Bruna Arbeli

Responsável pela Gestão Comercial das categorias de Higiene, Saúde e Nutrição nos clientes Amazon e Shopper, liderando a estratégia de crescimento do canal E-commerce.
Gerenciamento do relacionamento comercial e desenvolvimento de planos de negócios (JBP), conduzindo revisões periódicas de performance com clientes e stakeholders internos.
Desenvolvimento e execução da estratégia comercial com foco em crescimento de sell-in, sell-out, market share, margem, rentabilidade e receita.
Gestão do planejamento de demanda (Forecast/S&OP), pedidos, disponibilidade de produtos e controle de estoque (DOH), garantindo alto nível de serviço e redução de rupturas. Monitoramento contínuo dos principais KPIs do negócio, incluindo sell-in, sell-out, conversão, share of search, disponibilidade, ruptura de estoque, ROI promocional e market share, identificando oportunidades de crescimento sustentável.

Liderança de iniciativas de aceleração digital, otimização de sortimento e expansão de portfólio, alinhadas às estratégias das marcas e às necessidades do cliente.
Desenvolvimento de análises de mercado, tendências de consumo e comportamento do shopper digital para suportar decisões comerciais e identificar oportunidades de negócio.
Planejamento e negociação de acordos comerciais, investimentos promocionais e ações de mídia digital em parceria com o Cliente.

Atuação cross-functional com as áreas de Trade Marketing, Retail Media, Digital Shelf, Supply Chain, Finanças, Marketing e Category Management, garantindo excelência na execução dos planos comerciais.
Construção de apresentações executivas e condução de Business Reviews, acompanhando indicadores de performance e evolução dos planos de crescimento.

Responsável pela gestão estratégica da conta Carrefour, conduzindo o desenvolvimento das categorias de Higiene, Saúde e Nutrição, com foco em crescimento sustentável e fortalecimento da parceria comercial.
Liderança na construção e execução do Joint Business Plan (JBP), definindo prioridades de negócio, metas de crescimento e planos de ação alinhados aos objetivos da Reckitt e do cliente.
Negociação de acordos globais comerciais anuais, calendário promocional e investimentos, buscando maximizar receita, rentabilidade e retorno sobre os investimentos comerciais.
Desenvolvimento de estratégias comerciais por categoria e formato de loja, identificando oportunidades para expansão de vendas e ganho de participação no cliente.

Gestão financeira da conta, acompanhando indicadores de faturamento, margem, rentabilidade, investimentos comerciais e performance do negócio para apoiar decisões estratégicas.
Liderança de Projetos Multifuncionais em parceria com Trade Marketing, Supply Chain, Finanças, Category Management e Merchandising para garantir a excelência na execução dos planos comerciais.
Condução de reuniões executivas e apresentações de resultados para stakeholders internos e clientes, influenciando decisões e fortalecendo o relacionamento comercial.
Análise contínua de mercado, concorrência e tendências de consumo para identificar oportunidades de crescimento e desenvolver estratégias competitivas.
Atuação na definição de estratégias omnichannel, promovendo maior integração entre os canais físico e digital e fortalecendo a experiência do consumidor.

• Responsável pela carteira de vendas do único distribuidor de todo o portfólio J&J na região de São Paulo, cliente Quantum.
• Construir e fortalecer parcerias de negócios com distribuidores, assegurando compreensão e alinhamento.
• Estabelecer metas de vendas, calendários e planos detalhados conforme estratégias de marcas para alcançar objetivos.
• Liderar treinamentos de produto e workshops de técnicas de vendas para capacitar vendedores do distribuidor, a fim de melhorar resultados.
• Analisar relatórios de desempenho dos principais KPIs (volume de vendas, crescimento de cobertura, positivação) a fim de ajustar rotas, caso necessário.
• Gerenciar verbas, contratos e investimentos.
• Elaborar estratégias de marketing e vendas para penetrar em novos mercados e aumentar nossa participação.
• Implementar política de preço e desconto de forma a equilibrar a competitividade do mercado com a manutenção de margem e lucro.
• Atuar como Mediador em situações de conflito e apoiar negociações nas contas-chave do cliente.
• Implementação dos planos de marca, sendo responsável pelos resultados de volume, market share, execução e rentabilidade, de modo a maximizar os negócios da J&J e de toda a cadeia do cliente.
• Acompanhamento de todas as etapas dos processos logísticos e operacionais ligados ao cliente.
• Desenvolver e executar o calendário promocional.
• Monitorar a concorrência, garantir preços corretos e assegurar a execução e visibilidade de todo o portfólio da J&J nos pontos de venda.
• Construir e executar o JBP com o cliente.
• Construir relacionamento de longo prazo com clientes e principais parceiros da cadeia.

• Responsável pela carteira de vendas dos clientes de Varejo Alimentar Direto de SP, sob minha gestão Sonda, COOP, Davo e Ikesaki.

• Responsável pelo desenvolvimento do Canal Indireto Farma, clientes sob minha gestão Santa Cruz, Panpharma, Drogacenter, Servimed, Solfarma e etc

• Responsável pelo desenvolvimento do Canal Direto e Indireto Farma e Alimentar, com a linha de Nutrição Infantil (Fórmulas).

• Responsável pelo desenvolvimento do Canal Indireto Alimentar com as linhas de limpeza da Reckitt.