Armstrong da Costa Brito
Administrador de empresas
Manaus,AM
Resumo do currículo
Minha carreira tem sido desenvolvida na área Comercial, com experiência na liderança de equipes, gestão de compras e vendas, prospecção e fidelização de clientes, processos administrativos que hoje me levam objetivar novos desafios.
Visão geral
15
15
years of professional experience
2009
2009
years of post-secondary education
Histórico profissional
Gerente de vendas
OESA Dellys
Manaus , Am
11.2024 - Atual
- Visão geral da empresa: Segmento - Distribuição de gêneros alimentícios.
- Alcançar crescimento e atingir as metas de vendas, gerenciando com sucesso a equipe de vendas.
- Projetar e implementar um plano estratégico do negócios que expanda a base de clientes da empresa e garanta sua forte presença.
- Treinamento da equipe de vendas, transmitindo conhecimentos e qualificando os colaboradores para o exercício das funções.
- Resolução de problemas de clientes, a fim de manter relacionamentos e promover a retenção.
- Condução de reuniões com a equipe de vendas, desenvolvendo estratégias e técnicas que auxiliassem no alcance das metas e objetivos.
- Atendimento ao cliente, apresentando sugestões e esclarecendo dúvidas sobre os produtos e serviços oferecidos.
Gerente de vendas
MARQUES E MELO LTDA (DISMELO)
Manaus , Amazonas
11.2020 - 11.2024
- Visão Geral da Empresa: Segmento - Distribuição de produtos de cuidado pessoal, bazar, alimento e limpeza.
- Participação no planejamento periódico e avaliação das melhores práticas do mercado, com objetivo encorajar o Time.
- Promover um ambiente seguro, disseminar os valores da organização, reconhecer esforços, demonstrar confiança com vistas à cumprir metas e desenvolver novos negócios.
- Estabelecendo objetivos mensuráveis e alcançáveis.
- Acompanhar o desempenho do Time à parir indicadores de performances , oferecendo feedbacks.
- Realizar treinamentos para nivelar colaboradores.
- Gerenciar as atividades de vendas respeitando a estratégia e diretrizes da companhia.
- Desenvolver e engajar talentos.
- Gerenciamento do relacionamento da companhia com clientes, atendendo suas necessidades e estabelecendo relacionamentos comerciais longevos.
Gerente geral da Rede
RECOL FARMA LTDA
09.2019 - 09.2020
- Visão Geral da Empresa: Segmento - Farmácia e drogaria.
- Atuação em todas as áreas da empresa e suas filiais.
- Atuação direta na reestruturação comercial, administrativa e operacional, com participação direta na elaboração do plano orçamentário de despesas e investimentos, de compra e faturamento, fluxo de caixa e administração do quadro de colaboradores, e acompanhamento diário dos seus principais indicadores.
- Direção, planejamento, organização e controle de atividades, planos e programas das áreas administrativas.
- Fixação de políticas estratégicas de gestão dos recursos financeiros, administrativos e adequação de processos, tendo em vista os objetivos da organização.
- Participação na definição de diretrizes em alinhamento ao planejamento estratégico da empresa.
- Analise de informações contábeis e indicadores de performance para acompanhar projeções de faturamento, reduzir perdas e aumentar o lucro.
- Coordenação de procedimentos fiscais para atender os requisitos legais em conformidade com a legislação tributária municipal, estadual e federal.
- Planejamento e controle das compras de produtos de revenda, de acordo com as políticas e necessidades da empresa.
- Orientação e participação no desenvolvimento de novos fornecedores e definição de forma à obter melhores preços, condições de pagamento e prazo de entrega.
- Direção e coordenação da área de vendas de acordo com os indicadores e diretrizes estabelecidas.
- Desenvolvimento de estratégias de vendas e definição políticas, metas e programas de incentivo, a fim de aumentar a receita, atendendo as previsões e planos de crescimento.
- Participação nas análises das tendências do mercado, fatores económicos e financeiros.
- Planejamento e definição de campanhas voltadas para promoção de produtos e serviços.
- Coordenação a segurança e prevenção de perdas.
- Planejamento de gestão de risco para controle de quebras e prevenção de furtos e roubos, elaboração normatização e políticas referentes às operações e desenvolvimento de estratégias para aplicar ações corretivas
- Participação no estudo e diagnóstico e revisão do fluxo de atividades de gestão de ruptura e logística com vista a otimização da cobertura de estoques e indicadores.
Gerente comercial de vendas
V SPEROTTO IMP E EXP
Rio Branco, AC
01.2018 - 08.2019
- Visão Geral da Empresa: Segmento - Distribuição de produtos de higiene pessoal, beleza, limpeza e alimentos.
- Gerência das estratégias de vendas.
- Participação no planejamento anual e avaliação das melhores práticas do mercado, com objetivo de cumprir metas e desenvolver novos negócios.
- Estabelecer metas e objetivos mensuráveis e alcançáveis.
- Planejamento e gestão das atividades operacionais do estabelecimento, orientando a equipe à trabalhar com foco nas metas.
- Promover reuniões com a equipe, estabelecendo e reforçando metas, identificando e solucionando problemas e estabelecendo prioridades.
- Acompanhar o desempenho da equipe e indicadores de vendas.
- Gerenciamento dos resultados da equipe, realizando reuniões periódicas a fim de solucionar os entraves para o alcance das metas.
Gerente Geral
CENTRO FARMA COM. IMP. E EXP. LTDA.
