Brunna Maglione F. Tarikian

• Elaboração e acompanhamento do JBP com foco em metas de sell-in, sell-out, visibilidade e mkt share;
• Controle de P&L da conta, com foco em rentabilidade, margem e alocação eficiente de recursos;
• Negociação de calendário promocional, verbas comerciais e contrapartidas;
• Interface direta com áreas internas (Marketing, Trade, Supply, Financeiro) para garantir execução eficiente;
• Atuação próxima ao time de merchandising, garantindo excelência na execução, visibilidade no PDV, planograma e presença das marcas;
• Monitoramento de KPIs e indicadores de performance (volume, margem, distribuição, market share, execução no PDV);
• Análise de sell-out e inteligência de mercado para tomada de decisão estratégica.

1. Gestão de Vendas e Resultados
• Definir e implementar estratégias comerciais para atingir metas de vendas.
• Monitorar indicadores de desempenho (KPIs) como faturamento, ticket médio, conversão e margem.
• Desenvolvimento de planos estratégicos junto com time de Trade/Retail Mídia.

2. Relacionamento com Clientes e Experiência do Consumidor
• Garantir o sortimento ideal com visão do cliente.
• Criar ações para fidelização, como programas de benefícios e promoções.

• Contato diário com time de operações.

3. Gestão de Produtos e Estoque
• Definir mix de produtos e preços estratégicos para otimizar vendas.

• Acompanhamento e gerenciamento de estoque da categoria junto ao time de supply.

4. Planejamento e Relatórios

• Criação de JBP.

• Elaborar relatórios gerenciais sobre desempenho comercial, identificando oportunidades de melhoria.
• Participar de reuniões estratégicas.
• Definir campanhas sazonais.

5. Relacionamento interno

• Engajamento com outras áreas para excelência na execução de planos definidos: Marketing, Pricing, Operações, Logística, Trade e Retail Mídia.

• Gerenciamento de pequenas contas.
• Cadastro e atualização de dados no sistema, contribuindo para a organização dos processos.
• Execução das tarefas designadas pela equipe, com atenção aos detalhes.
• Participação em dinâmicas de grupo e demais iniciativas da empresa para os funcionários, buscando fortalecer o espírito de equipe.
• Apoio em tarefas administrativas, incluindo alimentação de planilhas, organização de documentos e controle de contas.
• Atendimento as lojas.