Brenda Branco
Diretora De Franquias
Rio de Janeiro
Summary
Experienced professional with a strong academic background and 20 years of multinational company experience. Demonstrated success in Sales, Marketing, Pricing, Network Planning, and Key Accounts. Skilled in negotiation and developing joint business plans. Extensive experience in economic-financial analysis and numerical analyses related to revenue management, franchises, DREs, business models, pricing, and competitiveness. Expertise in franchise management and strategic thinking. Strong leadership and team management skills.
Overview
20
20
years of professional experience
6
6
years of post-secondary education
3
3
Languages
Work History
Diretora De Franquias BR Mania
Vibra
10.2024 - 03.2025
- Fui responsável pela satisfação, retenção e modernização de mais de 1.300 lojas BR Mania espalhadas pelo Brasil
- Geri um time de mais de 40 pessoas incluindo os gerentes regionais, seus times de consultores de franquia e uma coordenação de Inteligência de Operações
- Em 6 meses, meu time e eu firmamos mais de 90 migrações tornando os formatos de loja mais modernos e lucrativos
- Desenvolvemos a sistematização da rotina do consultor, tornando quantificáveis o acompanhamento dos planos de ação e a avaliação de adequação aos padrões da franquia de cada ponto de venda
Diretora Comercial, Inteligência De Mercado & Supply Chain
BR Mania | Vibra Energia
12.2023 - 09.2024
- Minha principal missão era garantir relações sólidas de parceria com os fornecedores da rede, incluindo fabricantes de produto e operador logístico, usando a Inteligência de Mercado a serviço das melhores decisões de gerenciamento de categorias e pricing para cada ponto de venda
- Realizei um assessment no mercado de operadores logísticos de congelados e fui responsável pela migração de operação a nível nacional
- Desenvolvemos uma célula de Inteligência de Mercado, com sistemas e processos que apoiavam o time interno e os franqueados objetivando maximizar as vendas e a lucratividade, através de ferramentas de otimização de cadastro, sortimento, planogramação e uma ferramenta de pricing com aplicação de inteligência artificial
Diretora Comercial & Marketing
VEM Conveniência S.A.
02.2022 - 11.2023
- Negociei e assinei mais de 20 contratos com as indústrias fornecedoras, prezando por geração de valor para cada parceria
- Fui responsável pela transformação e execução da campanha da nova marca BR Mania incluindo mídias online
- Junto com o time de trade marketing, realizamos mudanças importantes no calendário promocional mensal alcançando o maior nível histórico de implementação
- Criamos e desenvolvemos mais de 30 novos produtos de food service com receitas proprietárias
Head BR Mania
Vibra Energia
10.2020 - 01.2022
- Fui responsável pela estruturação do time de BR Mania pós privatização da BR Distribuidora, colaborando ativamente no desenvolvimento da estratégia da marca e da expansão da rede no Brasil
- Desenvolvi e executei a proposta de valor engajando franqueados e consumidor final
- Minha área incluía 5 células: Plano de MKT, Tecnologia, Categorias, Logística e Food Service
Key Account Manager
Coca-Cola Company
01.2019 - 10.2020
- Fui responsável por uma carteira de mais de 10 clientes globais e nacionais de fast food, como Domino´s, Pizza Hut, Taco Bell, Grupo Trigo, Bob´s e Madero
- Potencializei o desenvolvimento desses clientes através do portfólio, capabilities e melhores práticas de Coca-Cola Company no Brasil e no mundo, bem como através da infra-estrutura e capilaridade logística dos engarrafadores
- Interagi e desenvolvi soluções customizadas colaborando com as áreas de Marketing, Brands, Legal, Revenue Management, Shopper MKT e Knowledge & Insights, entre outras.
- Meu papel era destravar valor através da parceria. Exemplo disso foi o entendimento profundo da necessidade de uma das redes de fast food que me fez desenvolver do zero um produto de não carbonatados totalmente customizado que foi lançado com sucesso no mercado.