Porto Velho, Rondônia
11.2015 - 10.2017
- Visão Geral da Empresa: Segmento - Distribuição de produtos farmacêuticos.
- Gestão e reorganização da estrutura de vendas, zoneamento e metas, contribuindo para a expansão da carteira de revendas e aumento do faturamento.
- Elaboração de estudos para introdução de produtos no mercado destacando-os entre os principais concorrentes.
- Implantação de ações comerciais e de marketing tal como, ampliação do mix de produtos, Market share e rentabilidade.
- Treinamento e motivação de profissionais de vendas, objetivando o crescimento e cumprimento dos resultados.
- Elaboração de relatórios gerenciais para análise e apresentação de resultados, auxiliando na definição de metas.
- Constante acompanhamento das atividades dos concorrentes, implementando alterações nos objetivos, programas e políticas organizacionais.
- Desenvolvimento de estratégias de mercado, auxiliando na definição, análise e cumprimento de metas
- Análise de tendências de mercado e concorrência, desenvolvimento de pesquisas, realização de cálculo de custos de criação, produção e lançamento de campanhas de vendas.
- Acompanhamento e melhoria do relacionamento entre empresa e clientes.
Gerente Geral
KAMPA COM. IMP. E EXP. LTDA.
01.2010 - 11.2015
- Visão Geral da Empresa: Segmento - Distribuição de produtos farmacêuticos.
- Gestão e reorganização da estrutura de vendas, zoneamento e metas, contribuindo para a expansão da carteira de revendas e aumento do faturamento.
- Elaboração de estudos para introdução de produtos no mercado destacando-os entre os principais concorrentes.
- Implantação de ações comerciais e de marketing tal como, ampliação do mix de produtos, Market share e rentabilidade.
- Treinamento e motivação de profissionais de vendas, objetivando o crescimento e cumprimento dos resultados.
- Elaboração de relatórios gerenciais para análise e apresentação de resultados, auxiliando na definição de metas.
- Constante acompanhamento das atividades dos concorrentes, implementando alterações nos objetivos, programas e políticas organizacionais.
- Desenvolvimento de estratégias de mercado, auxiliando na definição, análise e cumprimento de metas
- Análise de tendências de mercado e concorrência, desenvolvimento de pesquisas, realização de cálculo de custos de criação, produção e lançamento de campanhas de vendas.
- Acompanhamento e melhoria do relacionamento entre empresa e clientes.
Formação acadêmica
Graduação - Administração em Empresas
Faculdade AIEC
Habilidades e competências
- Participação em cursos, treinamentos e workshops
- Empatia e bom relacionamento interpessoal
- Bom relacionamento com clientes e empresas
- Comprometimento em mostrar bons resultados
- Boa comunicação com a equipe de vendas
- Adaptabilidade a novos desafios
- Liderança para conduzir e motivar equipes
- Foco nos resultados para atingir metas
- Resiliência sob pressão e estresse
- Capacidade de ouvir e responder feedback
- Tranquilidade ao lidar com situações desafiadoras
- Liderança para gerenciar equipes de vendas
- Empatia com as necessidades do cliente
- Capacidade de delegar tarefas e responsabilidades
- Excelente comunicação com fornecedores e clientes
- Motivação de equipe para alcançar metas
- Escuta ativa para os problemas dos clientes
- Proatividade na prospecção de clientes
- Objetividade na definição de metas
- Segurança na tomada de decisões
- Conhecimento de mercado para maximizar as vendas
- Planejamento e estratégia para alcançar resultados e metas
- Liderança para comandar equipes comerciais
- Análise de dados para tomada de decisões
- Gestão eficaz de equipes de vendas
- Monitoramento de performance de vendas
- Visão analítica para observar os concorrentes
- Gestão de recursos para cumprir metas de orçamento
- Aptidão para analisar indicadores de desempenho
- Capacidade analítica de indicadores de desempenho
- Prática em análise de KPIs de vendas
- Visão analítica para guiar e embasar decisões
- Conhecimento em legislação comercial aplicável
- Perfil orientado para resultados e metas
- Sensibilidade ao lidar com os funcionários
- Iniciativa e foco no cumprimento de metas
- Comunicação clara e persuasiva com equipe e clientes
- Capacidade de negociação com fornecedores e clientes
- Organização e gestão do tempo eficazes
- Construção de relacionamentos duradouros com clientes
- Visão empreendedora no desenvolvimento de negócios
- Visão estratégica para gerir negócios
- Organização na administração de recursos
- Adaptabilidade a diferentes estilos de liderança
- Desenvolvimento e treinamento de equipe de vendas
- Compreensão de dinâmicas de mercado
- Habilidade com ferramentas do Pacote Office e planilha dinâmica
Mudança de estado/cidade.
Tenho interesse e disponibilidade para mudar de outro estado e cidade brasileira.
Linha do tempo
Gerente de vendas
OESA Dellys
11.2024 - Atual
Gerente de vendas
MARQUES E MELO LTDA (DISMELO)
11.2020 - 11.2024
Gerente geral da Rede
RECOL FARMA LTDA
09.2019 - 09.2020
Gerente comercial de vendas
V SPEROTTO IMP E EXP
01.2018 - 08.2019
Gerente Geral
CENTRO FARMA COM. IMP. E EXP. LTDA.
11.2015 - 10.2017
Gerente Geral
KAMPA COM. IMP. E EXP. LTDA.
01.2010 - 11.2015
Graduação - Administração em Empresas
Faculdade AIEC
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