André Luiz Mattos de Souza
São Paulo
Summary
Área Cargo: Gerente Comercial / Vendedor Técnico / Representante Comercial.
Experienced with business development and client management, driving significant revenue growth. Utilizes strategic sales approaches to secure new business and strengthen customer relationships. Track record of leveraging negotiation and communication skills to achieve sales targets and build long-term client partnerships.
Overview
18
18
years of professional experience
1
1
Certification
Work History
Executivo De Vendas PJ
Intus Comercial Médica (Nano)
06.2025 - Current
- Developed and maintained strong client relationships to drive sales growth.
- Identified customer needs and provided tailored product solutions.
- Collaborated with marketing team to create effective promotional strategies.
- Conducted market research to inform sales strategies and product offerings.
- Led negotiations with key accounts, securing long-term contracts.
- Implemented CRM systems to streamline sales processes and improve efficiency.
- Boosted sales revenue by cultivating strong client relationships and implementing effective sales strategies.
- Participated in industry trade shows to represent company and generate valuable leads for future business growth.
- Cultivated long-term relationships with high-value clients to ensure repeat business and referrals.
- Used consultative sales approach to understand and meet customer needs.
- Contacted customers and prospects to generate new business to achieve company growth goals.
- Delivered product demonstrations and presentations to healthcare professionals.
- Led initiatives to streamline sales processes, increasing overall team efficiency and performance.
- Expanded market share with strategic territory planning and targeted prospecting.
Executivo De Vendas PJ
Cardiolaine Comercial Medica Ltda
08.2023 - 06.2025
- Linhas trabalhadas
- Cordis
- Incraft e Soluções viscerais
- Merit Medical
- Embolização e Quimioembolização
- Angiodainamic
- Laser para Safenectomia
- Visitação em consultórios e hospitais para divulgação das linhas trabalhadas pela distribuição da Cardiolaine.
- Acompanhamento em procedimentos vasculares e cardiovasculares, hand on para residentes e médicos de toda a linha.
- Fidelização de clientes com a grade de material e atendimento direcionado.
- (Empresa de Médio porte no segmento em saúde)
- Developed and maintained relationships with key healthcare clients to drive sales growth.
- Conducted product demonstrations, highlighting features and benefits to prospective customers.
- Collaborated with marketing team to strategize promotional campaigns for new medical devices.
- Analyzed market trends and competitor activities to inform sales strategies and tactics.
- Led negotiations with major clients, resulting in high-value contracts and long-term partnerships.
Executivo De Vendas Pleno
Invasive-SP Medical Devices
09.2012 - 12.2022
- Linhas trabalhadas
- WL Gore
- Viabahn, Viator, Viabil, Vbx, Excluder C3, Ibe, Ctag, Active Control
- Penumbra
- Molas de embolização Ruby Coil (Standard e Soft), Pod, Sistema de Trombectomia
- Indigo Cat 8, Cat D, Cat 6 e Cat 3
- Angiodroid
- Sistema de Injeção de CO2.
- Abertura de carteira de clientes com distribuição de mercado pela fabricante WL Gore, projeção de crescimento em cerca de 80% no primeiro ano e nos seguintes se manteve com picos de 110% de faturamento em metas atingidas.
- No segmento de embolização Penumbra
- Crescimento foi excelente, pois a mola tem uma apresentação muito interessante comparada com a concorrência em alguns pontos de venda ela se mantem em única opção, juntamente com
- Sistema de trombectomia que é um dos líderes neste segmento.
- (Empresa de Médio porte no segmento em saúde)
- Cultivated relationships with healthcare providers to drive product adoption and increase market share.
- Developed and implemented strategic sales plans to achieve revenue growth targets in competitive markets.
- Conducted product demonstrations and training sessions, enhancing customer understanding and satisfaction.
- Collaborated with cross-functional teams to streamline processes, improving efficiency in sales operations.
- Mentored junior sales team members, fostering skills development and promoting a high-performance culture.
- Led negotiations with key stakeholders, securing favorable terms that enhanced profitability for the organization.
- Researched sales opportunities and possible leads to exceed sales goals and increase profits.
- Boosted sales revenue by cultivating strong client relationships and implementing effective sales strategies.
- Expanded market share with strategic territory planning and targeted prospecting.
- Demonstrated expert product knowledge during client interactions, addressing questions/concerns confidently and offering solutions tailored specifically for them.
- Participated in industry trade shows to represent company and generate valuable leads for future business growth.
- Enhanced brand visibility, coordinating with marketing to develop impactful campaigns.
Vendedor Técnico
Intermedical Comercial Médica Ltda
06.2011 - 06.2012
- Boston Scientific
- Materiais para toda a linha endovascular Carótida, Femoral e acessórios
- WL Gore
- Viabahn, Viator, Viabil, Excluder C3 e Ctag.
