André Spigarollo
Londrina,PR
Resumo
Líder Comercial com experiência na estruturação e evolução de operações de vendas B2B, com foco em organização de processos, acompanhamento de indicadores e geração de previsibilidade de receita. Integro estratégia, CRM e desenvolvimento de equipe para transformar metas em crescimento consistente.
Visão geral
8
8
years of professional experience
3
3
years of post-secondary education
Experiência profissional
Gestor comercial
SR Assessoria
2025.07 - Atual
- Estruturou e padronizou processos comerciais e CRM, definindo estágios de funil, metas e indicadores de performance.
- Acompanhamento diário das metas e evolução da performance da equipe em tempo real.
- Gestão de equipe de vendas, promovendo treinamento contínuo e motivação para alcançar as metas estabelecidas.
- Elaboração de relatórios de desempenho, fornecendo insights para a alta gestão sobre resultados e áreas de melhoria.
- Desenvolvimento de estratégias comerciais, contribuindo para o aumento da base de clientes e fidelização.
- Desenvolvimento das métricas comerciais e acompanhamento do ROI, levantamento de dados que ajudam na tomada de decisão.
Gestor comercial
DDT Ambiental
2025.03 - 2025.07
- Implantação de CRM (Kommo) e acompanhamento de resultados como gestor comercial.
- Gestão do recebimento de leads e orientação estratégica com base nas tendências mercadológicas.
- Implementação de script estruturado aumentou a retenção de clientes.
- Estabelecimento de metas de vendas, monitorando o progresso e ajustando estratégias conforme necessário para o sucesso.
Analista comercial - Closer
V4 Company
2024.11 - 2025.03
- Condução de reuniões estratégicas com foco em fechamento de alto valor, atuando diretamente na conversão de oportunidades qualificadas em receita.
- Aplicação estruturada de metodologias consultivas (SPIN, BANT) para diagnóstico profundo e ampliação consciente da necessidade do cliente.
- Gestão disciplinada de pipeline e follow-ups, garantindo previsibilidade nas metas e consistência nos fechamentos.
- Atuação sob metas agressivas, com foco em performance individual e impacto direto no faturamento.
- Treinamento de BDRs e SDRs para melhoria da qualidade das oportunidades e aumento da taxa de conversão.
Gestor de canais
Metanet Sistemas
2022.10 - 2025.01
- Gestor de canais com foco de coordenar uma base de 90 revendas PJ pelo Brasil, estruturando estratégias para manter a produtividade constante.
- Tratamento dos leads obtidos por diversos canais e prosseguia agendando apresentações.
- Análise de dados de vendas e desempenho, possibilitando a identificação de oportunidades para otimização de canais de distribuição.
- Produção de conteúdo em vídeo como Gestor de Canais.
- Conhecimento em criativos que vendem!
Especialista em negociações
O Solucionador
2021.01 - 2022.09
- Venda de serviços de negociação de dívidas por especialista comercial.
- Lidar com metas e alto desempenho de conversão com recebimento financeiro fazia parte do comum.
- Realizava também treinamento para a equipe sobre técnicas de vendas de alta conversão e assumia a gerência do escritório nas ocasiões necessárias.
Vendedor
Escola F3 formação de vigilantes
2017.08 - 2020.11
- Responsável pelas vendas de mais de 15 cursos com métodos alinhados com a gestão de relacionamento com
- Cliente (CRM), realizando frequentes negociações e também
- Pós-venda.
Formação acadêmica
Graduação - Marketing digital
Faculdade Cruzeiro do Sul
2024.08 - 2026.07
Graduação - Administração
UEL - Universidade Estadual de Londrina
2014.08 - 2016.01
Habilidades e competências
- Liderança para comandar equipes comerciais
- Otimização de funil de vendas
- Habilidades em vendas
- Forecast Comercial
- Uso funcional de CRM's
- Copywriting
Linha do tempo
Gestor comercial
SR Assessoria
2025.07 - Atual
Gestor comercial
DDT Ambiental
2025.03 - 2025.07
Analista comercial - Closer
V4 Company
2024.11 - 2025.03
Graduação - Marketing digital
Faculdade Cruzeiro do Sul
2024.08 - 2026.07
Gestor de canais
Metanet Sistemas
2022.10 - 2025.01
Especialista em negociações
O Solucionador
2021.01 - 2022.09
Vendedor
Escola F3 formação de vigilantes
2017.08 - 2020.11
Graduação - Administração
UEL - Universidade Estadual de Londrina
2014.08 - 2016.01