Key Account Manager
Coca-Cola Company
05.2016 - 12.2018
- Desenvolvi e expandi a parceria do Sistema Coca-Cola com as redes nacionais de conveniência: ampm, Shell Select, BR Mania e Ale, renovando seus contratos, criando e executando diversos joint business plans de sucesso
- Estruturei e desenvolvi o canal de farmácias engajando os engarrafadores, primando pela execução de uma fotografia de sucesso alinhada e realizando a contratação inédita de redes como DPSP, Pague Menos, Extrafarma e Venâncio
- Promovi o portfólio Coca-Cola, bem como ações de ativação e shopper promos na rede Kinoplex de cinemas
Coordenadora De Network Planning
Shell Aviation - Raízen
01.2015 - 04.2016
- Com olhar estratégico, exercitei a posição de plano de rede da presença dos pontos de abastecimento Shell nos diversos aeródromos do Brasil: Definia onde e como a rede deveria crescer
- Uma vez definido o plano de expansão, atuei como PMO dos projetos de abertura de novas localidades e implementei a sistematização do processo através da utilização do Microsoft EPM
- Realizava as modelagens financeiras que apoiavam a contratação regular e spot de combustíveis para as cias aéreas
- Realizei um projeto de análise do modelo de negócio e remuneração das operações dos pontos de abastecimento, com análise profunda de DRE de dezenas de localidades
Coordenadora Tática De Pricing
Raízen
01.2013 - 12.2014
- Fui responsável pela gestão de preços de combustíveis das diretorias Sul, Norte e Nordeste do Varejo de postos marca Shell no Brasil
- Liderei um time de analistas que recomendava os patamares de preço ao consumidor final condizentes com
- Nível de competitividade de cada mercado
- Negociei com time interno de trading de biocombustíveis e logística adequando a estratégia de preços ao suprimento e distribuição dos produtos
- Obtive o melhor balanço entre ganho de margem bruta e Market share à época
Coordenadora De Categorias – Lojas Shell Select
Raízen
01.2011 - 12.2012
- Fui key account da Shell Select para as categorias de bebidas alcoólicas e não alcoólicas, bomboniere e sorvetes
- Era responsável pela estratégia e execução no ponto de venda buscando maximizar os resultados de cada categoria na ótica da franqueadora e do franqueado, desenvolvendo novas parcerias, gerindo e negociando com fornecedores tradicionais como Ambev, Nestlé, Coca-Cola e Unilever
- Desenvolvia mix de produtos, exposição, promoções e pricing
Gerente De Território Em Vendas
Cosan
01.2009 - 12.2010
- Realizei gestão e renovação dos contratos de cada posto (total de 35 na carteira), prestando consultoria ao revendedor objetivando maximizar as vendas com foco em produto premium
- Engajei os revendedores no pacote integrado de Marketing em todas as suas soluções: programa de fidelidade, loja de conveniência, troca de óleo e padrões de atendimento
Especialista De Calendário Promocional Em Lojas De Conveniência
Cosan
01.2007 - 12.2008
- Desenvolvia o ciclo completo das promoções das lojas marca Esso (Hungry Tiger e Stop & Shop) no Brasil
- O ciclo envolve negociação com indústrias anunciantes no calendário, gestão dos fornecedores e desenvolvimento de comunicação eficaz com trade e com consumidor final
Coordenadora Comercial
Nestlé Sorvetes
01.2006 - 12.2006
- Era responsável por desenvolvero o canal de distribuição para um produto inovador no segmento de sorvetes
- Prospectei e desenvolvi mais de 10 distribuidores assessorando-os no desenvolvimento de seus negócios e capacitando seus times de vendas
Estagiária de Vendas
ExxonMobil
01.2005 - 12.2005
Education
MBA Executivo -
UFRJ – Coppead
Rio De Janeiro 01.2012 - 12.2012
Engenharia de Produção -
UFF
Niterói, Rio De Janeiro 08.2001 - 08.2006
Skills
Negotiation
undefinedPersonal Information
Nationality: Brasileira com cidadania portuguesa
International Experience
- Aberdeen, Reino Unido, 4 meses, 2011
- Auckland, Nova Zelândia, 6 meses, 2001
Timeline
Diretora De Franquias BR Mania
Vibra
10.2024 - 03.2025
Diretora Comercial, Inteligência De Mercado & Supply Chain
BR Mania | Vibra Energia
12.2023 - 09.2024
Diretora Comercial & Marketing
VEM Conveniência S.A.
02.2022 - 11.2023
Head BR Mania
Vibra Energia
10.2020 - 01.2022
Key Account Manager
Coca-Cola Company
01.2019 - 10.2020
Key Account Manager
Coca-Cola Company
05.2016 - 12.2018
Coordenadora De Network Planning
Shell Aviation - Raízen
01.2015 - 04.2016
Coordenadora Tática De Pricing
Raízen
01.2013 - 12.2014
MBA Executivo -
UFRJ – Coppead
01.2012 - 12.2012
Coordenadora De Categorias – Lojas Shell Select
Raízen
01.2011 - 12.2012
Gerente De Território Em Vendas
Cosan
01.2009 - 12.2010
Especialista De Calendário Promocional Em Lojas De Conveniência
Cosan
01.2007 - 12.2008
Coordenadora Comercial
Nestlé Sorvetes
01.2006 - 12.2006
Estagiária de Vendas
ExxonMobil
01.2005 - 12.2005
Engenharia de Produção -
UFF
08.2001 - 08.2006
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