- Empresa com sólida atuação, se mantem de forma muito equilibrada nas grandes Cidades do interior de SP, forte aproximação de hospitais e clientes por estar situada de forma estratégica por todo
- Interior de SP, neste período pude trazer com meu trabalho uma demanda em alguns clientes que estavam adormecidos e alavancar outros que estavam necessitando de um atendimento mais próximo.
- (Empresa de Médio porte no segmento em saúde)
- Developed and maintained strong relationships with healthcare professionals to drive product adoption.
- Led market analysis initiatives to identify new opportunities within the medical sector.
- Collaborated with customers and asked questions to assess needs and budgets.
- Participated in trade shows and conferences to expand professional network and increase company visibility within the industry.
- Delivered comprehensive training sessions for new hires, equipping them with the necessary skills for success in a technical sales role.
Vendedor Técnico IV
E-Tamussino e Cia Ltda
09.2009 - 04.2011
- Atendimento e divulgação de materiais direcionados a linha de intervenção vascular Cook Medical.
- Empresa com atendimento na grande Capital e interior, minha atuação se deu no interior de SP onde pude exercer minhas funções na área rádio intervenção e cirurgia cardiovascular, reativação de pontos de venda e novos desafios.
- (Empresa de Médio porte no segmento em saúde)
- Developed and maintained strong relationships with key clients to enhance customer satisfaction.
- Led negotiations with clients to close high-value deals, resulting in increased revenue growth.
Vendedor
Biotronik Comercial Medica Ltda.
07.2008 - 06.2009
- Portfolio Vascular e Cardíaco.
- Abertura de cerca de 58 novos pontos de venda pelo interior de SP (cirurgia cardíaca/Vascular).
- Prospecção de mercado, cadastro em novos hospitais ainda não atuantes na empresa, hands-on a novos clientes, OPMES e auditores médicos.
- (Empresa de Médio porte - no segmento de saúde)
- Conducted product demonstrations and training sessions for clients on device usage and benefits.
- Led initiatives to enhance customer satisfaction through tailored solutions and support services.
Education
Graduação - Marketing
Universidade Anhanguera
São PauloSkills
- Sólida experiencia em desenvolvimento de mercado
- Vendas de Devices
- Acompanhamento em cirurgia Cardiovascular e Endovascular
- Acompanhamento de processos Licitatórios
- Controle de Consignação em hospitais
- Acompanhamento junto a fontes pagadoras (faturamento e recebimento)
- Treinamentos para equipes Médicas com as linhas (WL Gore e Penumbra)
- Suporte com informações técnicas a equipes de OPME (Hospitais)
- Hands-on / Simuladores
- Medição de casos e confecção de listas de materiais
- Capacidade de organização e planejamento
- Excelente relacionamento interpessoal, liderança, capacidade analítica, orientação para cumprimento de prazos e metas
- Bom gerenciamento do tempo
- Ótima capacidade de comunicação e relacionamento
- Transmissão de credibilidade por meio de aparência e comportamento
- Customer service
- Product knowledge
- Sales expertise
- Sales presentations
- Lead prospecting
- Sales strategy
- Relationship building
- Client development
- Marketing initiatives
- Professional networking
- Goals and performance
- Brand promotion
Certification
- Fidelização de Clientes
- Habilidade em Vendas
- Planejamento e Organização
- Agregando valores ao Cliente
- Relacionamentos entre as diferentes áreas nas instituições de saúde
- Imersão de Vendas
- Encantando cliente
- Top Gun (Phoenix EUA -WL Gore) Fev./2013
- IBE Product Training (Phoenix EUA – WL Gore) Set./2018
- C-TAG Product Training (Phoenix EUA -WL Gore) Jan/2014
- VIABAHN Product Training (Phoenix EUA – WL Gore) Nov./2015
- Veith Symposium (NY EUA ) Nov.13-14-15-16-17-18 e 2023
Outros objetivos
- Região de trabalho
- São Paulo e Grande São Paulo (disponibilidade para viagens).
- Procuro por um emprego onde possa ampliar minha capacidade e principalmente colaborar para a prosperidade da organização.
- Faço questão de fazer bem as tarefas às quais me proponho, sentindo prazer em trabalhar com responsabilidade e sempre focado nas diretrizes e metas da empresa. Ao ingressar numa empresa visualizo sempre sua missão e os motivos pelos quais fui contratado.
- Atenciosamente, André Luiz Mattos de Souza
Timeline
Executivo De Vendas PJ
Intus Comercial Médica (Nano)
06.2025 - Current
Executivo De Vendas PJ
Cardiolaine Comercial Medica Ltda
08.2023 - 06.2025
Executivo De Vendas Pleno
Invasive-SP Medical Devices
09.2012 - 12.2022
Vendedor Técnico
Intermedical Comercial Médica Ltda
06.2011 - 06.2012
Vendedor Técnico IV
E-Tamussino e Cia Ltda
09.2009 - 04.2011
Vendedor
Biotronik Comercial Medica Ltda.
07.2008 - 06.2009
Graduação - Marketing
Universidade Anhanguera