações dentro dos prazos e alinhadas às estratégias das marcas.
- Interface contínua com fabricantes, agências de marketing e equipes de Marketing, Comercial, Tecnologia e Operações para garantir a execução de campanhas, projetos e lançamentos.
- Atuação em marketplaces e canais de vendas, impulsionando a performance e competitividade dos produtos.
- Desenvolvimento de apresentações executivas, análise de mercado e apresentação de indicadores de performance para fabricantes e liderança, apoiando decisões comerciais e estratégicas.
- Participação em reuniões e visitas com clientes, parceiros e fabricantes para alinhamento de estratégias, acompanhamento de projetos e desenvolvimento de negócios.
- Monitoramento de KPIs, análise de mercado e identificação de oportunidades para expansão do portfólio e crescimento dos negócios.
Executiva de Contas
Ingram Micro
2021.04 - 2022.03
- Gestão completa do ciclo comercial.
- Administração de carteira de clientes.
- Negociação comercial e desenvolvimento de novos negócios.
- Planejamento de vendas baseado em estoque e demanda.
- Atendimento consultivo aos parceiros.
- Interface entre clientes e áreas internas.
- Planejamento e execução de campanhas comerciais.
Analista Comercial
Solutions 2 GO Inc.
2019.06 - 2020.10
- Gestão de Carteira de Clientes
- Canal Distribuidor
- Vendas Consultivas
- Prospecção Comercial
- Relacionamento com Clientes
- Gestão de Distribuidores
- Estratégias Sell-in / Sell-out
- Desenvolvimento de Canais
- Negociação B2B
Formação acadêmica
Graduação - Medicina Veterinária
Pós-graduação - Marketing Digital
Universidade Metodista de São Paulo
2018.01 - 2020.01
Tecnólogo - Produção de Vestuário
Senai Antoine Skaf
2011.01 - 2014.01
Habilidades e competências
- Gestão Comercial
- Desenvolvimento de Mercado
- Gestão de Contas Estratégicas (Key Accounts)
- Planejamento Comercial
- Trade Marketing
- Gestão de Produtos e Portfólio
- Go-to-Market e Lançamentos
- Negociação Estratégica
- Análise de Dados e KPIs
- Desenvolvimento de Negócios
- Product Management
- Product Marketing
- Gestão de Portfólio
- Inteligência de Mercado
- Análise de Dados
- IA aplicada a Produtos (AI Product Specialist)
- Pacote Office (Excel, PowerPoint, Word)
- CRM / ERP (ex: TOTVS)
- Organização e controle de informações
- Gestão e acompanhamento de projetos
- Comunicação entre áreas (cross-functional)
- Interface com fornecedores e agências
- Conhecimento básico em design (Canva) e desenvolvimento de materiais de comunicação e embalagem
Idiomas
Português
Língua materna
Inglês
Intermediário
Espanhol
Intermediário alto
Linha do tempo
Analista Comercial Pleno
Solutions 2 GO Inc.
2024.11 - 2026.07
Analista de Produto Pleno
Allied Brasil
2022.05 - 2024.10
Executiva de Contas
Ingram Micro
2021.04 - 2022.03
Analista Comercial
Solutions 2 GO Inc.
2019.06 - 2020.10
Pós-graduação - Marketing Digital
Universidade Metodista de São Paulo
2018.01 - 2020.01
Tecnólogo - Produção de Vestuário
Senai Antoine Skaf
2011.01 - 2014.01