Ana Gabriela Figueirôa De Araúlo
Jaboatão dos Guararapes,PE
Visão geral
23
23
years of professional experience
2
2
years of post-secondary education
Histórico profissional
Consultor Comercial
Serviço Social da Indústria - SESI
Recife, PE
11.2006 - 10.2025
- Desenvolvimento de Negócios e Prospecção Estratégica:
- Prospecção de novos clientes B2B e expansão de carteira, utilizando visitas presenciais e estratégias de abordagem.
- Condução de análises de mercado e inteligência competitiva para identificar e capitalizar novas oportunidades de negócios.
- Gestão do Ciclo de Vendas e Negociação:
- Elaboração e apresentação de propostas comerciais customizadas e estratégicas, alinhadas precisamente às necessidades do cliente e ao budget.
- Negociação de alto nível de condições comerciais (preços, prazos e termos contratuais), visando a otimização da margem e o fechamento de contratos com conformidade mútua.
- Relacionamento, CRM e Pós-Venda:
- Gerenciamento e manutenção de dados e histórico de interações no sistema CRM, garantindo a previsibilidade do funil de vendas.
- Criação de relacionamentos sólidos no pós-venda, focando na fidelização, na satisfação do cliente e na identificação proativa de oportunidades de cross-sell e up-sell.
- Monitoramento contínuo de tendências, inovações e ações da concorrência, propondo ações comerciais e estratégicas para sustentar a vantagem competitiva.
- Participação ativa em treinamentos e workshops para garantir a atualização profissional contínua e a aplicação das melhores práticas do mercado.
- Compromisso com o atingimento das metas de desempenho e volume de vendas estabelecidas pela organização.
Assistente Social
Serviço Social da Indústria - SESI
Recife, Pernambuco
04.2003 - 10.2025
Formação acadêmica
MBA em Gestão em Marketing e Vendas -
Universidade Federal de Pernambuco - UFPE
Recife, PE 05.2013 - 11.2014
Habilidades e competências
- Desenvolvimento de Negócios e Prospecção Estratégica;
- Prospecção de novos clientes B2B e expansão de carteira, utilizando visitas presenciais e estratégias de abordagem
- Condução de análises de mercado e inteligência competitiva para identificar e capitalizar novas oportunidades de negócios
- Gestão do Ciclo de Vendas e Negociação:
- Elaboração e apresentação de propostas comerciais customizadas e estratégicas, alinhadas precisamente às necessidades do cliente e ao budget
- Negociação de alto nível de condições comerciais (preços, prazos e termos contratuais), visando a otimização da margem e o fechamento de contratos com conformidade mútua
- Relacionamento, CRM e Pós-Venda:
- Gerenciamento e manutenção de dados e histórico de interações no sistema CRM, garantindo a previsibilidade do funil de vendas
- Criação de relacionamentos sólidos no pós-venda, focando na fidelização, na satisfação do cliente e na identificação proativa de oportunidades de cross-sell e up-sell
- Monitoramento contínuo de tendências, inovações e ações da concorrência, propondo ações comerciais e estratégicas para sustentar a vantagem competitiva
- Participação ativa em treinamentos e workshops para garantir a atualização profissional contínua e a aplicação das melhores práticas do mercado
- Compromisso com o atingimento e a superação consistente das metas de desempenho e volume de vendas estabelecidas pela organização
Linha do tempo
MBA em Gestão em Marketing e Vendas -
Universidade Federal de Pernambuco - UFPE
05.2013 - 11.2014
Consultor Comercial
Serviço Social da Indústria - SESI
11.2006 - 10.2025
Assistente Social
Serviço Social da Indústria - SESI
04.2003 - 10.2025