André Silva
Resumo
- Especialista em Pré-vendas, prospecção outbound e geração de demanda, com sólida experiência em empresas de tecnologia, E-commerce e soluções SaaS. Atuação focada em construção de pipeline, qualificação estratégica de leads, gestão de processos comerciais e desenvolvimento de oportunidades de alto potencial.
- Perfil resiliente, competitivo e orientado a metas, com facilidade em adaptação, aprendizado rápido e atuação em ambientes dinâmicos de alta pressão.
- Experiência prática em operações comerciais de alta performance, utilizando fluxos de cadência multicanal, CRM, inteligência comercial e estratégias de conversão voltadas para crescimento previsível e escalável.
- Destaque por forte capacidade analítica, comunicação estratégica, negociação, gestão de processos comerciais e execução orientada a resultados. Reconhecido 3 vezes com o prêmio “Shine Star”, concedido aos profissionais de maior destaque operacional da empresa, além de acumular mais de 350 vendas realizadas ao longo da trajetória.
Visão geral
4
4
years of professional experience
3
3
years of post-secondary education
Experiência profissional
SDR II - Senior
EDRONE BRASIL
São José dos Campos, SP
2024.06 - 2026.06
- Prospecção outbound de leads alinhados ao ICP definido.
- Utilização de ferramentas de busca e inteligência comercial.
- Qualificação de leads até a etapa de Apresentação Comercial.
- Execução de fluxos de cadência multicanal com LinkedIn, e-mail, WhatsApp e ligação.
- Atuação focada em Empresas Industriais e Segmentos Técnicos.
BDR - Business Development Representative
Squalo Digital
São José dos Campos
2023.07 - 2023.10
- Prospecção de lead, de acordo com
- ICP definido, através de ferramentas de busca.
- Qualificação de leads, até a etapa de apresentação.
- Execução de fluxos de cadência misto, com vários touch points dentro da etapa de contato: Linkedin, App de mensagens, Email e Ligação.
- Empresa de Marketing Digital, especializada em industrias, com foco em: Siderúrgicas, Metalúrgicas, Manutenção, Elétricas, Fabricação e montagem de maquinário.
LDR E SDR - Pleno
BiUP Educação
São José dos Campos
2022.09 - 2023.05
- LDR: Consiste em levantar dados de possíveis clientes (leads) capturados em fluxos de inbound e outbound marketing, mapear
- Perfil de cada um e segmentar os contatos, entre outros critérios, pelo momento na jornada de compra.
- SDR: Fazia prospecção ativa de clientes potenciais para os cursos da empresa. Isso inclui identificar leads, entrar em contato com esses leads por meio de qualquer canal de comunicação (telefone, e-mail, redes sociais, etc.), nutrir esses leads e qualificá-los para passar para
- Time de vendas.
Formação acadêmica
Tecnologo - Logistica
UAM- Universidade Anhembi Morumbi
São José dos Campos 2022.01 - 2022.12
Técnico - Administração
SENAI
São José dos Campos 2021.01 - 2021.12
Técnico - Mecânica
CEPHAS
São José dos Campos 2020.01 - 2020.12
Habilidades e competências
- Mais de 10 anos de experiência profissional
- Prospecção outbound e geração de demanda
- SDR / BDR / Pré-vendas
- Qualificação de leads
- Técnicas de vendas: SPIN Selling, AIDA e Rapport
- Gestão de CRM e Pipeline
- Fluxos de cadência multicanal
- Negociação e persuasão
- Comunicação interpessoal
- Inteligência comercial
- Organização e gestão do tempo
- Análise de dados comerciais
Personalizado
- Composição de músicas do gênero: Rap/Hip-Hop
- Treinos de artes marciais: Kickboxing e Capoeira
- Estudo sobre culturas, religiões, mitologia, tradições, músicas.
Linha do tempo
SDR II - Senior
EDRONE BRASIL
2024.06 - 2026.06
BDR - Business Development Representative
Squalo Digital
2023.07 - 2023.10
LDR E SDR - Pleno
BiUP Educação
2022.09 - 2023.05
Tecnologo - Logistica
UAM- Universidade Anhembi Morumbi
2022.01 - 2022.12
Técnico - Administração
SENAI
2021.01 - 2021.12
Técnico - Mecânica
CEPHAS
2020.01 - 2020.12